网购促销背景下生鲜电商供应链定价策略研究

有别于传统农产品供应链中质量和价格同时影响市场需求的作用机制,生鲜电商供应链中商品质量首先影响电商定价,市场再根据定价水平确定需求规模。在此基础上,研究基于网购促销背景,分别构建了无促销情形和网购促销下生鲜电商供应链集中决策模型,求解了两种情况下生鲜商品的最优定价、最优供应及最优质量,重点探讨了生鲜电商供应链网购促销策略的影响。研究表明,存在最优的生鲜商品网购促销策略,在激励消费者购买、提升市场规模的同时,对生鲜电商供应链的高效运作也能产生一定的积极影响。     

浅析价格促销在节假日当中的应用

价格促销作为促销的一种常见手段,由其明显的销售促进效果而被多数企业所应用。本文主要介绍了价格促销的定义、作用,并且在此基础上分析价格促销策略的制定应注意的事项。     

浅谈消费者对促销活动的反应行为

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

基于感知质量视角浅析企业价格促销的有效性问题

<正>价格促销已经成为行业内拉动销售最常用的方法,很多企业希望通过价格上的折扣促进更多的商品销售。但价格促销在实际运用中却出现了促销刺激的泛化,消费者对长时间深幅     

房地产促销策略分析

在市场竞争激烈的条件下，仅有优质的房地产品、合理的价格和适当的渠道，没有高效、理性的促销活动，房地产市场营销工作仍不完整，商品房的销售也不可能达到理想的效果。目前，湖南房地产促销市场已经形成，由靠广告推动和卖点炒作促销逐步转变为靠品牌、靠实力和形象来促销，精品楼盘和名牌地产的广告诉求，已不再局限于直来直去的推介。 根据房地产促销的客观要求，我们应该通过有效的促销工作来刺激消费者对商品房的消费，拉动湖南经济增长。因此，湖南房地产业的发展必须研究房地产品的促销问题，特别要针对目前房地产品促销中的一些问题提出整解措施及应对策略。[编者按]     

零售商店不同促销方式的财税处理

零售商店作为零售企业传统的运营模式,近年来备受电商等新兴模式的冲击,传统零售企业之间的竞争十分激烈,形形色色的促销方式便应运而生。本文通过选取实体店主要的几种促销方式,并立足于现有的企业会计准则及相关税法规定,比较各促销方式在不考虑活动其他影响的利润表现,凸显适用财务相关规定的不同所导致的财务结果的不同,希望能提醒关注并作为今后活动策划的参考因素之一。     

基于多项Logit选择模型的在线渠道价格促销效应实证研究

在线渠道下,不同品牌的价格折扣促销的差异性会引起在线消费者品牌选择行为变化。同时,在线的价格比较机制也增加了消费者价格敏感度,如果不分离出这一重要的促销效应,那么会产生估计偏差,影响模型的预测能力。本文首先回顾品牌选择的离散模型中价格促销的研究脉络;然后构建在线渠道消费者品牌选择离散Logit模型;接着在对中国某电子商务公司的消费者实际购买可乐的面板数据分析的基础上,研究价格折扣对于该公司消费者品牌选择行为的影响效应,研究发现：（1）如果不引入价格折扣促销因素,将会过高估计价格的影响;（2）价格折扣促销对于消费者网上品牌选择有显著的影响,且影响为正效应。文章最后剖析价格折扣对在线渠道的消费者品牌选择的行为影响机理,并提出未来的研究方向。     

小议节假日促销

现在市场竞争越来越激烈,各商家为了保证业绩的增长,获得市场竞争优势,经常会搞促销活动,尤其到了节假日,各商家竞相促销,想以此获得消费者的青睐。但近年来,由于节假日促销缺乏创意,促销并没有达到相应的效果,本文就是在这样的背景下分析了目前国内节假日促销存在促销主题没有特色、促销手段千篇一律、忽视消费者心理、促销产品缺乏保障等问题,并提出了促销应与节假日文化相结合,精心设计促销主题,关注消费者需求,对促销产品作出售后保障等相应的对策。     

情感促销现代经营新策略

情感促销现代经营新策略朱直平，晓林市场竞争的初级阶段主要是依靠价格取胜，接着就是质量的较量，然后是价格和质量战术的交替综合运用。再往后发展，单纯的价格和质量策略就会显得越来越不灵了，那么，新的竞争手段是什么呢？这就是对顾客情感心理的巧妙运用，即实施情...     

提高促销执行力

促销作为企业利润提高的有效短期工具已被商家过度、过滥使用而日显平庸.促销喧嚣的局面让消费者开始麻木,促销效果甚至走向促销力度的反面.企业面对效果递减的促销工具要么以利润空间的让渡为沉重代价提供更大的优惠折让,要么束手无策,无从下手,疾呼促销无用.诸多促销方案在执行的过程中由于种种原因而走了样,变了味.因此,促销职能的有效执行已提上日程,企业如何提高促销执行力,优化促销投入-产出效益模型应当是企业当务之急.     

