怎样选择IT产品分销渠道成员

IT产品分销渠道成员的选择,要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是IT渠道成员取得IT厂商授权并取得销售成功的关键。对渠道成员的市场渗透能力也提出了很高的要求。     

基于中国关系下渠道成员选择AHP评价模型

渠道成员选择是企业重要的一项工作,选中的成员在一定程度上代表着生产企业的形象。以往的成员选择往往靠管理层的经验,现代管理科学告诉我们,经验容易产生主观主义,基于此,运用AHP法解决渠道选择问题,依据专家打分,把定性与定量的方法结合起来评价渠道企业,选择得分较高的企业。然而,在我国重视私人关系的国度里,管理层之间的私人关系也应该纳入评价的指标中,从而更好地做出综合决策。     

我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究

本文在国内外关于渠道成员问相互信任关系的相关文献进行综述的基础上,从组织因素、人际信任和成员双方的对称性承诺三个方面构建本研究的分析框架,通过实证调研与数据分析,深入探讨了它们与渠道成员间相互信任程度的影响关系.本研究对相关的理论研究和企业实践都有一定的指导意义.     

我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究

本文在国内外关于渠道成员间相互信任关系的相关文献进行综述的基础上,从组织因素、人际信任和成员双方的对称性承诺三个方面构建本研究的分析框架,通过实证调研与数据分析,深入探讨了它们与渠道成员间相互信任程度的影响关系。本研究对相关的理论研究和企业实践都有一定的指导意义。     

生态旅游资源评价体系建构及其实证研究——以张家界市为例

生态旅游是新世纪最重要的旅游发展方向之一,生态旅游资源评价是合理开发规划和发展生态旅游的前提和基础。在综合考虑旅游资源条件、生态环境条件、旅游开发条件与发展潜力、协调度开发的基础上,尝试建立新的生态旅游资源评价的指标体系,其中包括旅游价值评价子系统、生态环境评价子系统、开发潜力评价子系统、开发协调度子系统4个方面的内容。张家界作为我国旅游业的一个重要目的地,其生态旅游资源十分丰富,因此文章以张家界市12个生态旅游区的旅游资源为例,基于专家调查的结果,运用层次分析法以及主观经验法相结合的赋权方法确定了指标体系各因子权重,对生态旅游资源评价体系的构建进行了实证分析。     

渠道分销体系的优化与整合

渠道模式在实际应用中,即使渠道的层级或长度是相同的,但只要有一个要素存在功能性差异,其分销渠道的表现形式和市场效果却是截然不同的。     

企业经营评价体系的研究与分析

在市场改革不断深入的背景下,企业经营管理面临较大风险,要求企业通过科学经营评价实现经营能力的提升,制定有效经营战略。基于这种认识,文章结合企业经营评价体系建设问题,提出了体系的建设原则和方法,对体系建设进行了构建,以期通过体系的科学建设加强企业经营管理,推动企业的可持续发展。     

渠道成员参与情况下顾客忠诚影响因素研究

顾客忠诚度是影响企业竞争优势的重要因素.以往对顾客忠诚度的研究,主要集中在忠诚度的影响因素、满意度与忠诚度的关系等方面,忽略了对渠道成员(主要是中间商)参与的考虑.以服务业为背景,将渠道理论与客户关系管理理论结合起来,建立新的顾客忠诚理论模式进行研究发现,渠道成员的行为会对顾客的忠诚度产生深刻的影响.企业应该制定一个全面、有效的渠道成员行为管理计划,对渠道成员的行为进行有效的管理,使渠道成员更好地体现的企业形象;对各渠道成员成长过程中所需经历的行为进行培训、评估和给予激励等等.借助各渠道成员的力量来巩固和提高顾客忠诚度,拓展自己的市场.     

有关高校财务绩效评价方法与其评价体系构建的分析

众所周知,高校的财务是一个复杂的体系,其具有多目标性使得在财务分析上更加的复杂。本文通过对高校的财务绩效评价的方法进行论述,找到利弊得失,从而建立一套有效的科学评价体系。     

城市商业街景区化的评价体系研究

城市商业街景区化的评价体系可以全面用于商业街景区化提升的规划管理中,为商业街的发展提供可操作的理论依据。本文系统地对城市商业街景区化的相关评价因素进行了深入分析,构建了商业街景区化的评价模型,并运用层次分析法确定各指标的相对权重,建立了城市商业街景区化的评价体系。     

