当前企业营销上的几个偏差

营销的重要性越来越得到企业的认可,但是能真正理解营销并能把营销工作玩转儿的企业并不多。针对近年来相当一部分企业,片面理解和运用市场营销的理论和方法,在价值取向、评判标准上发生偏差或失真的情况,有必要让企业决策者认清以下营销问题。一、概念营销不能言过其实这几年,国内的一些行业,在白热     

知识营销开启知识经济大门的钥匙

知识经济时代的曙光普照在竞争日益激烈的企业身上。面对知识经济时代营销环境,营销产品及营销方式的巨大变化,传统的营销理念及方式必须转变。知识营销无疑将成为企业开启知识经济时代大门的一把金钥匙。     

略论网络营销的理论贡献

网络营销是企业为了满足消费者需求、实现企业目标,利用国际互联网引导产品和劳务从生产者流向消费者,并将消费者意见反馈回企业的全部营销活动。网络营销从商品信息的提供到收款售后服务一气呵成,将营销管理上的４Ｐ＇ｓ（ｐｒｏｄｕｃｔ,ｐｒｉｃｅ,ｐｌａｃｅ,ｐｒｏｍｏｆｉｏｎ）在时间和空间上整合在一起,进行一对一的沟通,真正达成营销组合所追求的绩效。本文就网络营稍的理论贡献,谈谈自己的看法。一、网络营销是现代市场营销观念的体现市场营销观念是指企业生产和经营的出发与中心是满足消费者的需求,即“顾客需要什么,…     

市场调研在应用中的理论与实践误区

市场调研．就是对与营销决策相关的信息资料进行计划、收集和分析．并运用分析结果制定营销决策的过程。现代营销观念认为．实现企业各种目标的关键是．正确认识目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西．而市场调研是企业了解目标市场需求和竞争对手行动的真正有效手段。因此市场调研在全球范围内日益受到重视。     

市场营销理论的发展、创新及其实践应用

面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的日趋多元化,企业应奉行什么样的营销思想,成为当前企业界和理论界争论的焦点。文章对影响企业营销活动的几种具有代表性的营销思想进行介绍和分析,并进一步探讨其在企业实践中的应用。     

试论营销人员的激励机制

文章分析了营销人员工作的特殊性,认为营销活动的特点决定了营销人员的激励机制应与其他人员有所区别。因此在设计营销人员的激励机制时应考虑对营销工作影响的因素：外部环境因素、团队因素和个人因素。企业应该运用公平理论和目标设计理论设计营销人员的激励机制,才能真正起到激励作用。     

营销重心回归渠道

在产品，甚至广告和促销都高度同质化的今天，惟有渠道才能形成真正差异化的竞争优势。渠道因其本地化、排他性、独特性等特点，日益成为现代营销工作的重心，成为企业竞争致胜的关键，因此，越来越多的企业将渠道当作无形资产来经营。     

饥饿式营销浅析

随着市场竞争压力的日益增大,企业的营销手段也是不断地变化.现在新兴的营销手段--饥饿营销正在被越来越多的企业所利用,并且也有很多企业取得了很大的成功,但是有些企业盲目利用,没有考虑到本企业产品的特点,以及企业营销的实质.     

浅议中小企业文化营销

进入21世纪以后,一方面经济全球化的竞争日益激烈,通货膨胀和金融危机进一步加重了企业的负担,大量的中小企业宣告破产,难以持续经营下去。另一方面,企业物质营销手段日益枯竭,而文化营销则成为企业营销的新的途径。文章首先介绍文化营销的内涵,然后结合中小企业的特点简述实施文化营销的必要性,最后论述实施文化营销的策略。     

整合网络与传统营销

网络营销(On-line marketing,Cyber marketing)全称是网络直复式营销,是整个营销体系的一部分,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。在买方市场下,市场竞争日益激烈,依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也发生了根本变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的又一渠道,为企业提供了一个增强竞争优势、增加盈利的机会。在     

