浅谈长虹营销策略

长虹的背景资料 :1984年长虹引进了一条彩电生产线 ,开始彩电的批量生产。 1996年 3月2 6日 ,长虹突然宣布 ,在全国范围内全面大幅度的降低彩电价格。长虹集中全部经营资源专注彩电产品的专业化经营策略曾经是非常成功的 :彩电产销量和市场占有率自 1992年后连续 9年位居全国第一。 1998年 11月 18日 ,长虹宣布已垄断 76 %的2 1英寸彩管、6 3%的 2 5英寸彩管以及近 10 0 %的2 9英寸彩管。本想通过垄断上游产品 ,实现垄断5 0 %彩电市场的梦想。随后彩电市场兴起概念战。由于 1998年垄断彩管未成 ,造成积压 ,长虹忙于调整产品结构 ,但其它厂家…     

价格战:长虹手中“双刃剑”

价格战是长虹彩电多年来的营销战略主线，也是倪润峰称雄途中一把难舍的利剑。但这把“双刃剑”既让长虹一度辉煌过。也曾使长虹陷入进退两难的境地。     

长虹能否再现昔日辉煌

自从１９７３年研制民品电视机开始，长虹正式涉足家电领域、２０多年的发展伴随着创业的艰辛，成功的喜悦。１９９２年，长虹成立了股份公司，这一年生产彩电１００万台，居全国第一，成为长虹发展历程的一个里程碑，长虹从此确立了国内彩电行业的领先地位。１９９６年市场占有率达到了２７．４％，实现每股收益２．０７元，可以作为长虹事业辉煌的巅峰。长虹发展的整个历程无疑是一个成功的范例。“商场没有常胜的将军”，对长虹来说也不例外。长虹１９８８年实现净利润２０亿元，每股收益１．０１元，１９９９年净利润总额则下降为５．２…     

“长虹”引发国产彩电降价透析

“长虹”引发国产彩电降价透析蒋才虎近期，四川长虹电器股份有限公司“搞了个大动作”：所有现供市场４４—７４ｃｍ彩电全部降价销售，降幅为８—１８％，每台电视机的降价额为１００—８５０元。“长虹”何以如此豪气？规模效益使然。“长虹”近１０年的固定资产从０．...     

长虹品牌保卫战

长虹品牌保卫战□杨青从９６年３月份起，以四川长虹为首推出的国产彩电降价战，持续达７个月之久，国内数十个彩电厂家如创维、ＴＣＬ、熊猫纷纷效法，相继宣布让利，号称“中国彩霸”的康佳集团在按兵不动观望１０天后，亦终于加入了降价的行列。历时数月的降价，使中...     

“铁人”赵勇 长虹还活着

2004年7月8日,四川省和绵阳市政府的一纸任命,结束了长虹乃至中国彩电行业的奠基人倪润锋在长虹的地位。一进一出长虹,时任绵阳市副市长的赵勇“二进宫”,就任长虹集团董事长。还是那个长虹,但此时的长虹早已经是物是人非。面对激烈的市场竞争,长虹的境况每况愈下,“中国彩电大王”的名头早已经被康佳和TCL夺走,再加上美国APEX公司对长虹的4.8亿美元的长期应付账款没有支付,使得长虹一直处于舆论的漩涡之中,从一定程度上说,当时的长虹士气低落,无可奈何的处于一个历史性的低谷。而恰在此时,赵勇上任,压力可想而知。而业内人士也对这个曾…     

彩电还能有多少“D”?