J公司采购评价指标体系实证分析

结合J公司采购现状,针对J公司供应商评价指标体系与方法的不足,采用改进层次分析法的逼近于理想解的排序法综合评判方法,对J公司的供应商评价体系和择优进行相关研究,最后得出了各指标体系的权重。其中,质量、成本、技术、配件及服务和供货这4项指标所占权重最大,而管理文化和安全权重则较低。这与J公司的现有评价指标的设置基本相符。为了公司可持续性发展,公司研究决定将指标体系加入管理文化评价以及安全所评价。公司还成立了专门的部门———安全部,不仅负责本公司的安全评估,也负责供应商的安全评估,并由采购物流部负责供应商管理文化的定期评估。     

高新技术企业综合评估系统研究

对高新技术企业的评估是一项非常重要的工作,因为它直接关系到对高新技术企业投资的成功与否。根据我国实际情况,结合国内外已有的研究成果,运用AHP法建立高新技术企业评估指标体系,并且利用模糊数学建立高新技术企业综合评估模型,旨在较好地解决对高新技术企业评估的问题。     

AHP在影院客户效用评价体系中的应用研究

现如今随着影院数量与种类的不断增加,消费者由于喜好不同,选择不同的电影院所产生的效用也是不一样的,如何选择电影院使得自身的效用最大化成为新一代消费者所面临的问题。本文运用层次分析法的相关理论知识,通过建立电影院线客户效用评价体系分析与计算,为客户决策提供参考。     

关于现行业绩评价体系的比较分析研究

业绩评价体系以不同的理论、观点为基础,产生了一些具有代表性的评价体系,体现了战略管理思想的平衡记分卡体系、源于委托-代理理论的利益相关者模式体系以及基于价值创造与资本保全理论的经济增加值体系等等,通过比较分析,发现现行几个体系中,国有资本金体系缺乏非财务指标的应用,不能胜任对非财务状况的评价,也没有体现出对企业战略的重视。     

基于组合评价法的混流生产系统运行绩效评价

在目前集装箱制造行业转型升级的背景下,以某集装箱制造公司的特箱生产系统为例,构建混流生产系统运行绩效的评价指标体系,运用组合评价法对运行绩效进行评价。借鉴平衡计分卡的分析思路,对特箱生产系统的生产管理给出了相关的决策建议。此研究成果对其他制造型混流生产系统具有实际的指导意义。     

基于AHP的模糊综合评价在市场营销渠道效果评价中的应用

本文立足于营销渠道的角度,采用了综合评价的方法,阐述了对市场营销活动的效果进行评价的重要性,并结合理论知识和实践需求,建立了一套科学的、系统的、可行的市场营销效果评价指标体系,并通过实例分析得到了验证。     

基于AHP和模糊灰色综合评价法的新农村建设融资模式研究

新农村建设包括农村基础设施建设、农业技术改造和农村经济发展等方面,需要庞大的资金支持。本文研究了财政支农、农村金融机构支农和农村非正规金融机构支农政策的实践效果,指出了三种方式的利弊;采用层次分析方法（AHP）对每种新农村建设的融资模式的指标权重进行了分析;然后建立了基于模糊综合评价的新农村建设融资模式的评价方法,并结合具体案例进行了实证分析。通过建立的基于层次分析法和模糊综合评价的新农村建设融资模式评价方法体系,可以帮助决策者更加准确和客观地选择新农村建设的融资模式。     

基于Fuzzy-AHP模型的营销渠道绩效评价

营销渠道竞争力的强弱已经成为现代企业间竞争成败的重要因素,但营销渠道绩效的评定仍是一个难点。通过应用模糊数学的分析方法,从财务绩效、渠道安全、顾客满意、竞争效果和创新发展等五大类绩效指标,对营销渠道进行多层次、多因素、多目标的综合系统设计和评价,使之定量化,为营销渠道的改进和管理决策提供有针对性的参考依据。     

信息系统绩效评价体系研究综述

对信息系统绩效评价的体系方法进行了归纳与总结,将信息系统绩效评价体系划分为以财务效益为主、以经济学和行为学为基础、以软件质量与项目管理为核心,以及综合性的评价体系等,分别分析和概括了各种评价方法的特点。     

MIMO-OFDM系统的一种改进型LS信道估计算法

基于多输入多输出正交频分复用(MIMO-OFDM)系统,研究了LS信道估计算法,提出了一种训练序列和块状导频联合LS信道估计算法,给出了权值的计算公式.理论推导和计算机仿真表明,这种改进型的LS信道估计方法提高了LS信道估计的误码率性能,并具有较高的灵活性和较低的复杂度增长.