连续13年的空调龙头——格力的偏执化生存

格力的工业精神对中国制造业升级意味着什么？格力几乎偏执化的生存之道是否代表中国式的产业活法？格力老大的位置还能坐多久？更重要的是，它会成为中国下一个30年的领袖级企业吗？     

格力手机:两种命运的博弈

格力造手机,是想证明董大姐无所不能,还是与小米翻脸后的报复,抑或者是格力寻觅新的增长点？无论出于什么原因,格力手机不仅造出来了,还有了一定的市场。不过,近日董明珠突然改口,说格力手机销售出几万部,目前看来年内卖5000万部不太现实。一向强势不服软的董大姐这回终于冷静地面对现实了。     

格力模式:“攘外”先“安内”

格力首创股份制销售公司模式(以下简称“格力模式”),即通过在每个省选定几家大的经销商,共同出资、参股、组建销售公司取代原来的经销商模式,组成“利益共同体”,共同来操控区域市场。 在2002年空调市场整体不景气的情形下,格力空调的销售反而稳步增长,销量增幅达20％,销售额及净利润均有不同程度的增长,取得了良好的经济效益。格力业绩稳健增长的原因,除了其高贵的产品质量、务实的专业化以外,格力独特的销售模式功不可没。 格力模式制胜市场的“绝招”是什么呢?“攘外”先“安内”。     

董明珠的持久战

<正>格力电器与经销商们的矛盾已愈发公开化河北经销商徐自发的公开“反水”,将格力与经销商之间的微妙关系捅破,也将格力推上了风口浪尖。8月27日,据澎湃新闻报道,格力电器已更换了河北的经销商。珠海桓格数字科技有限公司(简称“珠海桓格”)获得了在河北地区开展格力电器相关产品的授权,取代了之前的河北新兴格力电器销售有限公司(简称“河北新兴格力”)。就在数天前,河北新兴格力从格力“叛走”,投奔了飞利浦。8月23日,格力电器被报道已于近日停止对河北经销商供货。与此同时,河北新兴格力的董事长徐自发也在一场活动中表示,不再销售格力产品,转做飞利浦。     

基于波特五力模型的格力竞争力分析

本文以迈克尔·波特的五力竞争模型为分析工具，从新进入者威胁、替代品威胁、买方和供应商威胁、同业竞争对手威胁等五大方面全面分析了格力在现在空调行业所面临的竞争和挑战，根据格力所面对的问题得出结论，通过三种渠道来解决问题和稳固格力在业内的地位。     

格力、国美的“未来”大赌局

近期,号称空调业大佬的格力和流通巨头国美之间的争斗,搅得业内人心惶惶。众人皆翘首以盼格力、国美大扳手腕,到底输赢谁属?两年来煞风日烈的厂商拼争,究竟何去何从?会产生何种影响?现在的现实是,3月9日,国美的"格力封杀令"已将国美与格力的合作生生斩断,国美开始以"金牌"令全力扶植二三线空调品牌的成长,格力也将橄榄枝频频     

格力国美之争余音未了

2004年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。格力方面透露,2005年第三季度销售额达129亿元,几乎是2004年全     

董明珠的品质情结 专访珠海格力电器股份有限公司总裁 董明珠

两年前的金融危机让众多企业海外遇阻时,她带领的格力出口逆势扩张。那一年格力的利润税收增长了40%以上。眼下的国内需求不足时,她引领格力强势增长,2010年格力销售了近3000万台空调,销售额是600个亿,纳税37个亿。她就是董明珠——珠海格力电器股份有限公司总裁。她一如既往的干练形象已经深深定格在人们心目之中。＂莫斯科不相信眼泪＂这句话始终支撑着这位商界木兰的内心世界。这几年,年年＂两会＂,年年有众多记者围堵董明珠。她到底想打造一个什么样的格力？她又要将格力领向何方？今年＂两会＂之余,董明珠接受了本刊记者的专访     

格力新政:非常时期的非常手段

<正>中国家电行业从来就不缺新闻,07年能够登上各大媒体头版的自然也不少,而最引人今年注目的当属格力连续的两次大动作了。首先是在3月14日,广州国美电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权联合签署"国美-格力战略合作升级"协议,并宣布即日起格力空调将在广州国美旗下33个门店全面铺货销售,而国美也一次性向格力抛出了价值     

格力 逆水弄潮

董明珠一贯铁腕强势，格力却显得颇为低调，在空调业格局面临重组之际，格力的问候带着一如既往的自信。