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每逢节日前夕,众商家为抢占商机,赢得更多的市场份额,可谓绞尽脑汁,“奇招”百出,名目繁多的促销手段纷纷亮相,各种各样的促销广告层出不穷。那么,促销究竟有什么样的内幕呢?促销对消费者来说又有多少实惠呢?针对这些问题,近日记者走访的一些商场、超市等消费场所。经过深入细致的调查记者发现,一些优惠促销活动,的确让消费者得到了实惠,但是,还有一些节日促销活动表面上看是“馅饼”实际却是“陷阱”? 相似文献
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面对越来越激烈的市场竞争,各商家使出浑身解数,促销便是其营销战略中的手段之一.商家通过举行各武各样的促销活动,促进销售.商家的这些促销活动,有效地影响着消费者进行商品选择,对消费者的购物心理具有重要影响.与此同时,消费者的这种心理对于企业和商家的营销也有重要的反作用,合理地运用消费者的心理能够帮助商家实现其销售的目的.因此,商家和消费者之间要形成良好的关系,实现双方的共赢. 相似文献
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面对越来越激烈的市场竞争,各商家使出浑身解数,促销便是其营销战略中的手段之一。商家通过举行各式各样的促销活动,促进销售。商家的这些促销活动,有效地影响着消费者进行商品选择,对消费者的购物心理具有重要影响。与此同时,消费者的这种心理对于企业和商家的营销也有重要的反作用,合理地运用消费者的心理能够帮助商家实现其销售的目的。因此,商家和消费者之间要形成良好的关系,实现双方的共赢。 相似文献
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笔者采用2个组间实验设计,研究呈现框架对消费者选择的影响,并以前景理论和心理账户理论为基础,研究消费者知识和促销活动的不同调节作用.结果表明:呈现框架对消费者购买意愿影响显著.相比减法呈现框架,加法呈现框架下消费者知识的调节作用显著;当主体产品进行促销时,无论是在加法框架下还是在减法框架下,消费者购买延保产品的意愿都明显增强.因此企业应根据这些特点制定相应营销策略,以提高新产品的销量. 相似文献
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促销的长期影响在学术界一直备受争议,并且传统研究更多地关注实体企业的促销效果,而对电商平台的促销活动研究较少。为了厘清电商平台的不同促销方式对消费者购买行为的长期影响,本文基于亚马逊电子书的销售数据,建立固定效应模型考察了降价和优惠券两种价格促销的长期影响。结果表明,降价促销会导致消费者未来购买数量减少、购买金额增加、购买时间间隔缩短;优惠券促销则会使得消费者未来购买数量增加、购买金额减少、购买时间间隔不变。在此基础上,本文进一步分析了消费者购买经验的调节作用。本文不仅丰富了已有促销长期影响的研究成果,而且对电商如何制定促销策略以优化促销长期效果提供了科学可行的建议,具有重要的理论意义和实践价值。 相似文献
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要像终端促销更加有效,就要做好对消费者、经销商等合作者和竞争者的研究,同时应根据市场淡旺季情况选择好促销对象。 相似文献
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促销,指企业为开拓和维护市场,通过各种形式向消费者传达企业本身品牌及其商品信息,引起消费者的购买行为,从而实现企业销售目标的活动。文章以宝马在我国的促销策略为例,对这一问题进行了探讨。 相似文献
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促销是为了教发消费者在短时间对特定产品或服务产生购买的行为,为了更加有效的运用促销这把利刃,从产品本身的定位、所处的生命周期、促销活动的策划、执行和评估等方面的出发,对促销工具在使用过程中应该注意的地方提出的建议,以期对促销有更全面的认识,使其发挥更大的作用. 相似文献
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促销是为了激发消费者在短时间对特定产品或服务产生购买的行为,为了更加有效的运用促销这把利刃,从产品本身的定位、所处的生命周期、促销活动的策划、执行和评估等方面的出发,对促销工具在使用过程中应该注意的地方提出的建议,以期对促销有更全面的认识,使其发挥更大的作用。 相似文献
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捆绑试用装的促销形式是近年来颇为流行的促销方式之一,但这种促销方式尚未得到研究者应有的关注.基于捆绑促销理论,将试用装纳入捆绑促销研究范畴,通过三个实验探讨了试用装捆绑促销对消费者购买决策的影响及其心理机制.研究结果表明,捆绑试用装降低了消费者的购买意愿;该效应受到捆绑产品溢出效应的中介作用,消费者对试用装的低吸引力评价溢出到对主产品的评价,从而导致消费者购买意愿下降.消费者整体性思维模式对这一效应具有调节作用,对于整体性思维倾向较高的消费者,捆绑试用装促销对购买决策的消极影响更大.研究结果扩充了捆绑促销研究,为营销管理者设计捆绑促销方案提供了理论指导. 相似文献
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零售企业之间的竞争日益激烈,各种促销方式也应运而生,而且花样不断翻新。不过,连锁零售企业在选择促销手段时,一方面应考虑其市场营销效果,但同时也不能忽视其税收成本,否则极易得不偿失。 相似文献
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赵忠义 《经济技术协作信息》2007,(4):63-63
公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通,以树立良好的企业形象,并借以良好的企业形象影响消费者,使其对该企业的产品产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销不同于一般的促销活动,也不同于公关活动。不同于一般的促销活动是说促销活动单纯是为了提高产品市场占有率、树立产品形象,而公益营销是通过对消费者、对社会的关心来提升企业知名度,以企业形象的提升来带动产品形象的提升。相对于促销组合,公益营销是综合性的完整的营销活动。公关活动着重于对特定对象进行全面的沟通,努力解决某个问题,维护、树立企业的正面形象;公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣,自然而然地对企业产生良好的印象。公关活动偏重于技术性,以预防危机为主要出发点;公益营销侧重于整体性,以塑造企业形象、勇于承担社会责任为诉求点。 相似文献
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从产品生产者和产品消费者之间的沟通和市场经济的竞争,论述了铁路客运企业运用促销策略的必要性;同时分析了铁路企业促销的三项功能;根据促销理论与我国铁路客运企业的实际,提出了促销策略和实施手段。 相似文献
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谈“三·一五”促销法所谓“三·一五”促销法,是指商家从保护消费者权益出发,爱护、保护、关心自己的消费群体,真正成为消费群体的“护身灵符”,取得消费者的信任,从而达到促销目的的方法。众所周知,3月15日是国际消费者权益保护日。对于生产商品的企业来说,保... 相似文献