国家储备露出水面 化肥储备机制有望发生重大变化

化肥储备问题成为近年来化肥市场的一大热点，以前主要是为了解决淡旺季的供需矛盾问题（化肥生产是一年四季都在生产，没有淡旺季之分，而农民用肥则有明显的淡旺季，特别是春耕用肥是一年中最大的用肥旺季，如果不建立有效的化肥储备体系，就会出现淡季时化肥企业生产出来的化肥无法消化．而旺季时农民大量集中用肥，化肥企业生产出来的化肥又不够用的情形），今年年初的时候，又给化肥储备增加了一项新的功能．即利用淡储来调控化肥市场（3月4日国家发改委、财政部联合下文．要求黑龙江、新疆、     

化肥淡储——利益与责任的博弈

化肥淡储素来被称为化肥市场的“蓄水池”，对化肥市场的影响很大。化肥是全年生产、季节使用，旺季时间短，淡季时间长，存在淡季时化肥企业生产出来的产品无人要、而旺季农民大量用肥时生产企业又生产不过来的问题。而淡储则有效地化解了化肥生产与使用不均衡的矛盾，有利于化肥市场的健康发展。     

我国化肥营销现状剖析

加入WTO意味着国内企业将与国外企业一起在同一游戏规则下参与同一市场竞争,国外化肥会更容易进入中国市场,不论从数量还是价格上对国内化肥市场形成竞争压力,影响化肥营销,可谓“狼来了”。入世后我国化肥行业与国外同行的最大差距就在于化肥生产企业的营销思想、观念和手段的     

热情系化肥 平心话流通──原化工部与供销社关于化肥流通体制改革的对话

根据国务院（1994）45号文和（1996）19号文，化肥销售以农资部门为主渠道，化肥生产企业和农业“三站”为辅助渠道。文件还规定，中央调控的化肥总量占全社会资源总量的20％左右，地方调控的化肥总量占全社会资额总目的80％左右，而化肥企业自销的比例不得超过10％，超产部分也按10％的比例自销。这就是现行化肥流通体制的由来。──题记企业要走向市场。这是党的十四大为国有企业改革指明的方向，化肥企业当然也不该例外。然而六年过去了，至今仍有近千家化肥生产企业在为进入市场而苦苦挣扎。1997年5月14日，四川省49家化肥企业负责人联…     

关于化肥行业发展的政策建议

随着市场经济的深化和国际、国内经济一体化的进程，化肥行业的发展目标由单纯追求总量的增长转变到提高企业的竞争能力和经济效益上来，要依托市场推行品种结构、企业结构、原料结构、技术水平等方面的调整，由市场进行资源的优化配置，在竞争性发展的过程中，使一批规模大、效益好、有较强市场竞争能力的企业能发展壮大，关、停、并、转一批规模小，市场竞争能力差，产品结构不能适应市场的企业，使部分小化肥企业由生产基础肥料转向化肥的二次加工和农化服务上来，使整个化肥行业的总体水平有较大的提高。     

化肥限价如何走出尴尬

今年以来，政府部门对化肥市场的行政干预力度前所未有，在年初短短的四个月时间里，就接连出台了五条干预措施。主要内容就是限价。1月2日国家发改委等六部委联合下发《关于做好化肥生产供应工作稳定化肥价格的紧急通知》，明确规定大型氮肥企业的尿素中准出厂价格为1400元／吨：3月初国家发改委发出紧急通知。决定     

国务院关于深化化肥流通体制改革的通知

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：近年来，各地区、各部门认真贯彻国务院关于化肥工作的各项方针政策，努力做好化肥生产和流通工作，取得了明显成效。但化肥生产和流通中仍然存在一些矛盾和问题，主要是现行的管理方式不能适应市场供求形势的变化，生产和经营企业寸损严重，经营环节较多，费用较高；价格形成机制不灵活，难以发挥调节市场的作用；进口代理机制不完善；市场秩序不规范。必须进一步深化化肥流通体制改革，建立起适应社会主义市场经济要求、在国家宏观调控下主要由市场配置资源的化肥流通体制，以促…     