试述产品生命周期的营销策略管理

在当前的买方市场环境下,面对日益挑剔的消费者,企业如何做好产品营销工作,是企业生存、发展的关键环节。产品生命周期的营销策略管理作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性,文章通过论述产品生命周期各阶段的营销策略,分析了在营销管理工作中对产品生命周期管理的必要性以及相关注意事项。     

和谐营销研究

和谐营销是宏观营销在中国的实践和发展,是中国传统文化与现代营销理论相结合的产物,是营销观念发展史上的一个里程碑,是第一个真正意义上的本土化营销理论。     

营销风险及风险防范

随着企业内外生态环境的复杂化，企业经营所面临的风险日益增多。营销风险越来越受到企业的重视．建立起营销风险防范体系，已成为业内人士面临的难题与关注的焦点。本文将探讨在中国这样的企业生态环境下民营企业如何建立趋利避害的营销风险机制。     

建筑施工企业关系营销策略分析

面对日益残酷的竞争挑战,许多建筑施工企业逐步认识到关系营销的重要性.本文根据关系营销的特点,对建筑施工企业实施关系营销的必要性进行了分析,提出了在建筑施工企业实施关系营销的方法和应注意的问题。     

虚拟营销:值得烟草企业借鉴的营销模式

我国烟草企业经过新一轮的整合之后,发展速度进一步加快,行业竞争日益激烈。这就要求烟草企业管理者必须重新审视企业传统的营销模式,研究面临的新形势和挑战,建立切实可行的营销模式。本文首先从虚拟营销基本理论角度出发,分析了虚拟营销的基本概念、特征以及优势,进而提出了虚拟营销的具体表现形式,最后提出了虚拟营销对我国烟草行业的借鉴意义。     

探讨微信营销在汽车营销中的应用

近年来,我国汽车行业的发展一直呈现稳定增长态势,市场竞争日益激烈,汽车企业如何在激烈的市场竞争中进行品牌和促销推广、挖掘更多的潜在客户成为行业发展必须深刻思考的话题。文章阐述了微信营销的含义,并就微信营销在汽车营销中应用的可行性进行分析,从而探讨了如何强化微信营销在汽车行业中的应用,希望为相关从业者提供创新性的思考。     

论新形势下企业营销策略的转变

本文就当前消费者行为的变化、营销管理的未来几大发展趋势以疋企业营销战略的转变进行了研究,为满足消费者心理和行为转变的需要,企业的营销战略应进行相应调整,主要有：1、在营销理念上,从满足消费者需要到满足消费者欲望和增加顾客体验转变;2、营销重点放在满足消费者心理、精神及情感需求上;3、在促销战略上,创意强化体验的品牌形象;4、在营销策略上,讲究品牌整合营销;5、在营销组织上,建立精简、反应快速的营销组织。     

企业营销：持续创新为先

在风云变幻的市场中，那些一直在竞争中保持着旺盛生命力的企业，是懂得如何有效地组织营销的企业，而那些一夜之间灰飞烟灭的企业，则大部分都是由于营销的失误所致。随着国内市场的进一步开放和竞争的进一步激烈化，企业只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。那么，当前我国企业的营销创新主要内容有哪些呢？可以概括为五个主要方面：观念创新、市场创新、产品创新、服务创新、人才创新等。     

成熟期电子商务企业持续营销力研究

阿里巴巴、苏宁易购、当当网、京东商城等各大电子商务企业发展迅猛,竞争日益激烈,这些企业在经历高速成长阶段后,都即将步入成熟期阶段,在进入成熟期后如何保持持续营销力对各大电子商务企业持续性的发展具有重要意义.本文运用企业生命周期理论划分电子商务企业生命周期并分析各阶段的特点,探讨成熟期电子商务企业持续营销力的影响因素,构建电子商务企业成熟期持续营销力,提出电子商务企业成熟期持续营销力培育与提升方法.     

营销的柔性浅谈

在经济全球化的今天，激烈的市场竞争，愈来愈显示出营销管理的重要性与必要性。推动营销管理创新，提高营销管理能力，讲究效率、注重方法，是搞好现代企业营销管理的必要手段。当前，代表着新技术革命时代发展趋势的柔性营销，正日益成为企业营销管理的新特色，越来越被管理者与被管理者所接受。