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相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
文章指出戴尔公司经过20年不懈的努力,现在已发展成为年营业额接近500亿美元的全球性跨国企业,人们往往都会将这个商业奇迹与“戴尔模式”,即“直销”模式相联系,“直销”似乎已成为戴尔最显著的标识,但是当我们理性地去解构、分析这个商业神话时,就会发现,“直销”并非是戴尔成功的真正的唯一的黄金法则。  相似文献   

2.
DELL公司是世界IT行业的成功企业,DELL直销模式为其创造了快速崛起的PC制造商神话。通过对DELL直销模式进行分析,以期为我国企业管理提供借鉴和先进经验,以提高我国企业竞争力。  相似文献   

3.
戴尔的电子商务直销模式   总被引:1,自引:0,他引:1  
戴尔电子商务的直销模式戴尔的电子商务直销模式是指,最终消费者直接通过电子商务网站订货,戴尔公司按照消费者的需求,个性化地量身定制产品及服务,并通过第三方物流直接送货上门的营销模式。通过这种模式,戴尔公司将供应商和最终消费者整合成一条优化的供应链,通过互联网媒介以及第三方物流的介入,大大提高了产品的竞争力。早在戴尔公司成立伊始,创始人戴尔就将经营理念定位于,按照客户需求制造计算机,并向客户直接发货,从而使戴尔公司能够有效和明确地了解客户需求,继而迅速做出回应。凭借其直销模式,戴尔公司在电脑界异军突…  相似文献   

4.
我看中国直销   总被引:1,自引:0,他引:1  
谢莱青 《经营者》2002,(8):21-23
直销是一个敏感的话题,这是因为曾经的风卷云涌。为此本刊曾在今年第4期特别策划刊发了《安利:中国生存揭"谜"》的系列文章,以期对直销这一营销模式做一次有益的探寻,面市后本刊一再加印。这说明直销在中国依然受到人们异乎寻常地关注,为此,在这里我们又特别约请目前仍浸染于直销业的本文作者,在其痛苦而又充满信心的冷静思考后,发表对直销的切身感受。毕竟,直销在中国需要规范,更需要发展。  相似文献   

5.
6.
戴尔营销     
伏羡 《会计之友》2000,(3):34-35
  相似文献   

7.
一家企业仅仅靠一种不变的营销模式来赢得市场,在这个高速发展的商业社会里简直是不可能的。[编者按]  相似文献   

8.
<正>迈克尔·戴尔所著的《戴尔战略》一书中解释说:"在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商销给经销商,经销商再销给顾客。而在直销模式中,我们只需要一支销售队伍,他们完全面对顾客。 别的企业必须保持高库存量,以确保对分销和零售渠道的供货。由于我们只在顾客需要时生产他们所需要的产品,因此  相似文献   

9.
直销是从二十世纪九十年代初兴起的一种营销方式。这种方式使商品生产者直接与最终消费者进行交易.包括不需要通过代理商、批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。它的市场目标范围大,又是一种消耗最少的营销模式。在现代社会中,直销方式对开拓商品经济市场将发挥越来越大的作用。按照不同的营销方式划分有四种常见的直销方式:电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销。虽然它们是不同的营销手段,但是都充分体现出厂商与最终消费者直接联系的独特性质。这种特性导致厂商直接面对的是消费者,即厂商在处理问题时更加贴近消费者,更能够体现出其灵活性。  相似文献   

10.
肖玥 《中外企业家》2009,(7X):51-51
目前,我国的酒店和发达国家相比,在技术创新能力及利用外部知识和信息的能力方面还相对落后,其中利用外部知识和信息的能力更为薄弱。主要介绍我国酒店网络直销存在的问题,以及解决策略。  相似文献   

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12.
刘光明 《企业文化》2001,(12):32-34
1988年,戴尔公司的直销模式正式启动。戴尔的整个设计、制造、销售过程都紧紧围绕着顾客。他们把聆听顾客意见,反映顾客问题,推出顾客所需作为企业宗旨。戴尔营销理念并没有什么奥秘之处,用戴尔自己的话说就是:“我们所做的生意是大幅度降低销售科技产品的成本,我们要日益接近我们的供应商和顾客。”  相似文献   

13.
在中国市场,戴尔原本无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思:在华市场上,戴尔的直销模式究竟该走向何方?  相似文献   

14.
网络直销是一个并不新鲜的概念。即使是在国内,差不多十年前就已经有人在进行尝试。随着网络营销环境的逐渐成熟,以及以PPG等为代表的一批企业,近年在网络直销上的阶段性获益,许多企业的血脉都开始贲张,促使这种模式逐渐走向沸点。  相似文献   

15.
王静 《经营者》2003,(12):73-74
<正> 迈克尔·戴尔于1984年在大学宿舍里创立了戴尔公司,以一套与众不同的营销模式。使戴尔公司在短短几十年的时间成长为世界 IT 业的“沃尔玛”。值得注意的是,IT 界平均成长率达到16%~17%  相似文献   

16.
戴尔模式   总被引:2,自引:0,他引:2  
1983年,年仅18岁的美国德州大学医学预科班学生迈克尔·戴尔,以1000美元的注册资金创办了戴尔电脑公司.令人惊奇的是,戴尔以一套与众不同的营销模式,使戴尔公司在短短十几年时间内飞速发展.戴尔所创造的模式也因此被人称为戴尔模式.  相似文献   

17.
唐经天 《企业导报》2011,(22):127-128
在我国,由于市场化程度不高,法制不够健全,直销的发展尚处于幼年,因此需要我们对这一工业化背景下产生的有价值的营销方式给予政策的呵护和法制的保护。此外,在直销尚不发达,而其变异物——非法传销活动却在神州大地四起狼烟。从本文的角度入手,主要谈谈如何从客观方面打击传销,保护直销。  相似文献   

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19.
“直销”和“传销”两词的确切含义有多少人能说清楚现在还是个未知数。产生于美国二十世纪二三十年代的这种无店铺的、通过人和人之间进行的商品买卖方式在世界各地有很多种叫法,在台湾它被叫作直销,而在香港就被叫作传销,两个名字是一回事。但在内地,为了有所区分,我们把合法的方式称为直销,而把非法的、诈骗性的活动称为传销。非法传销一直受到公安部门的严厉打击,结果也连累到合法直销活动,使其受到限制。在现实生活中人们始终无法弄明白两之间的界限。  相似文献   

20.
张辉 《企业导报》2004,(5):59-60
<正>从一出生开始,每个人在漫漫的成长过程中都包涵着学习,一个人的成长、一个企业的成长、一个国家的成长,都必包涵着学习,学习什么样的内容?怎样实施学习内容的教育培训系统是非常重要的。 教育培训的功能 教育是一个企业的重要命脉,企业内部的理念、管理制度、以及所有从业人员的各个方面的训练,都可以通过一个完善的教育培训体系进行传递。一般说一个直  相似文献   

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