承载《周易》3智慧，开启地产销售新局面——采访北京周易研究会秘书长徐坤教授

徐坤北京周易研究会秘书长首都经济贸易大学教授北京周易研究会活动中心13301123265房地产销售过了一铲子下去就冒油的时候,进入了精耕细作的个性化销售的时代。借助《周易》的智慧,根据客户的生辰八字为客户量身定选户型座山向水、装修色彩的五行、绿植景观的旺财之位、卧室延年方位、床的生气朝向,书房文昌方位以及灶、储、厨卫的当位等等,总之,在地产销售进入     

寻找共同话题

“如果你找到了与潜在客户的共同点，他们就会喜欢你，信任你，并且购买你的产品。”记得一位销售大师曾经说过这样一句话。 的确，只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的，这需要销售人员在最短时间之内找到客户感兴趣的话题，然后再伺机引出自己的销售目的。比如，销售人员可以首先从客户的工作、孩子和家庭以及重大新闻时事等谈起，以此活跃沟通气氛、增加客户对你的好感。     

寻找共同话题

“如果你找到了与潜在客户的共同点，他们就会喜欢你，信任你，并且购买你的产品。”记得一位销售大师曾经说过这样一句话。 的确，只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的，这需要销售人员在最短时间之内找到客户感兴趣的话题，然后再伺机引出自己的销售目的。比如，销售人员可以首先从客户的工作、孩子和家庭以及重大新闻时事等谈起，以此活跃沟通气氛、增加客户对你的好感。     

拜访如何有“效”又有“量”

核心问题：如何既能保证拜访量又能提高拜访效率？ 当事人档案：肖斌，合众人寿宝鸡中心支公司保险代理人，进入保险行业三个月。 疑难陈述：都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。进入保险行业第一个月，我每天拜访很多客户，但成功率却很低，一个月下来基本没有业绩。经过总结，我发现自己拜访量大但效率不高，于是在接下来的两个月里，我开始侧重客户回访，这样一来，拜访新客户的时间少了，回访过的客户又不能很快做出投保决定，因此业绩仍然不见起色。怎样才能做到既有“量”又有“效”呢？     

围绕客户需求和感知提升服务

面对全业务经营后面临的挑战，贵州电信以科学发展观为指引，针对目前基础服务不到位、基础业务不稳定、差异化新产品销售落地难等影响客户感知度的突出问题，坚持以“客户需求第一、客户感知优先”为服务准则，重拳出击，     

承包制销售政策下的应收账款风险管控

“承包制销售政策”社会各界有不同的解释。本文所称“承包制销售政策”，主要是对货款回收安全的“承包”（而非销售量目标的承包），即通过公司与销售员之间签订承包销售协议，按照公司销售政策规定的账期、业务费率及核定的销售价格由销售员将公司产篙承包”销售给客户，销售员对其经办客户应付本公司的货款金额作连带责任担保的销售政策。     

二手房回暖尚早

“现在不比前两个月，市场已经回暖，再不买就要错过机会了。”麦田房产的中介经纪人在电话中反复向记者强调。进入5月，二手房中介的销售电话渐渐密集，且都以“回暖”为说辞，力劝客户停止观望。北京二手房市场是否真的已经回暖了？     

广园东·东方名都 以原创魅力搅热全城

3月8日,位于广园东凤凰城对面的广园东·东方名都首度公开发售,当日就有来自各地的3000多较高端客户光临品鉴、选购,首推单位被抢购一空。据“阳光家缘”统计,广园东·东方名都首度发售成交量连排广州个盘销售总量首位,占据了整个广州市同期住宅销售总量的13%。     

广力人力资源管理系统

广力软件科技有限公司简介 广力软件是四川省第一家集人事管理软件、人力资源管理软件的开发、销售、维护于一体的专业公司，公司在19％年成立之时便致力于人事管理、人力资源管理的专业领域，矢志不渝地以“客户的需求就是我们的追求”为经营理念，为客户提供快捷有效的解决之道。帮助客户创造价值，实现成功；同时，广力软件亦大力倡导“向客户学习”，让每一位员工能够去芜存菁，日日知新，在一个严谨、活泼的工作氛围中，共同分享“客户满意、同仁乐意、经营如如意”的企业繁荣之道。     

