15元的玄机——独特的促销模式

<正> 如果你经常出入在上海、江苏、广东等地的大卖场,也许发现了这样一条信息:只要你在本店购物满30元,再加15元即可换取价值68元的××牌冬虫夏草一瓶。一个不知名的产品就利用这种营销模式创造了单店日销售1万元以上的业绩,也许你还不知道这个冬虫夏草是什么牌子的,但你说不准就喝过。市场上的冬虫夏草产品从几十元到几百元不等,××牌冬虫夏草却卖15元,这里面到底蕴藏着什么玄机呢?15元,企业有没有钱挣?回答是肯定的,××     

失败的电话销售错在哪里

<正> 一次失败的电话销售数月以前,一家跨国 IT 企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。"先生,您好,这里是××公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动,您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一)一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话,这是××公司在做笔记本电脑的促销活动,我     

不可推卸的责任

有人说,现在是虚假广告满天飞。此话有点言过其实。然而你看在一些书刊杂志上面,或是在随处可见的电线杆上,胡同的某个角落等惹眼的地方,经常有各种各样的广告,什么“致富信息”、“邮寄消息”,什么“××能消除您××病的烦恼”等等。真真假假、虚虚实实,让人眼花缭乱。     

特许经营成功绕不过六道坎

第一道坎:角色定位准不准 不论是餐饮企业、美容企业还是服装企业或IT企业,在做特许经营的时候往往给自己定位在卖食品、做美容等行业概念里,企业忽略的一个重要问题是,一旦你决定发展特许经营,其顾客在相当程度上就不再是那些进自己的餐馆吃饭、进店里做发型的顾客,那是以后加盟商的顾客。无论你在行业里多大,只要建立特许经营体系,你就不再是卖餐饮、卖美容服务,而是在卖一个投资计划！     

构建平衡社会——明茨伯格教授的访谈录

《21世纪商业评论》:我们知道您是一位当代的国际知名管理大师,经常以反传统的形象出现,语不惊人誓不休。不知道您最近研究的课题会是哪一块?明茨伯格:首先,我澄清一点,我是加拿大人,不是美国人。我们加拿大人的特点就是怀疑美国的一切。(笑)最近我研究的课题主要是社会架构问题,实际上对这个课题我关注了近十五年。我试图去发现一条能够跨越亚当·斯密和卡尔·马克思理论的第三条路,就是构建一个包括政治(政府)、经济(市场)以及社会组织三极平衡的社会。《21世纪商业评论》:我发现您与其它一些管理大师很不相同,他们往往着重一个领域,而您似乎研究的方向非常宽泛,从企业战略形成到管理工作实质到组     

啼笑装修

渴望三年,直至一九九五年初,我终于以二万多元的优惠价,从单位购到一套二室一厅住房。这对在广阔天地接受贫下中农再教育八年后返城我这个老知青来说,不啻是一个跟头跌进了福窝。 围绕是先搬进来住还是再忍几天——先装修好房再搬,我夫妻二人商量到半夜。最后,决定,先装修好了房再搬家。 第二天,去看新房时,只见门上已并列贴了三张承揽家庭装修的广告。 在广告上有价格表,结尾处照例是经理××,电话×××,BP机号×××。广告最后赫然写着:只要您满意,请与我联系。     

价格战打出新行当:“抄价族”

<正> 在某超市里,一位售货员发现有一个穿大衣戴墨镜的青年男子十分奇怪:超市里的温度高得连穿线衣都热,可这位男顾客却把自己捂得严严的,还不时用大衣蒙住自己的脸。他独自一人在超市中来回穿梭了一个多钟头,一样东西也没买,嘴里还念念有词。售货员好奇地悄悄跟过去,听见这个人低声叨咕:"牌子是×××,厂家是×××,净重是×××,价格是×××……"原来,这是一个附近超市派来的"抄价间碟"。他将小随身听放在大衣内兜里,每走到一     

网络隐私也需要保护

进入超市,小姐彬彬有礼地相迎“尊敬的××,欢迎第11次光临本店,上次您在我们这里购买了一件西服,本店文进了一批新款,需要我带路吗?”我想尽管小姐微笑服务,但你是否有一种隐私被窥探的感觉?     

灵诺致中国 企业公开信

各位企业界的朋友:看到这封信时,如果您的企业正兴旺发达、后劲十足,我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时,请把这封信放到一边,省下时间干更重要的事。如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您:看下去。您的企业有没有这样的难题问题一:历史悠久的老品牌,但每年也就卖个几千万,很难再上台阶。问题二:新品牌,想在一两     

金枪鱼信箱

自从本鱼当了这个版的版主之后，鱼MM对本鱼的“虫败”与日俱增，大小问题都经常打电话过来咨询。比如电脑能不上网了，或者网页打不开了，又或者是机器死机了。 这天，鱼MM的电话如期而至：“我的电脑QQ不动了，是不是死机了?” 鱼：“应该是你的QQ进程吊在上面了，你×…×※…把进程杀掉就可以了”(中间删去×百个字) 费了九牛二虎之力好不容易解决了，第二天同一时间，鱼MM的电话竟然又来了，到底怎么回事呢? 鱼MM：“鱼啊!救命，跟昨天一样，我被吊死了，你快来把我杀掉!” 鱼：“…………” 版主手记     