不知从什么时候起，生产厂家跟消费者玩起了“D”的游戏。不过，说起这个“D”来，却并非我们自己的发明，而是正宗的洋货。先是东洋某个以生产电器产品而闻名的厂家，为向不明所以的中国人显示其产品高档，率先声称自己的“火箭炮”由于采用了SD画质提高电路，从而比那些没有采用SD画质提高电路的产品在暗部层次的表现上更胜一筹。继而，不甘落后的国内众多厂家亦先后效仿，在产品包装箱、广告宣传单或说明书中称自己的彩电采用了“先进的某D画质提高电路”，起先，大家宣称的还只是SD或4D，可今年以来，彩电市场中的“D”突然多了起…     

彩电龙头 还看“长虹”

彩电龙头还看长虹近几年来，国产彩电业的发展势头之好，令人注目，而“长虹”彩电在国产彩电业中尤起着举足轻重的龙头作用。“以产业报国，民族昌盛为己任”这一气贯长虹的广告语一经广播、电视等宣传媒体喊出，即振憾了国人的心潮。我们不会忘记，几年前在中国展开的彩...     

长虹彩电营销行为的反倾销角度分析

<正>四川长虹电子集团公司(以下简称长虹)是我国最大彩电生产基地,其长虹商标是中国彩电第一品牌。随着 2004年5月美国对华彩电反倾销案最终裁决,高达24．48％的反倾销税(为国内应诉企业之首)使长虹的“世界品牌,百年长虹”战略目标蒙上一层阴影。本文拟从反倾销角度,对长虹彩电 2004年年底以前的营销行为进行分析,并将与之相关的政治、经济与法律因素或背景视为企业必须面对和适应的营销环境,力图提供一种基于企业营销创新的反倾销对策新视角。     

“无主”家电谁来管

前不久,笔者在山东省莱阳市水利宾馆采购了一批长虹彩电、空调、VCD机等产品。在安装、调试过程中,宾馆负责人向长虹售后服务人员反映,目前宾馆内还有一些找不着“主”的杂牌旧电器急需维修,希望长虹人帮忙修一修。长虹维修人员很快对几十台“瘫痪”已久的其它品牌的彩电、VCD、空调进行清洗、调试、维修并——安装到位。     

长虹"精显"尖端出击

洋彩电冲击波 2000年的国内彩电市场可谓风风雨雨,一波三折.下半年以来,伴随着价格战的此起彼伏,一时间,"彩电业必须依靠创新突围"成为各大厂家都在宣扬的言语,但真正踏踏实实做到的并不多.而洋货却正在摩拳擦掌,企图在新的世纪到来之际挟新品卷土重来.     

“跟踪开发术”的启示

四川长虹电器股份有限公司由一个不占天时地利之优势的内地军工企业,发展成为我国最大彩电生产基地,自然有其独到的经营方略与成功秘诀。长虹彩电自70年代问世以来,距今已有20年的历史,不仅农村、城镇的消费者喜欢它,就连北京、上海、广州等大都市的中高收入者对它也是情有独钟。为什么长虹能够行销全国,在众多“知名品牌中占有30％以上的绝对市场份额呢?其真谛就在于长虹公司十分注意跟踪市场和收集消费者的意见和要求,先后改进产品20余次,始终让产品与广大消费者的需求同步。长虹公司这种随行就市,敢于更新的“跟踪开发”谋略,众多企业很有借鉴学习的价值。     

对付不要命的不是没招——访四川长虹集团董事长倪润峰

“我认为,长虹的彩电必须要进入垄断,这是我的目标,目前是垄断前的反垄断。”去年１１月１６日,在长虹集团的四川本土举行的“′９８长虹发展研讨会”上,握有国内２１英寸彩管的７６％、２５英寸彩管的６３％和２９英寸以上彩管绝对数额比例订货合同的倪润峰丝毫不掩...     

家电价格战没有赢家的战争

七天的五·一长假刚刚开始,一场被业界称为“自卫反击”的价格大战已臻白热化。各大家电卖场都迫不及待的打出了降价的“杀手锏”,面对春节期间海外军团在价格上的集体跳水,已让国内企业"拱手"交出了市场份额10%,的战绩,此时“价格战”可谓是中国家电企业背水一战。我国家电业的价格战不是某人一朝一夕的突发奇象,恰恰相反,在我国价格战有着“悠久”的历史。1996年,为抗衡洋彩电对中国市场的侵入,长虹举起降价大旗,彩电全面降价18%,由此也引发了彩电行业连绵不断的价格大战。1998年,长虹买断上游厂商200万只21英寸彩电彩管,力图从产业链的上…     

