仓储式销售初探

仓储式销售初探徐锋（杭州商学院国际经济贸易系）一、仓储式销售的发展及其特征仓储式销售，也称货仓式销售，是一种将仓库和商场合二为一的商店。它始于西方，１９６８年，首家现代化的仓储式商场在荷兰正式创建，并命名为“万客隆”（ＭＡＲＣＯ）货仓式批发零售自选商...     

创中华名品 树企业形象

位于徐家汇商圈天平路上的上海真丝商厦有限公司是目前上海最大的真丝面料,批发零售中心,享誉中外的真丝大王,公司实行科工贸相结合、产供销一条龙的经营方式,以“绮芳牌”真丝为特色,高科技产品为龙头,批发经营为特色,高科技产品为龙头,批发经营为基础,连锁专卖为方向,实施商业品牌战略,用名牌、名人、名店、名街开拓市场,创造名效,取得了良好的社会效应和经济效益,“绮芳”牌真丝绸荣获上海市著名商标和上海市名牌产品“四连冠”,公司被评为上海市质量标兵企业,保持了上海市商业销售百强单位和上海市文明单位称号,成为上海市商业“小巨人”。1999年,销售达到1.5亿元,实现利润1000万元,上缴税收581万元;2000年,在纺织品市场持续疲软情况下,公司销售额仍达1.5亿元,利润实现700万元,上经济制裁税收752万元,在同行业中保持领先地位。     

洋为中用刻意创新

洋为中用刻意创新刘剑华一种引进国外先进经验，结合中国传统商业销售手段的“仓储式销售，零售式购买，批发式结算”的全新经营方式，近年来先后在南粤的广州、深圳等地初露端倪。广州市天河南方大厦“广客隆”以销售总额２．８亿元、人均劳动效率居全市大型百货公司前列...     

品牌战略增效益开拓创新求发展

位于徐家汇商业区天平路上的上海真丝商厦有限公司,是上海最大的真丝面料批发零售中心,以“真丝大王”享誉中外,公司实行科工贸相结合、产供销一条龙的经营方式,以“绮芳”牌真丝为特色,高科技产品为龙头,批发经营为基础,连锁专卖为方向,实施商品品牌战略。用名牌、名人、名店、名街开拓市场,创造名效,取得了良好的社会效益和经济效益。“绮芳”牌真丝绸荣获上海市著名和上海市名牌产品“四连冠”,公司被评为上海市质量标兵企业,保持了上海市商业销售百强单位和上海市文明单位称号,成为上海市商业“小巨人”。1999年,销售达1.5亿元,利润实现1000万元,上缴税收581万元;2000年,在纺织品市场持续疲软情况下,公司销售额仍达1.5亿元,利润实现700万元,上缴税收752万元,在同行业中保持领先地位。     

仓储式超市的经营战略

<正>第二次世界大战后,西方发达国家工业界相继完成科技进步,进入大生产阶段,产品急需寻找新的市场和流通方式;城市大型化和城乡一体化进程加快,人们的消费习惯和购货方式也发生变化;高速公路、地铁,以及汽车等交通设施和计算机的运用也为新的流通业态创造了条件;工业大生产普遍采用的系统论、控制论、信息论等原理和方法,也被移植到商业领域.在此背景下,德国的麦德龙(METRO)集团于1964年创立了世界第一家现购自运制(CashandCarry)超市,并随之在德国发展.1968年,与荷兰SHV公司合资成立万客隆(MAKRO)超市集团.德国麦德龙集团以仓储式超市为核心,迅速在欧洲、亚洲、美洲扩张,奠定了其在世界商业领域第二把交椅的地位.去年,麦德龙集团成功兼并了万客隆集团在欧洲的企业.进入90年代,麦德龙集团和万客隆集团进入中国,分别在上海、广州、北京和浙江、江苏等地建立了仓储式超市,展示了一种新的商业业态的能力.     

