共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
我国财产保险公司在争抢保险市场占有率的竞争中,保险营销渠道成为竞争的焦点。与传统销售渠道相比,通过网络、电视、电话、信函邮件、保险直销门店(保险零售店)、保险超市和保险交易所等方式销售保险产品的新渠道在我国已悄然兴起,并正在快速发展。 相似文献
2.
在车险产品基本同质及保险监管对车险实施“限折令”的背景下,车险销售渠道成为财产保险公司竞争的焦点。各家公司将渠道建设作为提高销售能力、实施策略转变的重点工作,即以客户细分为基础,在巩固和深化与传统渠道合作的前提下,不断推进渠道创新,努力构多元化渠道结构,保持各渠道均衡发展,满足客户需求多样化。 相似文献
3.
财产保险公司是专门经营财产保险业务的保险公司,与寿险公司相比,财产保险公司有其专门的营销渠道和营销特点。本文分析了目前财产保险市场上的竞争态势,对现有营销渠道进行了优劣分析,财产保险公司应针对市场机制,结合自身特点,选择不同的营销渠道。在财产保险产品趋同性明显的情况下,进行多元化销售,对财产保险公司有效销售财产保险产品、快速扩展市场份额具有重要意义。 相似文献
4.
目前,包括保险销售人员、专业保险中介公司、以银邮机构和车商为代表的保险兼业代理机构等在内的保险中介渠道,已经发展成为保险行业最为重要的渠道来源,保险公司委托销售已成为主流。由于保险中介委托销售的特性、市场准入的低门槛、保险中介渠道的短期化行为决策等因素,保险公司往往只注重保费的挖掘、不强调对合规的管理,导致保险中介渠道在合规经营方面存在较大的问题。 相似文献
5.
6.
基层保险公司是保险公司经营管理的基础,其经营管理水平的高低在一定程度上决定公司的整体经营状况,直接反映公司的社会形象和发展水平.由于我国保险经营处于初级阶段,基层保险公司还存在着缺乏战略导向、轻视渠道控制、被动服务客户、忽视队伍建设等突出问题,在一定程度上制约着保险服务能力的进一步提高.因此,基层保险公司应积极转变发展... 相似文献
7.
保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。 相似文献
8.
一、目前我国开办住房抵押贷款保险的原因 随着我国住房制度改革的深入发展,住房抵押贷款业务呈现出蓬勃发展之势.如1998年经济适用住房建设已安排了2.7亿平方米,须全部面向个人销售,这必将需要住房抵押贷款与之相配合;而在抵押贷款规模不断扩大的同时,贷款机构所面临的风险也越来越大.银行在发放抵押贷款过程中,主要存在三种风险,即信用风险、人身风险、财产风险.这三种风险在还款期内的长期存在,使银行迫切希望找到能转嫁损失、规避风险的途径.在此背景下,住房抵押贷款保险应运而生.目前,我国已有中国人民保险公司、太平洋保险公司、平安保险公司、华泰保险公司、友邦保险公司等多家保险公司开展了此项业务,且大多采取将抵押物财产保险与贷款信用保险合二为一的购房综合保险形式,称为"商品房抵押贷款保险"、"住房抵押贷款综合保险"等. 相似文献
9.
保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠道,但对保险公司服务满意度方面的调查显示,消费者对当前中资保险公司的满意度较低. 相似文献
10.
建立完善的保险销售渠道对于保险业的发展具有极为重要的作用,任何保险产品只有通过保险销售渠道,才能送到客户手中,保险的各项功能才能实现。目前保险营销模式是保险公司首选的销售渠道和核心竞争力所在,在今后相当长的一段时间仍将是保险产品销售的主渠道。 相似文献
11.
财产保险公司的基本属性是风险经营管理,其中保险产品的销售是公司经营管理的重要一环,可以说产品销售能力的强弱是一个公司的生存之基、发展之本、效益之源.财产保险公司如何能够做到不断提升销售能力,使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地,是业内长期讨论的焦点. 相似文献
12.
非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一,因此采取适合的销售模式是成功销售的关键,即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程,从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。 相似文献
13.
分析了在FATF新要求下保险公司履职意识、保险产品本身特点和保险产品的销售渠道所面临的洗钱风险,建议完善激励机制、提升队伍的稳定性、强化客户身份识别措施、实现信息共享并加强对保险中介的监管. 相似文献
14.
主持人的话:当前,保险业仍被寒意笼罩,保费增长持续乏力、退保率上升、保单成本居高不下、投资收益未见起色……这些现实难题困扰着亟待回暖的保险业。要突围眼前的困境,渠道创新是突破口,而保险营销员个人代理、银邮等保险营销渠道正遭遇着瓶颈。历史经验表明,每一次保险业的大发展都伴随着销售渠道的创新。保监会2012年10月份发布的《关于坚定不移地推进保险营销员管理体制改革的意见》也积极鼓励保险公司走多元化营销道路。在众多新销售渠道中,保险网销凭借成本低、效率高、覆盖面广等天然优势,成为其中最"叫好"的一个渠道。但现实中保险网销并没有迅速走上发展快车道,市场参与者仍在积极探索不同的发展模式,时有质疑之声。最近,随着"三马"强强联手的众安在线 相似文献
15.
16.
17.
18.
日前,证监会与保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》,有条件的保险公司、保险经纪公司和保险代理公司将可以销售基金。这意味着,不久将有由保险机构自己成立的基金管理公司加入基金阵营,届时保险营销员也将成为重要的销售渠道之一。从基金公司销售保险产品到保险公司销售基金,可见,混业经营已成为未来金融业发展趋势。作为为消费者提供保险服务的营销员, 相似文献
19.
论保险电销渠道与传统渠道的整合 总被引:2,自引:0,他引:2
在保险产品日趋同质的背景下,保险营销渠道成为国内保险公司竞争的焦点。与传统渠道相比,保险的电销模式具有不同于传统渠道的特征,电话销售渠道正在快速地发展。目前电销渠道与传统渠道的隔绝产生了矛盾,造成保险公司资源的浪费,也不利于电销模式的持续健康发展。未来的发展趋势必然是各种销售渠道的整合,本文进一步提出了电销渠道与其他渠道有效整合的具体思路。 相似文献
20.
保险营销渠道传统的方式是直接销售和间接销售,而新兴的销售渠道则是电话销售,网络销售等。网络销售也称为网络直销,是保险公司以互联网为主要渠道,不经过任何中介,直接实现保险产品营销的活动。 相似文献