1·6L降价王看谁降价比我狠

今年初燃油税费改革刺激了消费者的购买欲望，再加上受购置税减半政策的影响，1.6L排量车型更加受到消费者的青睐，部分品牌1.6L排量车型甚至出现了脱销断货的情况。而据业内人士介绍，1.6L及以下排量乘用车几乎占到整个轿车销售的60％，成为名副其实的主力军。记者调查了北京汽车市场7月10日到8月10日之间1.6L黄金排量车型的降价情况，向您推荐几款1.6L车型中的降价王牌车。     

09年2月份全国乘用车市场有所回暧交叉型乘用车表现依旧出色

1-2月,乘用车市场有所回暖,1.6L及以下乘用车车购税减半的政策效应有较为明显的显现.主要特点表现在:一是占乘用车销售总量七成的1.6L及以下车型,1-2月同比增长18.78%(销售85.93万辆),高于乘用车行业平均增长13%,对乘用车市场回暖起到了关键的作用;二是交叉型乘用车惟一保持了环比两个月增长,2月在1月增长67%的基础上增长3.57%,1-2月同比增长30.83%,表现依旧出色:三是自主品牌轿车继1月后连续两月居市场占有率第一.     

消费者对政策产生依赖心理购置税优惠政策"最受宠"

在国务院今年初出台的<汽车产业调整和振兴规划>中,明确规定"自2009年1月20日至12月31日,对1.6L及以下小排量乘用车减按5%征收车辆购置税."年底这一优惠政策就要到期,如何调整成为明年车市最大的悬念,同时也成为媒体争论的焦点.有的说会延续甚至会扩大受惠范围,也有的说将会有替代政策出台,说法不一.为了解消费者对此的看法,业内及时推出"购置税优惠政策去留对您购车有何影响?"的网络调查,以便进一步把握消费者的消费心理和消费倾向.     

用数字分解价格 化贵为贱

<正> 每天1毛钱地毯铺5年朋友开了一家地毯商店,新雇了一个营业员。一天,一位顾客进来询问地毯价格。"这种地毯多少钱一平?"24.8元。"营业员回答道。"这么贵!"顾客听后就走了。望着顾客远去的背影,朋友对营业员说:"再来顾客问价,我来回答。"过了一会儿,进来一位顾客,询问地毯价格,朋友没有直接回答价格,而是反问道:"您能告诉我,您想为多大的房间铺地毯吗?"大约10平吧!"朋友略加思索后说,"您只需1毛钱,便能让您的房间铺上地毯。"一毛钱?"顾客惊讶好奇地问。"是啊,您看,您的房间10平米,地毯每平米是     

用自己的方法卖辣椒

<正>卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个非常经典的问题,那就是不断会有买主问:"你这辣椒辣吗?"不好回答──答辣吧,也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的人是个喜     

市场细分的成功路径

<正>"辉哥,我觉得有个项目的细分结果不好,你能帮我看下吗?"一同事问。"没问题,不过在我看你的结果之前,您能先回答我几个问题吗?"我问:"你为什么会觉得结果不好呢?你用的是什么方法呢?你评估细分结果是否好或不好的标准又是什么呢?"     

东风风神蓄势待发

准备多年东风造车没问题 东风风神的首战,选择了市场竞争最激烈的1.6L车型.目前,这个细分市场中至少有50多款车型参与竞争,同时,受金融危机的影响,汽车消费萎靡不振.东风选择在这个时候推出第一款自主品牌轿车,会不会有点冒险?     

还价到位实在 商品卖出理想价

<正> 一天,"都市丽人专卖店"里来了一位三十多岁打扮很入时的女顾客。来来回回认真看了店里的新品时装后,指着一套样式很独特的衣服问:"这一套是按标价卖吗?"女售货员笑着说:"您还是先穿上看看吧,如果穿上后效果好,合你的心意,咱们再商量价格。如果穿上不合适,价格给你低再多,你也不会买对吧?"顾客穿上服装后,不禁自言自语道:"怎么样啊!"售货员忙微笑着回答:"这个我说了不能算数,这样吧,我给您找个顾客评价评价。"售货员找了位温文尔雅很有风度的中年男子来评价。因为她料定这位先生不管是出于恭维女性,还是出于真实印象,或出于敷衍……总之,肯定会说好,而不会说坏。果然,他说出令各方都满意的话:"嗯,不错。"顾客眼里闪过欣喜的目光,指着那套标价720元,进价只有100元的西服说:"450元怎么样?"     

终生受益的经历

<正> 在我12岁时的一天下午,我从父亲那里学到了所有关于做买卖的学问。当时,我正在父亲的家具店里打扫地面,一位上了年纪的妇女走了进来。我问父亲可不可以由我来接待她。父亲回答说:"就看你的了!"我能为您做点什么吗?"我以前在你们店里买了一张沙发,现在它的一条腿掉了。我想知道你们什么时候能帮我修好?"夫人,您什么时候买的?"有10年左右了吧。"我跟父亲说明情况。父亲吩咐我告诉她,我们下午就到她家里去修沙发。     

回避女性顾客年龄忌讳 巧恭维

<正> 同事李大姐今年四十五岁,一有空闲就喜欢阅读书报。最近在阅读时常常感到双眼疲劳、视觉模糊,便怀疑自己眼睛已花,到了佩戴老花镜的年龄。一个星期天的下午,她心情低落地走进一家眼镜店。一位二十余岁、端庄秀丽的女营业员相迎而来:"您是不是要配副眼镜?"是的。"您想选哪种眼镜呢?近看用的,还是远看用的?"李大姐被对方不同寻常的问话方式问愣了,茫然看着女营业员不知如何回答。女营业员紧接着解释道:"远看用的眼镜是看电视时戴的,而近看用的眼镜是看书报时戴的。"听完解释李大姐仍然没有搞明白,便问:"你说的是不是老花镜?"女营业员微笑     

两厢车的春天到了

据有关资科显示,处于主流边缘车型的两厢车,从2000年到2004年销量比例一直在12%以下.2001年国内市场只有9种两厢车型,规模约10万辆;2003年两厢车型拓展到15个以上,但销量仍然不足20万辆;2005年两厢车的销量超过35万辆,只占了15%左右的比例.     

