提升企业网络营销能力的对策分析

网络营销是企业市场营销策略的一个重要组成部分,也是互联网时代的一个有效的营销手段,企业应该充分利用互联网的优势进行网站营销、搜索引擎营销、网络广告营销、会员制营销等,以提高企业网络营销的能力和成功的可能性.     

浅析保险营销渠道创新

电子营销的发展必然要与传统业务相结合已经成为人们的共识,在金融领域也是如此。新兴的第三方保险电子商务网站正不断探索如何运用新技术所带来的机会,尝试着新的经营模式;传统的保险公司也已经开始重新构造公司结构,建立新的电子销售渠道。电子营销打破了传统保险企业的价值链,产生了多种新的电子商务经营模式,也改变了保险市场的竞争格局,对保险业产生了深远的影响。     

从4P到4C——保险网上营销的思路转变

一、我国保险公司网上营销 的4P思路与4C营销理论 自2000年初国内保险业"触 网"以来,人保、人寿、平安、太平 洋、新华人寿、泰康人寿、美国友 邦等保险公司纷纷开设保险网 站,介绍并推广公司的险种。这 些网站大部分属于综合式网站, 如中国人民保险公司网站,网站 上既宣传公司的发展历史、组织 架构、公司和业界新闻,又提供保 险产品介绍、代理人推荐、网上投 保等服务。另外一些公司的网站 属于分离式网站,即存在分离的     

保险公司品牌营销问题研究

保险公司品牌营销可以通过不同方式替保险公司创造经济价值。但是从目前各家保险公司市场经营的实际状况来看,我国保险公司存在着品牌观念滞后、品牌战略规划缺失、品牌定位模糊、品牌保护意识薄弱、品牌误解和歧义等问题。基于这些问题,保险公司进行品牌营销的对策选择有:制定保险公司品牌营销的总体战略规划、设计营销策略、创建品牌资产、实施保险公司品牌营销的服务策略、实施保险公司品牌整合传播策略和保险公司品牌文化策略。     

从人际传播角度看传统营销的优化

保险市场全面放开,外资保险公司在营销体制上的谋篇布局,带来了一股清新之风,相比国内寿险公司动辄成千上万的增员计划,外资公司的增员显得别具一格,一开始便走精兵路线,有的甚至不设立自己的营销队伍,采取直接代理、电话直销的方式销售,这种营销体制上的变化直接冲击着国内保险公司的观念。面     

论中资保险公司的营销创新

随着我国保险市场开放步伐的加快,保险市场竞争日益激烈。保险公司营销创新作为保险公司提升竞争力的重要手段,日益成为保险理论界与实务界共同关注的焦点。本文在总结我国保险营销发展情况的基础上,分析了中资保险公司营销创新的现实背景,并论述了中资保险公司营销创新的必要性。论文最后,对中资保险公司营销创新的思路提出了一些建议。     

对保险营销管理的理性思考

保险公司是我国的三大金融支柱之一,运用好的营销管理模式以促进保险业稳健地发展,是各家保险公司所探寻的,本文通过对保险营销管理的含义的阐述,对现阶段我国保险营销管理的一些现状进行分析,指出了保险营销管理中存在的一些问题,并针对指出的问题提出了引入竞争机制以改变垄断状况,创新产品以满足客户的需求,统一调配管理人才以解决地域发展不平衡等方面的见解。     

网络保险挑战传统保险代理人营销制度

我国于1997年11月开通中国保险信息网以来,至1999年4月,共有7家国内保险公司,4家驻华保险机构在互联网上建立了自己的网站。2000年3月9日,由朗络电子商务有限公司与中国太平洋保险公司北京分公司合作开通网站。此网站具有真正的网上投保功能。如此看来,一场网络保险已然展开。这场革命将会对保险的方方面面产生深刻的影响。作为传统保险营销模式之一的保险代理人营销制度又将受到怎样的挑战呢？本文将试着探讨这一问题。     

论保险产品的社区营销

我国保险业要继续深入发展，就必须要重视营销方式的创新，探索适合我国现阶段保险业发展的营销模式，保险社区营销就是这样一种创新。保险社区营销是一种“双赢”的举措，它不仅符合消费者的利益，而且也会给保险公司带来发展的新机遇。保险社区营销的优点是明显的，同时在实践上也是可行的。     

浅析保险公司微信营销

微信5.0版本上线以来,多家保险公司紧跟时代步伐,通过微信平台开展营销,给保险行业带来新的发展机遇.本文将结合微信保险出现的背景以及优劣势分析,提出相应的建议,以使微信与保险的跨界组合发挥出更好的效果.     