向客户提问的艺术

一个“专家型”的保险销售人员会根据客户的目标，而不是自己的需要来制定保险计划书。如何知道客户的目标？如何了解客户的需要，就要首先弄清楚如何向客户提问。当你询问客户的目标及选择标准时，客户就会认为，你是把他们的利益放在第一位的，你的所作所为是以保险的价值来打动客户的。[编者按]     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。     

广力人事档案管理系统

广力软件科技有限公司简介 广力软件是四川省第一家集人事管理软件、人力资源管理软件的开发、销售、维护于一体的专业公司，公司在1996年成立之时便致力于人事管理、人力资源管理的专业领域。矢志不渝地以“客户的需求就是我们的追求”为经营理念，为客户提供快捷有效的解决之道，帮助客户创造价值，实现成功；同时，广力软件亦大力倡导“向客户学习”，让每一位员工能够去芜存菁，日日知新，在一个严谨、活泼的工作氛围中，共同分享“客户满意、同仁乐意、经营如意”的企业繁荣之道。     

客户反馈:新年前最重要工作!

客户反馈是最容易让销售增长的方式,也是最适合新年之前由高管来做的事情。新年之前,从销售角度来说,我们通常会考虑做客户反馈。这已经不是为今年的销售目标服务,更是为明年销售计划的制订、销售目标的达成提前做准备。而特别值得强调的一点还有——客户反馈是最容易让销售增长的方式。企业销售中会有这样一个规律:企业的最大的销售额来自于向现有客户卖现有产品,而排第二位的销售额来自于向现有客户卖新产品,第三位则是把现     

跨世纪的昆烟企业

昆烟企业是中国烟草大一型企业,创建于1922年。包括昆明市烟草专卖局、昆明市烟草公司、昆明卷烟厂。 昆烟企业以生产销售“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“鸿大运”、“春城”等名优卷烟而闻名于世。“云烟”是中国驰名商标,享有较高的知名度、美誉度,拥有一大批稳定而忠诚的经营客户和消费者。昆烟产品销往全国30多个省(市)、自治区,进入香     

销售人员的“送礼经”

送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员,我们都可以从他那里挖到他对客户“花钱(心思)不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢?     

矿泉拓展 繁花似锦

今年饮料的销售形势出现奇迹般的狂涛,来潮极早,来势汹涌,尤其是饮料供品中的“四大天王”——特别要强调的是“四大天王”中的第一位天王:矿泉水的市场需求量象发疯似的,象入魔似的来得早,来得快,来得大;从今年3月份起矿泉产品的订货单就一浪赶一浪地源源而来,各个客户之间出现了“争货”的现象,不少客户的订货量从去年的几箱几十箱,到今年的几百箱或成千箱。     

从卖点到买点——和谐销售三步曲

什幺是和谐销售？和谐销售要求的是通过与客户的有效沟通，真正让客户感受到保险的有效性，使其“买点”“卖点”达到重合，最终决定购买保险产品来解决自身风险问题。     

有心拥抱客户

“客户是上帝”，这是每一个商家和销售人员经常挂在嘴边的一句话，但并不是每个人都能够真正理解这句话的含义，并真正地在行动上体现这句话所包含的以客户为中心的思想。有一位名叫杰克&;#183;米切尔的商人在自己的公司内推行以人为本、客户至上的经营理念，把与客户建立关系视为每一笔交易     

管理快餐

客户至上1992年,IBM成了国际上知名的“亏损大户”。不过,幸运的是,郭仕纳来到了IBM,从而使IBM避过了一场劫难。郭仕纳的秘诀就是从技术至上转移到客户至上。上任伊始,郭仕纳即责令公司的12位产品经理各写一页工作报告,并准备讨论,以在第二天的会上,陈述销售计划的细节,并问他们顾客到底需要什么。“谁在同客户打交道?”他一再地向这些经理们发问,“如果IBM的问题是出在技术上,那么我今天就不会在这儿了。”54岁的郭仕纳解释道。到任后几周内,郭仕纳即把IBM最大的100家客户的首席信息主管请到一家度假村,征询他们对IBM的看法。这是I…     

十年国寿缘

做销售策划工作多年，每天都在想着怎么激励我们的营销团队、营销伙伴、甚至激励我们的客户。“国寿有缘人”活动开展以来，我积极策划了我省的“国寿有缘人”百万客户大拜访活动，每天又在想着怎么激励我们的伙伴去寻找到更多与中国人寿有缘的准客户、新客户和老客户，