“长虹”的“先”字诀

“军转民”的长虹电子集团公司靠“事事先想一步,招招先行一步”的“先”字决,在市场竞争中成为中国彩电行业的“龙头”。从1985年到1996年的10年间,长虹电视机产量增长了15倍,销售收入增长42倍,净资产增长190倍,实现利润增长99倍,企业每年各项经济指标的增长率平均在50%以上。长虹在80年代中期自动“断奶”,不找政府找市场,较早实现了“军转民”的体制转换,靠自己组装松下彩电的24万美元劳务费和松下技术,在报废的厂房起步生产彩电,跨出进入市场的第一步。“军转民”之初,长虹就把开拓市场摆在企业工作头等重要位置,由总经理倪润峰亲自抓,他创造出一个“倪氏二五三单元工作法”:一年中,50%时间抓经营管理,指导销售,50%时间抓经营管理,指导生产;一天中,上午4小时与各部门共商发展大计,下午4小时与商家洽谈业务,晚上4小时研读各种信息。除此而外,每个副总经理一年有一半的时间在外跑市场;中层以上干部轮换到全国各销售网点站柜台;新进的大学生,先安排到销售部门工作。根据企业地处内陆的特点,长虹成功地制定出“先四川而后全国”的根据地营销策略,争得了中国彩电市场1/3的份额。     

’98长虹高调

1998年中国彩电大王四川长虹集团似乎没有大声地说什么,于是引起不少人的猜想:"长虹在想什么,长虹在做什么"。直到年底业界人士才如梦初醒,进而是一片惊异——谁料到长虹已悄然拿到了适销中国农村彩电达50%的份额!谁曾想长虹已垄断国内彩色显像管货源70%的数量! 倪润峰终于大声地说道:长虹彩电必须进入垄断,27%不够,就得50%!     

打得赢也走

以变应变，乃市场竞争制胜之要诀。远见卓识的企业总是未雨绸缎，主动求变，不仅注意“打不赢就走”，而且更注意“打得赢也走”，表现出了非凡的胆识与技艺，结果收效奇佳。近几年，有些国货名牌在国内市场如日中天，但相关厂家没有满足于产品走俏的现状，而是积极主动地“走”向产品和市场的更深层次，使名牌产品进一步拓展了市场。例如，“长虹”大屏幕彩电今年采取降价销售的重大行动后，产品供不应求，市场占有率扶遥直上。此时，长虹公司没有恋恋不会这一派兴旺景象，紧接着又推出了三种性能价格比更好的新品，其共同特点是简化了丽音…     

系统创新 长虹谋划中国家电新路径

<正>著名经济学家萨缪尔森有一句经典的话:“市场经济的最终两个主宰是消费者与技术”,而获得更多消费者资源的最终因素还是在技术的先进性上。在当前竞争激烈的中国家电业,长虹是一个一直引人注目的龙头企业,它的闪亮点不仅在于彩电巨头,更多在于其自主创新     

“洋货”缘何屡遭投诉

“洋货”缘何屡遭投诉韩国的“大宇”汽车、“三星”电器、日本的“索尼”彩电、“松下”电器近一时期因质量问题屡屡遭到中国消费者的投诉，对簿公堂的事也时有出现。为何这些在国际上享有一定声誉的洋品牌在中国却声誉下降，落入了尴尬的境地呢？据中国消费者协会的一次...     

归来兮 国货消费意识——洋牌消费让人欣喜让人忧

崇洋消费面面观 在大中城市,无论你踏进那个商场、商厦、超市、联锁店,在购物的人群中,你就会自觉不自觉地发现,有些人购买冰箱、彩电、洗衣机、热水器、抽油烟机等家电产品和购买洗涤、化妆品、服装等时,在盲目地挑洋货或“亚洋货”(中国产的洋品牌产品)。他们唯“洋”是买,一看“国产货”马上就吐出了唏嘘之声,退避三舍。