保险公司营销渠道的设计与创新

中国已经加入世界贸易组织，保险市场开始全面对外开放。毫无疑问，这既给我国的保险公司带来了发展契机，又使我国的保险市场面临十分激烈的竞争。日前．我国保险业有很多领域需要改革完善，其中由于传统的营销方式已显现单一、老化等弊端，开始难以满足当今保险市场发展的需要，因而保险营销改革和营销渠道建设与创新尤其显得紧迫。     

财产保险公司不同营销渠道及其优劣分析

财产保险公司是专门经营财产保险业务的保险公司,与寿险公司相比,财产保险公司有其专门的营销渠道和营销特点。本文分析了目前财产保险市场上的竞争态势,对现有营销渠道进行了优劣分析,财产保险公司应针对市场机制,结合自身特点,选择不同的营销渠道。在财产保险产品趋同性明显的情况下,进行多元化销售,对财产保险公司有效销售财产保险产品、快速扩展市场份额具有重要意义。     

基于利益关系的中小财产险公司互动营销模式分析

在国内保险市场逐步国际化的今天，保险公司的资本实力成为保险公司发展和参与竞争的关键。由于中小财产保险公司的财产运作空间和资本运作能力的制约，在一段时间内，保费收入仍是中小产险公司进行资本积累的重要手段。中小财产险公司现有的营销模式使业务规模增长缓慢，迫切需要对营销模式进行创新。而损人利已的竞争时代已经结束，保险营销模式的重新设计必须基于利益关系的互动。     

社交网络营销在中国(英文)

随着网络越来越深入中国人的日常生活中,社交网络的崛起,正改变着公司的营销策略与方式。进入Web2.0时代,传统的网络营销手段,诸如搜索引擎竞价排名,门户网站广告等方式所起到的营销效果已经大不如前。随着Facebook、twitter等国外的社交网络媒体在网络营销上的优势日益体现,以及社交网络媒体在中国的蓬勃发展,越来越多的中国企业,看到了SNS营销的潜力,意识到了利用了SNS网站进行营销的重要性。SNS在中国起步较晚,近几年却发展迅速,对于中国企业,如何利用SNS达到期望营销效果,已经成为重要的话题。本文希望,通过参考国内外成功的SNS营销案例,借助菲利普·科特勒的市场营销模型,为中国企业的SNS营销方式提供参考。     

未来的营销

自1992年美国友邦保险公司在上海首开寿险营销的先河，中国寿险业的营销制度先后在各家保险公司闪亮登场。     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

随着金融市场一体化的快速发展,人们对保险的需求也越来越强烈.然而保险公司的营销观念滞后,产品创新不足,营销人员素质参差不齐,营销模式单一等诸多问题仍然是阻碍保险业发展的重要因素.因此保险业亟待创新营销理念和模式,本文通过对保险营销模式发展现状与问题的分析,从全方位营销理论角度提出相应创新举措,希望以此实现保险业与客户的双赢.     

社交类网站：蓄积营销势能

资本市场对社交类网站的关注,并不能掩盖社区类网站缺乏清晰的盈利模式的问题。而国内的社交类网站正在积蓄有营销价值的用户,通过用户价值积蓄营销势能。     

我国保险公司个险渠道业务现状浅析

保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。     

保险公司应建立和健全“突发”事件营销机制

这里所指"突发"事件是指独立于保险公司的安排的、重大的、偶然的、对消费者和社会舆论有较大影响的事件。"突发"事件营销是指保险公司将营销工作与"突发"事件紧密联系,借以提升公司     

电子商务技术在保险行业的应用

保险电子商务作为一种新型的经营方式和商业模式,在降低保险企业经营成本,创造新的营销手段和合作关系等方面发挥着重要作用。国内保险公司竞相开通了各自富有特色的保险电子商务网站,网上保险业务也呈现出蓬勃发展之势。随着保险电子商务网站内容建设逐步趋于多元化,客户对网站提供的各类服务提出了较高的要求,个性化服务、全天候服务已提上议事日程。以客户为中心的保险电子商务营销模式的建立,要求依靠先进的电子商务技术来实施。一、保险电子商务门户网站建设保险电子商务门户网站作为传统销售渠道的开拓与延伸,为客户提供了方便快捷的…