仓储式超市竞争力分析——兼议我国仓储式超市发展对策

自广州“广客隆”于1993年诞生以来,一些在国际上享有盛名的跨国零售业巨子,如美国的沃尔玛、德国的麦德龙、荷兰的万客隆等,均以仓储式超市抢滩中国市场,这种新型零售业态很快就在全国产生轰动性连锁效应,各大城市纷纷跟进,据初步统计,目前全国仓储式超市已逾千家,作为我国商业发展的新景观,仓储式超市的异军突起给我国零售业的发展带来了前所未有的冲击和震撼。     

要把大中型企业搞活

如何搞活大中型商业企业,增强经营活力,是商业改革中需要研究的一个重要问题。我认为: 一、应当建立起一个多头批发的经营体制,以适应多渠道、少环节、开放式经营的需要。可以选择有条件兼营批发业务的若干家国营零售企业开展批发业务。杭州市商业局系统80多家大中型零售企业中,目前已有48家兼营了批发业务。实践证明,效果很好,不仅扩大了经营,而且方便了集体商业和个体商贩的进货。二、经营范围和方式要有新的突破。要按照经济规律,利用市场机制,开展深购远     

天贸南大的经营之道

广东天贸南大百货有限公·司于1996年2月开业,是一家融合现代化商业气息、极富社会文化特色的大型综合百货零售企业,位于广州最具规模的现代化购物中心--天河城广场,总面积达到25500平方米,经营商品超过8万余种,2001年销售金额已突破8亿元,稳居广州市大型综合百货零售企业单店销售排行榜三甲之列.     

改革上海日用工业品批发商业

最近,国务院批转了国家体改委、商业部、财政部和国务院经济技术社会发展研究中心《关于1986年商业体制改革几个问题的报告》,为今年商业体制改革指明了方向。在上海市人民政府和商业部的领导下,上海日用工业品批发商业近年来的改革是有进展的,但也遇到了不少新情况和新问题,值得引起注意和研究解决。一、近年来的改革状况随着社会主义商品经济的发展和“对外开放,对内搞活”政策的贯彻,上海商业局所属各批发企业,结合实际情况,主要从四个方面进行了改革,基本上取得了预期的效果。在进货方面,一是取消了统购包销的形式,实行了计划收购、协商收购、订购、选购四种形式收购商品,而且逐步缩小计划收购范围,扩大协商收购、订购、选购的范围。计划收购占收购总值的比重,由1981年的76%到1985年减少为20%;协商收购、订购、选购的比重则由24%逐步增加到80%。今年上半年还在继续发展。二是取消了市内零售企业向系统内批发部一个口子进货的限制,使零售企业按照市场需要自由选择进货对象。1985年零售企业自购占进货总值的比重达到56%,今年上半年又增加到62%。     

国营批发商业当前如何摆脱困境

国营批发商业是极其重要的流通渠道,总结建国以来的经验,掌握了批发环节,就等于掌握了流通的命脉。因此,自改革开放以后,中央领导就提出了“批发管严,零售放宽”的重要意见,商业部也曾强调“要把重要商品的批发权牢牢掌握在国营商业手中”。但是,由于各种因素的制约,这些意见在实践中没能很好贯彻。近几年来,各类批发商业发展很快,各个行业、各种渠道、各种经济成份都在经营批发。1989年下半年以后,由于国家在宏观上采取压缩银根、控制消费、治理整顿等措施,使市场形势发生很大变化,有东西卖不出去,竞争不仅表现在争夺货源、推销商品上,也表现在价格、质量、营销手段和服务等各个方面。在这种新的经营格局面前,国营批发商业不能适应竞争新形势的要求,结果销售额减少,经济效益下降,有的亏损严重,陷入困境。如1990年浙江省百货系统利润比1988年下降70％,有三分之一的市县公司亏本,其中亏损额百万以上的有6家。这些情况都是建国以来少有的。     

风景这边独好——上海华联超市如东店成功之道的实践与思考

<正>90年代以来,连锁经营作为深化流通领域体制改革的突破口,在各级政府的重视下得到了迅猛发展,为解决我国流通产业组织化程度低、经营过于分散等问题发挥了巨大作用.1997年5月,江苏省如东县东方商厦加盟上海华联超市,成为县城第一家特许连锁店.开业两年多来,凭借稳健的发展战略、严格的管理规范、科学的运作机制在如东超市业迅速崛起.那摩肩接踵、川流不息的客流量和日益攀升的销售额描绘出商店的繁荣景象.这家仅300平方米的连锁超市,日销售额少则6万元,多则20万元,每平方米卖场日销售额达到1000元,是上海、南通等大中城市超市卖场的8~9倍,超市的销售和利税以年均20%的速度递增.今年l~6月,上海华联超市如东店销售突     