浅谈促销策略

文章介绍了几种市场促销的方法。促销是市场营销活动的主要内容,现代商业将促销看成是客户关系管理的一部分。促销有很多弊端,在规划全面的市场营销策略时,最重要的是注重多种形式的组合,用相对较少的钱达到促销的目的。     

房地产企业促销策略下的纳税筹划

2010年1月以来,政府出台多项政策更加严格调控房地产市场,来稳定房地产的价格,房产成交量停滞不前.为了占有市场,各大房地产企业采取各种促销策略.如何在遵循税法与企业会计准则的前提下,对各项促销策略合理科学地进行纳税筹划,是文章主要解决的问题.     

佛山 6月促销撬动成交

6月,佛山楼市上刚需产品已主导市场地位,部分楼盘持续促销推货,买卖双方的拉锯战也在逐步升级。但需求经历了一个多月的积压后也在观察市场价格的实际变动后选择入市时机,成交困局有所改善。     

消费者对价格折让促销的反应研究——基于郑州中低端白酒市场的实证分析

本文通过对郑州中低端白酒市场促销效果调研获得的第一手资料,应用SPSS13.0、AMOS7.0等工具对数据进行处理,分析了消费者对价格折让这种促销手段的反应,最后运用结构方程模型从品牌换、品牌忠诚、购买时机、购买数量、产品试用等五个因素验证了消费者应答价格折让促销的影响程度。     

促销也讲执行力

促销作为增进消费者购买和交易的有效手段之一,其最主 要的目的就是促进销售。然而,促进销售的第一步就是让消费 者了解你的产品。如果消费者都不知道你的产品是什么,有什 么好,怎么会盲目地购买你的产品呢? 促销,促销,它的学问不止一点点。许多促销失败的根本原 因在于没有将促销作为一个完整的体系。促销是一个科学而完 整的体系,促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销 流程中的一部分,如果没有其他方面的配合,促销活动是很难     

浅议“商业企业促销方式与税收筹划”

在商业企业的销售活动中,为了达到促销的目的,往往采取多种多样的销售方式。不同的销售方式,销售者取得的销售额会有所不同,对不同销售方式如何确定其增值税的销售额,既是企业关系的问题,也是税法必须予以明确的问题。在这里,笔者就有关促销方式与税收筹划问题作一阐述。一、商业企业促销方式与税收政策的适用商业企业的促销方式主要有:商业折扣、现金折扣、卖一送一、返还现金等。分述如下:"商业折扣"又称价格折扣,是企业最常用的促销手段,通常用     

晨光商场如何进行促销创新?

商家运用战略性促销活动的本质,其实是为企业提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机,而不是提供一个改写销售成绩单的机会“除了返券,就没有更好的办法来提高商场的业绩吗?”张成一直念叨的这个问题显然有着否定的答案。提高商场的业绩,关键在于给商场一个精准的定位,并善于运用战略性促销等手段,使品牌资产增值。一般来说,促销有四种模式:吸附游离型,通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的     

“换季大促销”也要打假

换季促销,顾名思义是商家将当今季节没有卖出去的商品,在换季之前进行降低价格处理,使积压品以保本价或薄利的形式销出去,从而盘活资金。而此时,一些图实惠的消费者也可以抓住换季机会淘得一些价廉物美的商品。 但是,时下在我们身边的一些换季促销却明显带有     

试论企业促销中综合信用政策的制定

激烈的市场竞争迫使企业想方设法开拓市场，提高市场占有率，从而确立竞争优势。在众多促销技术中除价格变动（包括降价，提价及组合定价等）、广告宣传、营业推广、公共关系等常用的手段外，提供现金折扣，允许客户信用交易已逐渐成为众多商家争相采用的一种十分有效的促销技术。将现金折扣、信用期限、信用标准及收帐政策等诸因素加以综合考虑就形成了企业的综合信用政策。众所周知，企业促销的最终目的无非是获取较多的利润，而利润的构成则取决于收入和为取得收入发生的费用支出的大小。促销会使企业产品销售量上升，在价格不变的条件下…     

满减促销和满送促销对品牌忠诚的影响

不同的促销方式对顾客品牌忠诚的影响有所不同,本文探讨了满减促销和满送促销对顾客感知价值、顾客满意以及品牌忠诚的影响,结果表明:满减促销和满送促销均正向且直接影响顾客感知价值、顾客满意和品牌忠诚;顾客感知价值正向且直接影响品牌忠诚,或通过顾客满意间接正向影响品牌忠诚;满减促销比满送促销能够带来更高的顾客感知价值和品牌忠诚。鉴于此,本文建议企业在进行促销时,应明确促销目的、制定促销战略;保证产品质量、维护品牌形象;降低成本为主、其他方式为辅;提高感知价值、提升品牌忠诚。