走进市场天地宽：陕西全面放开化肥经营综述

1997年以来．陕西石化工业认真贯彻落实党的十四届六中全会精神和十五大精神．重点抓了解放思想的再发动．加快了企业走向市场的步伐，改革和完善化肥经营体制，为化肥生产和销售注入了活力。生产经营实践使陕西化肥企业选择了市场我省化肥企业走向市场，一开始并不是自觉的行动，而是无奈的选择。1997年这一轮化肥市场波动，由于进口化肥较多．市场机制不顺，加上供大于求等原因，来势较猛，时间较长，波及面较广，化肥生产企业难以承受。1997年一开年，我们陕西化肥市场就处在非常低迷的状态。化肥销售旺季不旺一淡季交淡。工业库存～直维…     

财政部等五部委联合采取措施稳定化肥市场

【本刊讯】为进一步促进我国化肥生产，稳定化肥市场，保护农民利益，经国务院批准，财政部、国家发展改革委、农业部、铁道部和供销合作总社等五部委于6月上旬联合下发了《关于采取切实措施促进化肥生产稳定化肥市场的意见》。     

五部委宣布将采取多项措施稳定化肥市场

从财政部新闻办公室获悉，为进一步促进我国化肥生产，稳定化肥市场，保护农民利益，经国务院批准，财政部、国家发展改革委、农业部、铁道部和供销合作总社等五部委联合下发了《关于采取切实措施促进化肥生产稳定化肥市场的意见》，宣布将采取包括税收在内的多项措施促进化肥生产和供应．稳定化肥价格。     

化肥企业建立价格协调机制势在必行

为交流信息,协调立场,今年1月份,中石化系统的六大尿素生产企业(中石化安庆分公司、九江分公司、巴陵分公司、金陵石化、南化公司、湖北省化肥厂)专门成立了“化肥营销协作组”,每季度召开一次联席会议,在各成员单位之间轮流举行。联席会议一般由各企业的销售主管、分管领导参加。会上,各厂家相互通报化肥生产、营销情况、尿素和复肥的进出口情况以及各地化肥的消费、价格、储运、库存情况和国际贸易动态。在此基础上,分析、预测国内外化肥市场趋势,商讨对策。同时,每周出版一期简报,内容包括各地市场价格、进口化肥港口到岸价等信息,以及各…     

化肥企业销售模式的现状分析及战略选择

一、目前化肥企业销售模式的现状分析 化肥与农业生产息息相关，受国家的调控因素影响比较多。受政策面的影响比较大，化肥市场的开放时间比其他化工行业晚，开放程度也比其他化工行业低，因此。化肥行业的整体市场营销水平比其他化工行业要低。就目前看，化肥企业中主要有以下几种销售模式：     

加强营销网络建设抢占化肥市场制高点

谁拥有网络资源，谁就拥有了市场主动权。化肥市场的特点要求有网络体系的支持。一方面化肥企业生产是常提连续运行，而销售则随农时的季节性，有淡旺之分。企业要及时售出产品，回收货款，减少库存积压，加快资金回笼和周转，在市场经济条件下，要求有一定数量的稳固的客户与之合作建立起强有力网络体系与营销匹配。目前化肥市场产品供大于求，销售平淡，滞销和旺季时间短，旺季不旺。仅靠客户上门求购，单纯买断经营的营销模式不能适应市场。同时化肥市场持续疲软，价格不断下滑，经销商经营难度加大，“蓄水池”作用大大下降，原有的市场萎缩，销售量下降。为了保持目标市场的份额，提高市场占有率，要运用营销网络，以抢占、巩固和开拓市场。依靠自己的“根据地”迎接激烈复杂瞬息万变的市场竞争。     

研究化肥市场 谋局生产经营——中国石化集团公司化肥生产经营会议侧记

产能严重过剩，市场竞争加剧，原材料成本居高不下，中国石化化肥板块生产经营路在何方？针对化肥企业生产经营面临的困境，8月27日，中国石化集团公司在湖北化肥分公司召开化肥生产经营专题会议，研究分析国内化肥市场，部署化肥企业整体扭亏措施，商讨化肥生产经营的对策。     