从精彩巧克力看新产品推广

时间进入夏季,本已是巧克力等糖果制品的销售淡季,可是从市场上却不断传来关于精彩巧克力疯狂热销的消息。先是五&;#183;一期间,在北京王府井百货大楼日销售额突破2万元;五&;#183;一“黄金周”七天时间里,在上海华联超市销售额突破20万元。接着六、七月份的广州、成都、石家庄、武汉、西安等地市场也均以不俗表现来对抗所谓“夏季就是淡季”的说法。     

发展仓储式超市对我国零售业的启示与影响

自首家仓储式超市——广州“广客隆”于1993年诞生以来,一些在国际上享有盛名的跨国零售业巨子,如美国的沃尔玛、德国的麦德龙、法国的家乐福、荷兰的万客隆等,均以仓储式超市业态抢摊中国市场,并得到了迅速的发展,据初步统计,目前全国已有仓储式超市600多家。仓储式超市的异军突起,成为我国商业发展的新景观,已给我国零售业的发展带来了前所未有的冲击和震撼。本文基于仓储式超市竞争力的分析,就其对我国零售业的启示及影响进行一些探讨。一、仓储式超市竞争力分析从业态的角度说,仓储式超市直接脱胎于传统的超级市场,是超市规模大型化发展…     

批发商业的SWOT分析

随着我国市场经济的建立和发展,批发商业的生存空间发生了巨大变化。大型生产企业建立自己的批发网络已经成为潮流;中小生产企业依赖广泛兴起的批发市场作为销售的主渠道;大中型零售企业的零售与批发兼营;个体批发商无孔不入。由此使批发商业处于来自生产企业与零售企业两方面的“双重挤压”之中,面临着被市场淘汰出局的危险。运用SWOT(战略分析工具)全面分析批发商业,为批发商业彻底走出困境、恢复生机和活力指明道路,必须进行经营战略调整与创新,以适应现代市场经济条件下生产、零售体制变革的要求。     

我国国有批发商业的经营关系再造与经营功能重塑

本文深入分析了当前国有批发商业面临“双重挤压”的严峻形势,提出了国有批发商业经营关系再造和经营功能重塑的基本形式与途径。     

农机领域的广客隆模式及其前景

“广客隆”,原意为货仓式销售。这种销售模式起源于欧州。1968年荷兰创建了世界上首家货仓式销售商店,命名为“万客隆”(MARCO)。此种销售方式问世后很受欢迎,迅速遍布欧美。80年代,“万客隆”模式进入台湾,1993年被引入香港。1993年8月,广州     

麦德龙——带给江苏流通业的思考

<正>今年5月我随省政府流通调查组去无锡,参观了建于锡山市境内的麦德龙分店,其全新的经营理念和思维,给人们留下了极为深刻的印象.国际大型商业连锁集团麦德龙登陆江苏,其无锡分店的开业当天销售额高达900万元,创造了麦德龙系统全球连锁店开业首日销售之最.就是在最近市场偏淡的形势下其日销售额也在百万元以上.那么,麦德龙登陆江苏,究竟给江苏的流通业带来了什么?我考虑包括以下几个方面:     

重组国营批发商业势在必行

<正> 一、现实提出的问题 目前,国营批发商业经营被动,销售下降,效益滑坡甚至亏损。亏损的原因是毛利率下降,费用率上升。 国营批发商业是社会主义商业的主体力量,曾在发展经济、保障供给、调节供求、安排市场等方面发挥过重大作用。为何在今天,反而销售不畅,效益日下呢?是有计划商品经济排斥批发商业?是“三多     

创造拓展城市功能的商业力量——记“开元地中海”领航人陈杭花

一座城市定义一段地标,一段地标繁华一座城市.在上海松江,有一座家喻户晓名为“开元地中海”的商业广场。广场开业八年来创造商业零售额44亿元,创造利税6亿元。与开业之初相比,广场销售增长了6倍,利润增长了4倍,税收增长了8倍,     

“连锁”的竞争力

1996年初开业,位于长沙市丽臣广场的长沙泰阳商城是长沙市一家批发销售额比重大、实行规模经营、享有湖南“家电龙头老大”信誉的大型商业零售企业。然而,从1997年以来,泰阳商城紧锣密鼓发展连锁超市,已开业的就有“高桥大市场”、“三湘大市场”等6家,正在筹备中的还有长沙市井湾子、河西等处连锁店。