与展会同步另设会场 抓住客户触点促成交

<正>当参展只是参展时,展馆就是全部的舞台;当参展不仅是参展时,展馆只是舞台的一角。利用行业开展会的时机,以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现:参展效果并不理想,更苦恼的是不明白为什么会不理想。主要有以下几方面原因:1.观众多数是来当看客,不是来谈生意的。参展,厂家是想抛绣球给目标经销商,可随着行业格局的日趋成熟,来看展会的经销     

让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

“参展商你来干吗？”系列之一——如何选择展会

展览会是一个投入成本最低、直接并且集中接触目标客户群的最佳宣传形式,然而还是有不少企业发现,自己公司的参展效果始终没有竞争对手那样卓有成效,那么到底是什么影响了参展的效果呢？通常参展效果会受到: 展览会性质、展位的确定、参展产品、参展人员培训以及     

在展会上寻找“意中人”

展览已经成为企业市场营销的主要手段,所以企业每次都把参展后的销售成果看成是检验展览成果的惟一标志．这就造成企业参展目的单一,参展效益降低。要明确企业的参展目的,关键是要对展览平台做好受众分析。在受众明确的前提下,企业自然就能对参展能够实现的目的一目了然。     

如何阅读展后报告

参加专业贸易展览会是企业最重要的营销方式之一,但很多企业并没有意识到做好参展工作,进行有效的展会营销,是有一定技术含量的。展会营销包含了展前、展中和展后诸多工作环节,要想达到参展效果最大化,最大限度地提升参展的投资回报(ROI),需要把握好每一个工作环节。其中,阅读展览会的展后报告,对于企业评估参展效果,为以后参展决策寻求依据并做好相应的准备工作,都有至关重要的意义。为了让参展企业和观众进一步全面了解展     

基于因子分析法的会展业参展行为决策因素实证研究

会展活动中,参展商行为是展会成功的关键因素之一。本文以建立影响参展商参展行为决策的数量模型为基础,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,研究提出影响参展商参展行为决策的主要因素,为提升会展活动效果提供参考。研究显示,展会的市场购买力、专业观众(买家)的质量和数量是影响参展决策的首要因素。展会的行业影响力、同行企业的参展情况特别是知名或龙头企业能否参展,也是影响参展决策的重要因素。对于贸易型展会,主办方的官方背景对参展决策的影响不大,参展商更看重展会自身的影响力和品牌效应。     

与客户订个约会

参加展览会是参展企业与新老客户增加沟通的好机会,展前客户邀约是企业参展的工作重点,对参展效果有着直接的影响,具有极为重要的意义。     

在展会上寻找“意中人”

展览已经成为企业市场营销的主要手段，所以企业每次都把参展后的销售成果看成是检验展览成果的惟一标志．这就造成企业参展目的单一，参展效益降低。要明确企业的参展目的，关键是要对展览平台做好受众分析。在受众明确的前提下，企业自然就能对参展能够实现的目的一目了然。     

展会上的自我宣传

参展本身是一种宣传,而充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势,是参展企业必须的。     

层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

细说出展运输

企业为使产品打入国际市场,参加国外展会无疑是最好的途径之一。伴随着预定展位,安排人员参展等相关事宜的筹备,展品运输也应该成为参展工作中的重中之重。因为它直接影响着参展的全盘效果。毕竟是兵马未动粮草要先行。没有展品,企业如何展示?如何展销?又如何开拓市场呢?由此可见,出展展品运输在企业参展过程中的作用是不容忽视的。     

赴日参展面面观

企业境外参展是参与国际竞争,实现“走出去”战略的重要手段之一,同时也是“知己知彼”,寻找差距,确立企业发展目标的重要商务活动。近年,大量中国企业积极赴日参展,取得显著成果,如何选展、参展,一些成功经验值得总结。     

出展市场期待成熟(下)--中国出国(境)展览服务市场调查报告

5.参展商对成功参展的理解 调查中特别设计了能够反映机电类参展商对成功出国参展的认知,61％的被调查者认为"所参加展览会的质量"是成功参展的主要原因,其次30％是从参展商自身来讲参展前的准备工作是否充分,8％认为展会结束后的后期跟进工作是否到位,7％认为公司选派参展人员的素质很重要。最值得关注的是,从参展商的角度来看,他们不把组团单位的服     

行业顶尖展览

选择展会是企业出展首要解决问题,专业贸易展对参展企业意义重大,展会选对了就意味着参展成功了一半。     

实现客户的梦想

企业参展、参会,最直接的目的就是要找到买家,最好是真正的专业买家。所以一个展览或会议组织者,除了邀请企业参展,更需要花大力气邀请专业买家,还要精心安排买家与参展、参会企业一对一的洽谈。     

参展答疑

问:我是一家小食品厂的销售经理,平时经常参加一些专业展会,如何才能提高参展效益?答:作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性就会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会,     

赴美签证新变化

去美国参加贸易展,取得美国签证是必做的功课,每次参展,都有数量不等的参展人员因各种原因被拒签,为顺利参展,要认真仔细地对待赴美签证的问题。中国国际贸易促进委员会电子信息行业分会每年组织几十个团组出国参展,在签证方面有一定的经验,最近赴美签证的程序有些变化,我们根据最新的情况整理出来,与大家分享。     

见缝插针

新闻发布会是参展企业与新闻界人士建立并发展关系的机会,是将参展企业情况广泛深入地介绍给新闻界的方式。新闻媒体刊登企业参展消息,不仅可以引来更多的有价值的参观者,也可以加深客户的印象,会有良好的宣传效     

展览营销的4P组合和三维展示策略--以2004年罗森照明展览营销为例

传统的市场营销 4P组合是企业参展策划的基础 ,本文在对 2 0 0 4年罗森照明展览营销剖析的基础上 ,揭示 4P组合与参展策划之间的对应关系 ,提出如何利用 4P组合有效进行参展策划 ,形成展场和市场的互动。     

丰田 全线出击

在刚刚结束的上海国际车展上,丰田汽车公司(下称丰田)组织了阵容强大的参展规模,率旗下车系全力参展,在新车数量、参展面积等方面都突破了在中国车展参展史上的纪录.