我国医药包装事业实现又一突破──连云港中金公司产品由替代进口到出口海外

我国医药包装事业实现又一突破──连云港中金公司产品由替代进口到出口海外江尧春我国最大的新型医药包装材料生产基地连云港中金医药包装有限公司，去年共生产ＰＴＰ铝箔近千吨，其中出口近百吨，不但占据了国内６０％的市场，还在全国同行中率先进入国际市场，彻底改写...     

构建良性的化肥市场

良性化肥市场，是指化肥市场长期保持在供求总量基本平衡、肥价适中、农工商各得其益、安其所得的良好状态。由于人们对迄今为止的我国化肥市场不断重复上演每三五年就来一次化肥由畅转滞、肥价大起大落的情形尚心有余悸，可能会认定提出这样的命题是天方夜谭。其实不然，只要我们客观地分析过去我国化肥市场起落变化的原因，认清当前的形势，我们现在已经完全具备了建立良性化肥市场的条件和契机。     

别让化肥成鸡肋

化肥属于微利的基础产业,不少企业面临惨淡经营、步履维艰的景况。造成这种状况除了企业内部原因外,政府的宏观调控起着决定性作用。多年来,化肥企业的建设由政府决定,生产组织根据政府计划追求产量,化肥销售由农资垄断经营,流通体制改革较多数行业晚了 10年左右,化肥市场仍没有走出"一统就死、一放就乱"的怪圈。面对农业结构大调整,光靠企业自发的、自身的调节既不现实,也不可行,需要政府全面系统地规划,充分发挥调控手段,实现化肥工业整体过渡。 　　第一要控制化肥生产总量。过去预测化肥的需求总量是按作物和土壤对氮、 磷…     

决胜当今汽车市场服务营销是关键

进入WTO以来，汽车产品开始走向国际化竞争。跨国公司许多新品牌的进入使国内原有的汽车市场开始了新一轮洗牌。随着竞争的升级，各汽车企业开始进入新营销时代的比拚。已成气候、有规模的几家汽车大企业在自主品牌和合资品牌两大阵营里为中国这块大市场苦苦经营，这是由计划经济转向市场经济弱肉强食竞争的必经历程。叫板市场、谋略高低就像企业出牌一样成为决胜的关键所在。无论是国产品牌还是合资品牌发展到现阶段已经上升到一个新层面，除了生产规模外，更多的是相互之间斗智斗勇，以营销抢占市场，谁占有的市场份额多，谁就是市场的赢家。目前，在惨烈的市场竞争中，各汽车企业为销售而销售，企业间大打价格战，结果必然是拚没了声誉，又耗尽了利润。时代呼唤服务营销。     

国内三种主要复合肥料的生产与市场现状

随着全球经济一体化进程的加快，化肥企业必然要接受国际市场的挑战，逐步向复合化、多品种、专用化的方向发展。而目前国内化肥企业产品结构雷同，品种单一，供求总量失调，已不能满足现代农业发展的需要，近年来复合肥的生产与应用已开始导致化肥产业结构、市场结构和施角结构的变化，已成为化肥工业发展的必然趋势。[编者按]     

化肥行业应“危”中求“机”

随着金融风暴的侵袭，从2008年下半年开始，我国化肥行业遭遇寒流，直至目前，国内化肥市场仍然一蹶不振，总体表现差强人意。国际市场低迷、国内需求萎缩，这些不利因素都制约着化肥行业的回暖。危机中，生产企业在内忧外患的夹缝中艰难前行，利润空间大幅萎缩，流通企业如履薄冰、小心翼翼，经销商操作难度增加。下半年化肥市场将面临更大的挑战。同时，化肥生产相关原料价格走势、出口关税政策、淡储政策、铁路运价调整、流通体制改革等也都会对化肥市场产生一定的影响。