改变一个指标 激活一个市场

源起：绩效考核方案影响了业绩 上海销售分公司已经连续四个月没有完成任务了，老板很着急，在电话里把上海的总经理大骂一顿。老板的心情是可以理解的：上海是食品行业竞争最激烈的市场，全国各大厂商都力争在上海市场的竞争中取得优势地位。况且，相对于其他城市，上海的销售量是全国最大的，无论如何，这个市场不能丢。     

汪老板们别噎着

有位民企老板姓汪名力成。此人乃浙江华立集团的当家人。为人素来低调务实。几乎是规律，低调务实的企业家做起事来通常有板有眼。说汪老板有“板”，最终反映于利润。华立去年销售28个亿，税后净利润2.6个亿。华立靠民用电度表发家，后来逐步涉足多业经营，但靠“表”吃饭的大格局至今未变。今个儿的市场经营环境——交易成本之高，做企业的老板们皆有同感，一块“表”能做出近10%的销售利润率，没有实汪老板们别噎着打实的功夫，谁个办得到？赞汪老板有“眼”，在于其从丰厚的利润背后看清了“表”产业市场空间的局限性。一旦在行业内打牢…     

一恍十年

以前曾经连续接到两个电话，一个是《销售与市场》杂志社社长李颖生打来的电话，邀请我参加在郑州举行的《销售与市场》杂志创刊十周年庆典，一个是龙之媒书店的老板徐智明打来的电话，请我回顾一下写书的经历，说是要在第十一届中国广告节上搞个广告书籍回顾展。     

站起来，你就是经理

永兴纸业公司由于上半年的销售量一落干丈，销售经理姚先惠自知有一半自己的责任，没有领导销售人员开发好市场，也有一半市场竞争残酷的因素，所以姚先惠没有信心在这家公司继续做下去，愧疚地选择了向老板辞职。     

做好终端市场需达到五重境界

在销售终端现场，不是给终端店面人员鼓鼓劲或与经销商老板进行简单沟通就能实现终端市场的管理。管理者只有达到五重境界，才能真正做透做好终端市场。     

让“老油第”焕发“第二春”

一般来说，一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话，就会成为企业中的“老油条”。 提升无望使得老业务员选择放弃，开始听天由命，丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲：手里掌握着企业的销售命脉，可以倚老卖老，也不用担心老板随便“炒鱿鱼”、反倒是老板担心稍有不慎，老业务员时刻可能对老东家“掉转枪头”。     

决胜差异化

创新DNA 2005年1月30日，位于南京河西新城的朗诗国际街区第一期正式开盘。整个销售团队，包括坐镇“指挥部”的老板田明，心都提到了嗓子眼。这是朗诗绿色科技住宅的第一个项目，市场的反馈，即将说明一切。     

实战营销论道

老板都是销售员：销售在企业里非常重要。联想做大项目的时候．柳（传志）总自己亲自提着包去见客户。企业的大老板们都应该做销售,他是要把这个企业销售出去，把企业的品牌、理念销售出去，而不是简单地把自己的一台冰箱、一台电脑销售出去。     

老板与销售员

想做老板吗？老板生来就是老板吗？肯定不是的!调查发现,大多数的老板都是从销售员做起的……当今社会人人都想当老板,你离老板的距离有多远呢？要想做好老板,请先做好销售吧!因为销售员离老板最近．过去如此、现在如此、未来更是如此．因为一切的产品在于销售,对于创业期的老板来说,你是第一销售员,老板在没有能力招聘优秀员工时,唯有靠自己做销售．     

质量成就联想

从打工仔到IBM个人电脑事业鄄的老板，联想凭借什么取得了竞争的胜利呢?N个人从N个视角得出N个结论：扩大市场销售能力，建立ERP系统，发展产品技术等等，不一而足。这些都对，也都极其重要，但最核心，最经典，最不容忽视的应该是“质量”二字。     

民企老板的人才“小金库”

