推销大师秘诀:不放过任何一个机会

即使因交通违章而被罚款,"推销第一人"亦不放过这"特殊机遇"。他以闪电般的速度,把商品推销给处罚他的警察们!     

信息时代背景下汽车行业营销技巧研究

<正>信息化背景下,汽车行业营销就是生产者与消费者之间的一座"桥梁"。而如何搭建这座"桥梁",是每个汽车行业营销者最关注的问题,而将有效沟通的信息传递到目标客户面前也变得越来越困难。汽车行业营销时营销人员运用一定的汽车行业营销手段和技巧将商品或劳务的信息传递给消费者,使消费者认识商品或劳务的性能特征,引起注意,激发购买欲望,实现购买行为的整个过程,而在汽车行业营销的整个过程中都蕴含着技术。     

浅议优化详情页提升商品转化率

商品详情页作为网店展示商品的主要虚拟场所,设计目的就是向顾客推销商品,促成更多的成交。也是传递用户需求与企业服务的重要桥梁。本文就商品详情页如何设计更有利于提升商品转化率进行分析,从而找到有效途径,促进网店商品的销售,同时满足人们的购物需求。     

关于商品推销定位的思考

对商品推销定位,即推销商品的使用价值观念是决定购买的主要因素,也是在推销中能否取胜的关键所在。推销商品的使用价值观念,就是推销对商品有用性的认识,忽视顾客利益和实际需要的推销就会产生错位,走入误区．     

推销商品的高招──叫卖

推销商品的高招──叫卖叫卖语言是生意人推销商品的口语广告。它是经营者面对面地向消费者宣传商品的特点和作用，以吸引其注意力，达到推销目的的一种重要手段。因此，叫卖语言应具有下述特色。诱惑性这是叫卖者首先要掌握的基本功。叫卖者针对顾客迫切寻觅物美价廉商品...     

做好营业员 说话有讲究

<正> 营业员作为特定环境下的推销员,仅仅具备文明礼貌、耐心细致、热情周到、微笑服务是远远不够的,还必须具备良好的推销技巧和说话艺术。据专家测算,一个优秀的推销员和一个普通的推销员,推销同类商品的业绩,前者高于后者30%,这30%的高出部分就决定于推销员的推销技巧和说话艺术。一、不要轻言"最低价"最低价"是最近几年买卖双方在讨价还价中爱说的一句话,几乎成了商家和顾客的口头禅。顾客购物常见问话一般是"这件商品怎么卖(或多少钱)?——可不可以便宜点?——最低价多少?"商家答日:×元——可以少点或不能少——最低价。在这一问一答中,殊不知商机正在悄悄溜过。因为当商家报出一个最低价格     

文化促销 如何打动消费者

<正>文化促销是一种"先推销文化,再推销商品",用文化味代替"商业味"的高级促销策略。一、文化促销策划要把握狂确的思路文化消费是现代市场消费配重要趋势。     

刺激失当——推销中的误区

随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大,人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐,并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当,使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例,这一现象提醒我们重视和关注,以便研究对策予以改进。刺激失当是相对于有效刺激而言的。通常情况下,推销人员为扩大商品交易量,在推销过程中针对顾客的需求和动机进行有效刺激,从而改变或坚定顾客的购买信念,最终达到使其发生购买行为的目的。而刺激失当是推销人员在推销现场无论是刺激的针对性…     

怎样叫卖才能吸引顾客?

<正> 叫卖语言是生意人推销商品的口语广告,它应具有以下四性: 一、诱惑性。叫卖者针对顾客迫切寻觅物美价廉商品的心理,极力炫耀自己推销的货物是顾客最中意的,以促其非买不可。例如在早市上,鱼贩子高叫:"新鲜活鱼,5元一斤,快来买呀!"竭力突出"新鲜"二字,想吃鱼者当然就会光顾他的生意了。     

推销质次价高商品的有奖销售的突出特点

推销质资价高商品的有奖销售的突出特点是以有奖销售为名,实为变相涨价,推销质价不符的商品或者劣质商品,对消费者具有一定的欺骗性。其中质次和价高是相对而言的。按照《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》第五条第二款规定,所推销的商品是否属“质次价高”,由工商行政管理机关根据同期市场同类商品的价格、质量和购买者的投诉进行认定,必要时会同有关部门认定。推销质次价高商品的有奖销售的突出特点     

推销商品 必须先推销自我

<正> 推销人员应记住一点,不能只有商品而无人品。如果你一门心思想把商品推销出去,甚至信口雌黄,胡吹乱侃,那显然是丢掉了自我,推出了一个糟糕的自我形象,让客户怀疑起你的人品,请想,这样的推销还能成功吗? 那么,在推销商品过程中,如何才能推销自我呢?     

推销工作的第一印象——商品推销语言

商品推销语言是做好推销工作的重要手段,推销语言技巧的运用是决定交易成败关键因素.     

突破客户关系零界点

在推销商品过程中,推销员常常会遭到客户拒绝,造成僵局。因此,怎么打破客户关系僵局,成了推销工作中难以回避的一个难题。我们先来看一个案例：     

成功推销的秘诀：不给顾客说“不”的机会

<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。     

买方市场

买方市场,指商品在时价下供大于求的情况,显然这对购买一方是有利的,而销售方(卖方)也就会为推销商品而加强     

如何将药卖出十倍价

我们的正式称谓是医药代表，不管是医境还是药厂都离不开我们，可以说是起到了桥梁的作用，当然很多人并不认可这座“桥梁”。之所以会干这一行，主要还是因为收入颇丰，我现在下面最好的金牌业务员月收入超过6位数。     

浅谈英文商标名称的翻译

商标作为商品的个性化标志是区别商品的重要标识。英文商标进入中国市场,如同一座桥梁,把东方与西方文化紧密相连。翻译时对商标名称应加以注意,应恰如其分将其本土化而又不失原味。     

乡镇企业经营八要诀

<正> 1.不赶时髦,要"钻空子"。把目光瞄准人们都以为"不起眼",又确有市场的项目上。2.快不赶,慢不懒。某商品畅销,不要一窝蜂地赶"浪头"。某商品滞销,也不要心灰意冷,或许这就是畅销的"前夜",重要的是想办法推销,切忌懒惰。3.热信息与冷处理。获得了热门信息,不能高兴地昏了头,应该头脑冷静地分析研究。     

推销自己的几个窍门

<正> 怎样才能成为顶尖的行销高手?日本行销界著名人士夏日志郎认为:"真正的推销商品,并不是在卖东西,而是在卖他这个人"。然而,如何才能将你这个人"销售"出去呢?他说有以下几个窍门: ①在穿着方面好好包装自己; ②待人接物的态度要谦恭有礼; ③对商品知识有充分了解; ④对人常给予关心、关怀,用爱来做推销工作;     

首次拜访 注意问话方法

<正> 第一次上门推销,找准自己的推销对象并非易事。我推销的是电器设备。一次,获悉供电局计划建一座变电所,我就直奔生产技术股。我礼貌地敲开门:"请问李股长在吗?"办公室里只有一个人,面无表情地回答:"不在!"尽管我又敬烟,又热情地与他寒喧,都收效甚微,没能唤起他的热情。以后去了4次,都是遇到他,而没遇