企业竞争与发展战略

企业经营成功,实现了预期目标,是在竞争中取得了主动权,比较充分地利用了市场资源的结果。企业若在竞争中求得持续发展,必须保持或扩大市场占有率,必须根据市场的需求发展产品质量。为此,企业的发展战略应该以上述两点为基本内容。一、产品市场占有率是市场竞争的焦点１．保持和扩大市场占有率是企业实现利润目标的根本途径。企业经营的根本目标是获得利润,而保持和扩大市场占有率是企业实现利润目标的根本途径。企业提高利润,有两条基本途径,其一是提高产品销售额;其二是降低成本。企业增加销售额不仅可以直接增加利润,还由于增…     

企业信用销售风险防范与控制

在市场竞争激烈的行业中,销售与回款两难的问题非常突出,一方面,企业必须采取信用销售的方法扩大市场份额.增加销售额;另一方面,巨大的信用风险往往又造成大量应收账款难以收回,使企业经营陷入困境.因此,如何加强企业信用销售风险的防范与控制,同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环.着重深入剖析了企业信用销售风险产生的原因,从而提出信用销售风险防范与控制的对策与措施.     

应收账款风险及其防范措施的探析

一、应收账款风险产生的原因 1，市场竞争是形成应收账款风险的主要原因。通常情况下，越是成熟发达的市场，企业之间的竞争越是激烈。企业除了依靠产品质量、价格、售后服务扩大销售外，赊销也是扩大销售的主要手段。然而，赊销必然形成应收账款，赊销越多，应收账款占用的资金越多，给企业正常经营带来的风险越大。企业只有对客户的信用进行认真的分析，合理地进行赊销，才能减少或避免风险。对于同等的产品价格、类似的质量水平，一样的质量服务，安行赊销的产品或商品的销售额将大于现销的产品或商品的销售额，这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得小以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是产生了应收账款。尤其是在销侍新产品、开拓新市场时，赊销更具有重要意义。通过赊销将存货转为债权，这样可以减少企业存货积压，同时还可减少存货管理，仓储的各项费用。但是，应收款项的增加，企业必然血临发生坏账损失的风险。     

中国品牌国际化之路

一、中国品牌国际化存在的问题 1．中国企业国际化程度低,国际化品牌意识忑强。在国际上衡量企业的国际化程度一般有三个指标,即企业海外市场的销售额占其总销售额的比重、企业海外销售区域的覆盖程序、企业拥有的跨国人才数量。在全球最大的100家企业中,海外销售额占总销售额的50％以上的企业多达一半以上;海外销售区域的覆盖程序也在20％～30％以上。相比之下,即使是进入世界500强的18家中国企业,国际化进程远远没有达到上述要求。     

企业如何选择新业务

一、业务成长的基本方式企业成长的基本轨迹是由一业走向多业，由一地走向全国乃至全球，与此相伴的是企业各方面能力的不断提高，组织体制趋于完善。在此过程中，起主导作用的企业的业务成长，正是业务成长推动企业在经营地域的扩展和能力的提升、组织的完善。反过来，后者又为业务成长提供了保障。根据企业成长理论，企业的业务发展有四种基本方式。产品一市场型成长：企业以产品为主线，以求占有更多的市场份额。这时企业力图以原有产品或改良产品来扩大销售，实现企业成长。资源一生产型成长：以生产为主线，以获取更多的资源为生产保障…     

探析企业应收账款管理中的问题及加强措施

一、应收账款对企业的影响分析 l对生产经营的正面影响。（1）扩大销售，增加企业市场份额。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一．特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。     

企业应收账款的管理存在的问题及原因分析

一、应收账款对企业的影响 1对生产经营的正面影响。 （1）扩大销售，增加企业市场份额。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。此外，企业在开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的一种手段。     

中小企业发展及财务经营策略探析

一、问题的提出 现在的大多数企业特别是一些中小型的企业，为了能在激烈的市场竞争环境中生存，盲目拓展市场，扩大销售，将销售额视为首要的发展指标。这本身无可厚非，因为销售额的增长在某种程度上就意味着利润的增长。对于一个企业来说，存在一个盈亏平衡点：     

企业应收账款管理存在问题的成因及加强措施

一、应收账款对企业的影响分析 l对生产经营的正面影响。（1）扩大销售，增加企业市场份额。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。此外，企业在开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的一种手段。     

浅谈应收账款的管理

应收账款是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项,它是企业流动资产的重要组成部分,其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。随着市场经济的发展,企业为了生存与发展,大力开展促销活动,以扩大产品的销售数量和市场份额,导致应收账款数量增加。商业信用手段的推行,使企业应收账款数额普遍明显增多,出现了应收货款有可能收不回来的社会现象。应收账款的管理已经成为企业经营管理活动中日益重要的问题,是企业流动资产管理的一个重要项目。     

提高产品信誉为企业保驾护航

提高产品信誉为企业保驾护航王鹤云，张荣清在社会主义市场经济条件下，企业成为市场的主体，既要在市场取得优质的原料。又要为市场需要提供优质产品。企业只有以质量优、品位高、成本低的产品去占领市场、扩大销售、增加盈利，满足社会需要，才能使企业在竞争激烈的环境...     

