共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
《当代经理人(中旬刊)》2008,(7)
徐坤北京周易研究会秘书长首都经济贸易大学教授北京周易研究会活动中心13301123265房地产销售过了一铲子下去就冒油的时候,进入了精耕细作的个性化销售的时代。借助《周易》的智慧,根据客户的生辰八字为客户量身定选户型座山向水、装修色彩的五行、绿植景观的旺财之位、卧室延年方位、床的生气朝向,书房文昌方位以及灶、储、厨卫的当位等等,总之,在地产销售进入 相似文献
2.
3.
4.
《中外企业文化》2009,(11):75-77
核心问题:如何既能保证拜访量又能提高拜访效率?
当事人档案:肖斌,合众人寿宝鸡中心支公司保险代理人,进入保险行业三个月。
疑难陈述:都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。进入保险行业第一个月,我每天拜访很多客户,但成功率却很低,一个月下来基本没有业绩。经过总结,我发现自己拜访量大但效率不高,于是在接下来的两个月里,我开始侧重客户回访,这样一来,拜访新客户的时间少了,回访过的客户又不能很快做出投保决定,因此业绩仍然不见起色。怎样才能做到既有“量”又有“效”呢? 相似文献
5.
面对全业务经营后面临的挑战,贵州电信以科学发展观为指引,针对目前基础服务不到位、基础业务不稳定、差异化新产品销售落地难等影响客户感知度的突出问题,坚持以“客户需求第一、客户感知优先”为服务准则,重拳出击, 相似文献
6.
“承包制销售政策”社会各界有不同的解释。本文所称“承包制销售政策”,主要是对货款回收安全的“承包”(而非销售量目标的承包),即通过公司与销售员之间签订承包销售协议,按照公司销售政策规定的账期、业务费率及核定的销售价格由销售员将公司产篙承包”销售给客户,销售员对其经办客户应付本公司的货款金额作连带责任担保的销售政策。 相似文献
7.
8.
9.
10.
11.
“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种“无法遗忘的感受”,最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”,最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示“体验营销”的独特功效。 相似文献
12.
13.
14.
昆烟企业是中国烟草大一型企业,创建于1922年。包括昆明市烟草专卖局、昆明市烟草公司、昆明卷烟厂。 昆烟企业以生产销售“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“鸿大运”、“春城”等名优卷烟而闻名于世。“云烟”是中国驰名商标,享有较高的知名度、美誉度,拥有一大批稳定而忠诚的经营客户和消费者。昆烟产品销往全国30多个省(市)、自治区,进入香 相似文献
15.
送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员,我们都可以从他那里挖到他对客户“花钱(心思)不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢? 相似文献
16.
17.
什幺是和谐销售?和谐销售要求的是通过与客户的有效沟通,真正让客户感受到保险的有效性,使其“买点”“卖点”达到重合,最终决定购买保险产品来解决自身风险问题。 相似文献
18.
19.
客户至上1992年,IBM成了国际上知名的“亏损大户”。不过,幸运的是,郭仕纳来到了IBM,从而使IBM避过了一场劫难。郭仕纳的秘诀就是从技术至上转移到客户至上。上任伊始,郭仕纳即责令公司的12位产品经理各写一页工作报告,并准备讨论,以在第二天的会上,陈述销售计划的细节,并问他们顾客到底需要什么。“谁在同客户打交道?”他一再地向这些经理们发问,“如果IBM的问题是出在技术上,那么我今天就不会在这儿了。”54岁的郭仕纳解释道。到任后几周内,郭仕纳即把IBM最大的100家客户的首席信息主管请到一家度假村,征询他们对IBM的看法。这是I… 相似文献