今年，对南方的很多五金民企老板而言。头疼的不仅仅是“民工荒”。每年年初，大部分老板头疼的就是各主要职能部门的人员招聘，以营销、销售、技术类岗位，特别是中高级职位，缺口相对较大。有些老板甚至不惜重金，高薪去社会上招人，高薪去竞争对手那里挖角，希冀找到适合自己企业的真正人才。     

老板放权心慌慌

在中小企业的成长历程中,经常会有企业老板从外部聘请经理人的情况出现,这一方面的原因是有的企业老板感觉到自己带动企业进一步发展力不从心,希望借助外来经理人的力量打造更规范且适应市场的企业行为,实现持续性发展:另一方面是企业老板想通过经理人的引进解决短期问题(如销售业绩的迅速提升),达成跨越式的发展目标.     

跟着史玉柱做市场

选产品是一件很让老板们头痛的事情,徜徉于城市的公司大多数是没有核心品牌和自有产品的商贸销售型公司,产品倒来倒去再包装,推动着市场物流业的蓬勃发展.每年的蒙交会、国药会和形形色色的博览会吸引各路老板前来左挑右选,人头攒动.     

善待员工 和谐发展

我们企业很小．不足百人，专业制造碟形弹簧，原是国有和集体混合企业，2000年改制时没人要当老板，最后只得让我当了老板。我原是农村村支部书记，一不懂市场销售，二不懂生产技术，标准的外行领导内行。形势逼我东挪西借了二百万元现金。把厂子买下了。辞掉了村支书，当上了董事长兼总经理。     

“名牌奶厂”的覆灭

这几天，临淄工商分局消保科周科长心里一直有件事放不下。原来，前几天，根据群众举报，查扣了一商店销售的假冒“伊利”牛奶，但狡猾的商店老板却不肯透露货的来源，如果不端掉这个窝点，将会有更多的不合格奶制品流入市场，危害到消费的身体健康。     

招商更要“护商”

报载，湖北某乡投资4000多万元，制订多项优惠措施建起全国知名的食用菌集散地。一时间，客商云集，市场繁荣，吸引了广州、福建的商贩，日成交额达400多万元，谁知半年过去，热闹非凡的市场竞门前冷落车马稀，开店老板纷纷关门退店，远走高飞。商贩销售也情移地乡。花巨资兴建     

上司与下属相处自古有方

在中国古圣人的智慧里,为人处世一直强调的就是"知天道、顺天道、应天道、行人事"。那么如何运用到具体的工作中去呢?来看个小例子。李明工作很出色,入职后不久就升到了市场部主管,经理一开始很关照李明,李明也很感激经理。但随着李明业绩的突飞猛涨,李明感觉到经理开始有意无意的疏远他,一些重要的项目也不再委派他参与。一开始李明认为只是分工不同,依然卖力工作。可是越卖力,经理对他越冷淡,甚至处处提防     

“爱”要有策略

刘老板的尴尬 刘老板一直担任生产投影仪办公设备的A公司的北方区 总经销,而且在刚刚过去的一年中,销售业绩翻了一番,年终得 到了不错的返点奖励,并且给了新的一年更优惠的销售政策。刘 老板暗自高兴,雄心万丈,计划今年销售再翻一番,毛收入将实 现一倍半的增长,因此在过了一个惬意的春节后,认真筹划了新 一年的鸿图大业。     

做好终端市场需达到五重境界

在销售终端现场,不是给终端店面人员鼓鼓劲或与经销商老板进行简单沟通就能实现终端市场的管理.管理者只有达到五重境界,才能真正做透做好终端市场.     

“优惠”之忧

“优惠”之忧杜清剑逛市场，经常见经商者打出＂优惠＂招牌，让利几分以招深顾客。身为受惠者，起初颇领情。后见纷争的＂厂价销售＂、＂大削价＂、＂忍痛大甩卖＂，又生疑窦，老板们何以甘心让利？经商是这样。发展乡镇企业，有没有这种现象呢？为促进经济的腾飞，各乡镇...