企业营销要讲求效益

企业生产的产品,进入市场作为商品,最重要的一点是由商品资金变为货币资金,而货币资金又成为推动企业扩大再生产的一个动力,最终通过市场销售体现效益。但多数企业产品销路不畅、效益欠佳。企业营销效益是涉及各个方面的综合性问题,要提高企业营销效益,企业应从多方面努力。 一、更新观念、勇于创新。企业领导和职工,要从计划经济体制中迅速解脱出来,开拓思想,更新观念,只要符合“三个有利于”就大胆地去干,把产品变成活资金。 二、扩大销售、增加效益。一个企业产品销售量的大小,直接影响着企业的销售效益。因此,企业要千方百计扩大产品销…     

知识经济对企业合作方式的影响

一、知识经济对产品联盟的影响产品联盟是两个或多个企业为了生产或扩大生产、销售或扩大销售某种产品而结成的较为固定的协作关系。在这类联盟中,产品是中心,协作的目的是为了生产或销售该产品,为了扩大生产规模,增加销售渠道,至于新产品的开发、知识的创新则被置于次要位置。建立这类联盟的物质基础是一方的自然资源优势,劳力资源优势、市场资源优势,另一方的资本优势、生产技术优势。实际上,产品联盟只是现有技术和知识的推广应用,而不是提高和发展。发达国家将落后的产业向发展中国家逐次转移,跨国公司在发展中国家直接投资,…     

对企业如何管好应收账款的思考

应收账款是指企业对外销售产品、提供劳务等形成的尚未收回的销售款项，是企业流动资产中的一个重要项目。一般来说，企业都愿意采用现销方式销售产品，这样可以立刻收加现金，提高资金周转速度。但是，在激烈的市场竞争中，企业为了扩大销售，占领市场，往往会采用信用销售方式，即将产品赊销给客户。同时由于销售空间的扩大，使商品发货和收回货款的时间差距也在拉大，这样，就产生了应收帐款。     

关于应收账款融资方式的探讨

随着经济全球化的发展，市场竞争日趋激烈。在这种环境下，如果企业要想扩大市场份额，就必须努力增加销售收入，以赊销的方式销售商品或劳务便是一项重要措施。此举在开拓市场、扩大销售的同时，也给企业带来了风险。应收账款收回难度不断加大以及坏账可能的增加，迫使企业寻求处理应收账款更有利的方法来规避风险。本文通过对我国应牧账款应收账款融资方式的分析，提出中小型企业应收账款管理的前景展望。     

因素分析法替换顺序的问题研究

因素分析法又称连环代替法或连锁替代法,是在财务分析中经常运用的一种方法。这种方法的主要精神是,在分析某项经济指标的各影响因素时,把其中一个因素当作可变,而其他因素不变,逐个因素替换计算,以测定各因素变动对该项指标的影响程度。例如,分析实际销售额480元与计划销售额300元的差异及其各因素的影响程度: 计划销售数量100个×销售单价3元=销售额300元实际销售数量120个×销售单价4元=     

探析企业应收账款管理中的问题及加强措施

在市场经济条件下，企业之间存在着激烈的商业竞争，企业为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售。当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，而商品、劳务赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品消售收入，提高企业竞争能力和经济效益，另一方面又形成了一定的应收账款，增加了企业经营风险。随着这一销售方式的普遍运用，     

企业应收账款风险成因及其管理

在我国社会主义市场经济迅猛发展、市场竞争日趋激烈的背景下，包括国有企业在内的各种企业为取得市场优势，竞相扩散赊销业务、提高销售额、打开市场局面，而纷纷采取先发货后收款的交易方式，进而在会计上形成一定数量的应收账款。此种方式能明显增加企业产品销量、推动企业发展，但同时也增加了企业财务成本，给企业带来较大的经营风险，甚至因为形成坏账而使企业蒙受极大经济损失。加强国有企业应收账款的风险管理，则是一个不容回避的重要课题。     

试论新形势下企业应收账款的风险管理

应收账款主要是企业对外销售货物、提供劳务等应向购买货物、接受劳务的单位或个人收取的款项。随着市场经济的不断发展，信用销售无论是在实体经济中还是在虚拟经济中都得到了发展，信用销售对于扩大企业的销售、提升产品制度都有着非常重要的作用。但是，为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，许多企业采取赊销措施进行促销活动，市场竞争也更加激烈。企业因此而产生的应收账款数量也不断的增长，并在很大程度上对企业的正常经营管理产生着负面影响。所以，企业需要加大会应收账款风险的分析和管理，强化管控力度。     

新经济时代企业市场营销战略新思维

一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产。这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润等等。