招商广告无新意 生意怎么能扩张

<正>“完了,这钱又要打水漂了!”招商广告招不来商,打广告的钱怎能不打水漂?“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话,××亿市场等着你”、“零风险赚钱”,如此众多千篇一律、毫无新意的诉求口号,充斥着每本杂志,说实话,假如真能招来商,还真是您的幸运!众多的招商企业,为什么从当初的“我曾经豪情万     

灵诺致中国企业公开信 从问题出发 用业绩说话

各位企业界的朋友:看到这封信时,如果您的企业正兴旺.发达、后劲十足,我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时,请把这封信放到一边,省下时间干更重要的事。如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您:看下去。您的企业有没有这样的难题问题一:历史悠久的老品牌,但每年也就卖个儿千万,很难再上台阶问题二:新品牌,想在一两年内迅     

灵诺致中国企业公开信

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顾客的心离钱包最近

12年来依文做了几个品牌,有一个比较头痛的问题,就是中国男人对品牌的记忆度非常弱,很多男人穿了很长时间衣服还是没记住是什么牌子,包括视频等一些高科技的手段,对于男装领域的刺激和使用,我在这方面有一些自己的想法和感受。其实,对服装的感受是心理学层面,不是所有硬件都能解决的。在营销学里,我是比较创新型的,去年CCTV年度创新品牌只有依文是服装的,其他全是IT产业。这些年服装领域的创新,其实不仅仅是产品、面料的创新,更重要的是营销服务模式的创新。我和很多大品牌的首席代表是好朋友,我经常惭愧地对他们说:人家的品牌一进来就可以讲历史,我没办法,12年前,我还是政法大学的老师。一说故事人家就是贵族故事,我们的品牌怎么让中国乃至国际的高端消费群接受?我们没有故事,但是产品、创业、经营中有很多的故事。当时美国一个著名营销大师说,我来中国后才发现,有一个词是我探索了很多年的,这个词就叫舒服。我说,舒服在中国的不同阶层有不同的感受。所以在中国做品牌,难就难在“舒服”二字。我刚进这个行业时,就很反感用广告的模式触动消费者,因为服装是有艺术属性的产品,任何服装广告都应该考虑知名度和美誉度哪个重要,否则就是悖论的,不是每个点都是共识。...     

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显示器常见误区及解决方案

故障点的认识误区: 这是一个老生常谈的问题,但笔者还是要再说一说,因为有些人认为只有劣质产品或硬件上存在故障的显示器才会出现水波纹。其实不然,因为几乎所有CRT显示器都有水波纹,只是有轻有重罢了,通常只要显示器在800×600以上的分辨率下没有水波纹,而只是在640×480的分辨率下有水波纹就属于正常(屏幕全白时会比较明显),说明其并无硬件故障。故障原因及对策: 如果在800×600以上的分辨率下仍有水波纹的话就要注意了,如果未过保修期的话,你可找相关部门去理论,如果已过了保修期的话,您可先更换一个+300V的电容试试,如果无效就要交付专业维修部门了。另外,有人说此类故障是显卡的质量有问题(如偷工减料等),依笔者分析这个可能性并不大,而且笔者也从未遇到过因     

灵诺致中国企业公开信 从问题出发 用业绩说话

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灵诺致中国企业公开信——从问题出发 用业绩说话

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灵诺致中国企业公开信 从问题出发 用业绩说话

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计算机常见故障的检修与处理

一般情况下,台式机在使用过程中,其故障绝大部分应属于非硬件故障。但是大多数的初级用户,一旦遇到问题,一般都会拿起电话:“喂,×××,我的计算机又坏了,你快来看看”。当然,如果购买的是品牌机,这些售后服务您是付了钱的,那赶快给您的经销商打电话吧,电话那边小姐会甜甜的告诉你,“先生,您不用着急,我们的技术人员将会在一两天内为您上门服务”,当您苦候了两三个一两天后,仍不见救世主的降临,那就只好带着您的爱姬,亲自上门去看一次病了。没有人愿意把精力浪费在这一趟一趟的折腾上吧。不过,现在的朋友玩电脑,一般身边总会有几个大虾级的人物,美其名曰“技术支持”,搞得有些哥们儿有恃无恐,一丁点儿事,就跟天塌下来似的,就算是龙虾,也经不住您这么折腾啊,更何况您或多或少还得搭点儿人情不是? 现在流行DIY,铺天盖地的,满大街都是,但什么是真正的DIY精神?DIY就是简单的动手拼装吗?这里恐怕媒体的导向有很大的责任和义务,这个不想多说,我只是想说,DIY并不是简单地停留在自己劝手做的形式上,而是要你努力地去自己思考问题、自己解决问题,它是一种思维上的自我行动,哪怕你是位新手,不用怕、不要依靠别人,努力迈出自己的第一步吧,迈出这一步后,你会发现原来电脑世界并不很难。下面我准备了一些具体内容,希望能给你的DIY旅程一些小小的帮助。