赞助的账本

更看重你能否提供更好的计划，而不是谁出得钱多就给谁。体育营销是一个说不完的话题我不是一个体育迷，但和体育营销结缘，从2005年南京十届伞运会时就开始作为赞廿JJ企业代表，到后米参与北京奥运。     

中国市场能否改变国际既有营销规则——卢泰宏解读中国营销

“过去100年的营销创新几乎都是西方人做出的，而在新的世纪，当中国营销开始成为一个世界级命题，中国的营销人应当做出新贡献。”这是著名学者、科特勒营销理论贡献奖中国首位获奖者、中山大学教授卢泰宏在其新著《解读中国营销》中的一个核心呼吁。     

整合营销传播理论的MIC分析：内容归纳与分析框架

整合营销传播（IMC)作为对企业营销具有广泛影响的理论“帝国”，是一个从M出发的，由M、J、C三部分内在结合而形成的整体。其中，M(营销)是中心，C(传播)是手段，I(整合)是策略。因此，MIC可以作为一个分析框架，既是完整理解整合营销传播理论的基础，又是透彻理解IMC理论与USP理论、品牌形象论、定位论、关系营销论等营销理论之间起承演变关系的关键。     

中国市场能否改变国际既有营销规则——卢泰宏解读中国营销

“过去100年的营销创新几乎都是西方人做出的,而在新的世纪,当中国营销开始成为一个世界级命题,中国的营销人应当做出新贡献。”这是著名学者、科特勒营销理论贡献奖中国首位获奖者、中山大学教授卢泰宏在其新著《解读中国营销》中的一个核心呼吁。从4P到定位,从品牌经理制到细分市场,从消费者研究到顾客满意度,从整     

假如丰田卖酱油

中国很多知名品牌的滥用已经到了非常滑稽的状况。如果无法理解，那么想象一下，假如丰田开始营销丰田版酱油，奔驰开始营销奔驰牌吸尘器时，你是怎样的感受？     

是谁营销了消费者？

不久前，重温赵本山与范伟合作演出的幽默小品《卖拐》，赵本山忽悠、引导范伟。让范伟一步一步地掉进坑里，到最后范伟竟然相信自己就是一个瘸子。到底是赵本山说服了范伟，还是范伟说服了自己？在感叹小品堪称营销经典案例的同时，也让我开始思考一个问题：在消费者做出购买决策的过程中，到底是谁说服了消费者，或者说到底是谁营销了消费者？     

25年：企业家与营销职业经理人的贡献

从1979年个体经济的代表年广久高喊“市场爱我，我爱市场”开始，中国一大批企业家和营销职业经理人紧贴中国市场环境的转型和制度变迁滚爬摸打，边干边学，不但实践来自西方的营销理论，更结合本土环境进行营销创新，取得了成功。1998年4月2日，海尔集团总裁应邀到哈佛演讲，海尔成为第一家被写入哈佛教材案例的中国企业；2001年4月，联想个案进入哈佛商学院MBA“竞争与战略”课堂，总裁柳传志亲赴讲解，这些都反映了国际学坛对中国营销进步的肯定。     

解剖“影响力营销”

影响力营销在我众多的研究课题当中是一个独特的课题，它不是来自于书本，也不是纯粹来源于理论，更重要的是来自于实践的呼唤。我跟企业、媒体长期沟通后，越来越认为这个问题很重要，所以我们把这个问题作为一个研究的课题。     

数字营销与金融：奇妙的“夫妻”

数十年来，在对处于领先地位的北加州互联网内容和广告起起落落的密切关注下，我发现了一个有趣的现象。当实用的数字营销理论与基于广告的风险资金、私募基金和技术兴起企业的商业模型相结合时，一系列隐喻性的偶合就会发生。这最终会把我们带向一个迷人而潜藏的命题面前：将金融理论应用到营销战略上，将会为数字广告人带来益处。     

定位理论研究中的几个关键问题

对定位理论的演进，定位的解读，定住的形成和战略化传播等问题开展讨论，进一步理解定位理论的一些关键问题，更加清楚地认识其在整个营销体系中的地位及与其他营销要素的关系，使定位在市场营销中更有效地发挥其应有的作用。     

解剖“影响力营销”