压价不能硬讲 找出毛病自然成

<正> 贵州赤水河边的一个集镇,密密麻麻的苹果园里一片繁忙景象。一家果品公司的采购员来到张大爷的果园。"多少钱一公斤?"一元六角。"一元二角行吗?"少一分也不卖。"目前正是苹果上市的时候,这么多买主,张大爷显然不肯让步。"商量商量怎么样?"没什么好商量的。"不卖拉倒!死了张屠夫,未必就吃混毛猪!"几句话说呛了,买卖双方不欢而散。不久,又一家公司的采购员来到张大爷的果园,他走上前来,先递上一支香烟,问:"大爷,您的这些苹果多少钱一公斤?"一元六角。"整筐卖多少钱?"零买不卖,整筐一元六角一公斤。"张大爷仍然坚持不让。这位采购员     

国产奔驰C180K低碳的豪车

国产奔驰C180K虽然尚未开始销售,却因为很多个第一而备受关注,预定量也节节攀升:它是国内第一款由豪华车生产厂商推出的1.6L排量车型;唯一一款享受政府汽车购置税优惠政策并享有政府3000元节能津贴的豪华品牌车型;第一款搭载梅赛德斯-奔驰全球领先环保技术——BlueEFFICIENCY蓝色效能综合环保科技的国产车型……     

嫌货才是买货人

<正> 著名作家林清玄在《嫌货才是买货人》中写到,一次到市场买水果,在一个熟识的水果小摊贩前遇到了一位难缠的客人。这位客人拿起水果左看右看,说:"这水果这么烂,一斤也要卖50元吗?"小贩说:"我这水果不错的,不然你去别家比较比较。"一斤40元,不然我不买,"客人回答道。小贩还是微笑着说:"先生,我一斤卖你40元,对刚刚向我买的人怎么交代呢?"可是你的水果这么烂。"不会的,如果是很完美的,一斤可能要卖100元了,"小贩依然微笑着,而且保持得和第一次的微笑一样亲切。     

惹火女郎做太太?——关于户外平面“大有可观”的虚拟调查

甲方(委托单位):《中国广告》乙方:嘻嘻哈哈市场调查公司调查对象:年龄在25—65岁之间,月收入1000元以上的人士。不限性别调查方式:网上:街头拦访;小组座谈 Q1、您对年轻女性的胸部(乳房)感兴趣吗? 方式一:网上调查结果:98%男性回答"是":20%女性回答"是"。还有人留言道:不感兴趣的没病就是同志!     

农民需要什么样的信息服务

河南省农村社会经济调查队以"初入市场的农民心态和行为特征"为题对该省41个县中的农村住户进行调查。每县调查25—50户记账户,共收回有效问卷1290份。被调查对象的基本情况:按性别分组,男性占93%,女性7%;按文化程度分组,高中及以上占20%,初中占47.6%,小学占26%,文盲及半文盲占6.4%。这里将有关农民如何获取信息以及需要怎样的信息服务分析如下。初入市场的农民迫切需要信息服务在问到市场经济下,您是否需要一些组织为您提供生产经营方面的信息服务时,64.3%的农民回答非常需要,回答不需要的只有5.8%,29.9%     

60亿元“救市”背后的“自主”命题

"第七批目录、49款车型……"一系列关键词因国务院通过60亿元支持推广1.6升及以下排量节能汽车的补贴政策成为汽车圈讨论最热烈的事件。购置税减免、以旧换新、汽车下乡……种种猜测纷至沓来。刺激猛增、难有作为……种种争论硝烟四起。     

秦玉峰:传承与创新之间的辨证

镜头一: "先生,您了解阿胶的功效吗?" "它是一种补血的中药吧.好像是给女士用的." 镜头二: "大姐,您服用过阿胶吗?" "喝过,补血很好." "那您总共服用了多长时间?" "一个多月吧,是药三分毒,哪能一直用呢."     

善用从众心理推销不费力

<正> 一个走家串户的推销员,见一家庭主妇正用单缸洗衣机洗衣服,便走上前:"劳您驾,打听一下这些人的住址,您认识吗?"紧接着他点出一大串房主的名字,都住在附近。洗衣者说:"都认识呀,有事情吗?"推销员说:"他们都买了我厂的新型双缸洗衣机,我去征求意见。"洗衣者说:"听说了,他们都很高兴,我也想买一台双缸的,你看还有吗?"这就是利用了人们的从众心理。顾客往往认为一个人的判断可能是错误的,但大多数人的判断就不可能有错误,别人都买的东西肯定好。     

长安铃木的节能坚持

在油价不断上涨的压力下,越来越多的消费者把购车意向聚焦在经济实用的小排量车型上。在第六批＂节能产品惠民工程＂的节能汽车（1.6L及以下乘用车）推广目录中,长安铃木的奥拓、雨燕、天语尚悦、天语SX4四大车系十款车型上榜,这标志着继长安铃木奥拓和羚羊两款车型入围后,长安铃木旗下五大车型品牌都已入选节能汽车推广目录。