影响力营销在我众多的研究课题当中是一个独特的课题，它不是来自于书本．也不是纯粹来源于理论．更重要的是来自于实践的呼唤。我跟企业、媒体长期沟通后．越来越认为这个问题很重要，所以我们把这个问题作为一个研究的课题。     

三人行，必有我师

前两年，我曾经专门到美国学习快速消费品怎样运作以及如何做体育营销，与美国业内人士交流青岛啤酒如何拓展渠道等问题，因为要解决市场开拓等方面的问题，如果没有同际化的视野，是不可能有的放矢的。从2002年开始，我每年都会去美国学习，就如何做好一体化运营、々业化分工、集中化管理、集中式领导团队等进行深入探讨。     

中国营销的“四化”趋势

国内市场目前正处于一个转型期，在这个特殊的时期，我观察到的是国内营销出现的四大变化，而这些变化，在2007年愈发明显。     

诺基亚：践行创意营销

2009年是我们一个创意营销的开始，结合新媒体、新技术目前发展的状况，诺基亚利用新媒体的一些特点来做营销。现在回头来看我们的很多尝试，开局还很不错。2009年上半年还有一定压力，但是到下半年，就恢复得很好了。     

回归营销的本原

2011年，是我步入营销领域的第14个年头。在这14年里，我先后在国企、外企和民企接触到了营销工作的方方面面，对于营销的林林总总，多多少少都懂得了一些。韩寒曾说：你懂得越多，越像这个世界的孤儿。看到这句话的时候，我有种莫名的感触。2010年12月，我应邀参加《新营销》主办的第七届中国营销领袖年会，看到会议的主题《回归营销的本原》时，联想到之前的感触，突然领悟：在营销生涯中，很多时候要学会忘却一些边边角角的东西，才能回归营销的本原。     

论关系营销理论在中国企业的运用

近年来，关系营销作为一种全新的营销理论，在国外获得巨大发展。在国内也引起了专家学者及企业界的关注，但是，与发达国家相比，我国无论对关系营销的理论研究，还是关系营销在实际中应用的范围和程度都相差甚远。目前，我国企业普遍接受的营销观念基本上是传统的交易营销观念，国内学者对关系营销理论研究的也很少，企业在进行一些关系营销活动时，也只是凭着对关系营销理论粗浅的理解和认识自发地、无序地进行。针对这一现状，正确认识关系营销的本质内涵，进一步丰富和完善关系营销理论，并用其指导实践，显得尤为重要。     

平成方法：整合营销传播的中国主张与实践

心理认知与认知资源整合营销传播作为一种划时代的革命性营销创新,在实践中如何才能避免落入肤浅信徒所理解的各种手段"拌色拉"、"大拼盘"的杂烩式尴尬境地,这是一个问题。我们不无忧虑地看到,舒尔茨老先生等人开创的整合营销传播理论在中国正重蹈钱钟书所说的"悲剧":洋玩意到我们手里,是来一件毁一件,这是我们的本事。实际理论研究能力与     

浅论市场营销的发展历程

从上世纪50年代开始，市场营销理论在成为商业经营的重要因素以后，伴随着市场经济的发展，市场营销理论也在不断地创新。从“市场营销组合”开始，到4Ps-4Cs-7Cs-10Ps-4Rs，市场营销理论经历了以生产为中心的营销组合策略。以顾客为关注焦点的营销组合策略，以竞争为导向、注重双赢关系的营销组合策略的发展历程，从而使市场营销理论趋于更加完善。     

再说消费代理

“消费代理”是数码营销时代的必然产物，我在2006年提出这个概念以后，陆续说了不少。当然，随着时间的演进，对于这个理论方向的理解更为深入，也愈来愈确信这会是未来商业与传播的主要方向之一（另外还有“供给创造”，以后详述）。     

从奥运到世博的“联想”——联想的网络记事

联想是一个志在走向世界的品牌。从2004年联想作为中国第一家成为国际奥委会全球合作伙伴的企业开始,到2009年7月签约上海世博会,从奥运到世博,联想在大事件上的营销接力不遗余力。除了大手笔的事件营销投入,我们关注更多的是联想对互联网媒体营销推广的使用。自1999年开始,联想就开始关注网络这个在当时还算是新兴的媒体,之后逐渐增加投入,成为了电脑行业,甚