我国企业间促销管理的实证分析与对策

促销管理是企业应对竞争、扩大市场、争夺客户、树立形象的基本营销手段.调查发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题.文章提出,我国企业应树立以市场为导向的营销观念;加强促销宣传,提高促销水平;实施人员促销、广告宣传和营业推广相结合的促销组合策略;加强促销人员队伍建设,提高促销人员素质:加强和完善电子邮件促销.     

6点策略决胜暑期

暑期是商家必争之季，而暑期的营销策略三板斧。特价、送礼、联合品牌促销，也是为众多商家所惯常应用的手法。这些促销的方式也往往成为家长和孩子的心动点。而颇有收获。然而促销只是企业获得营销优势的一个方面。一则面对众多企业的促销较量，仅依靠单纯的促销行为很难建立竞争优势，二则促销本身是一把双刃剑，并不利于建立顾客忠诚。因此，要在与其他品牌的竞争中。赢取更多的市场份额，建立暑期营销整体竞争优势更加重要。企业营销部门要从六个方面对于“暑期营销的核心竞争优势如何建立”这一关键问题着力思考：     

诱导促销的创意探讨

在当今的中国市场上,大部分产品供过于求,很多企业要通过诱导才能促销,就是因为大多数消费者的需求是潜在的。如何从创意下功夫,恰当运用诱导促销策略,达到企业的预期效果,为企业的营销拓展思路,是企业需要考虑的问题。     

促销预算：量入为出恰到好处

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?这是令企业老板和营销老总最头痛的问题之一。促销效果不仅取决于促销策略模式，还取决于促销的费用额度，这就增加了市场促销操作的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，尤其那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。     

推拉促销策略的运用与思考

促销在企业营销活动过程中占据重要的地位,但企业日益增长的促销费用却不与其收益成正比。这是由于企业对于促销没有一个全面而正确的认识,大部分认为促销就是销售促进,从而很难达到促销目的。企业在设计促销组合中,应该巧妙地使用"推动策略"和"拉动策略"。本文就促销策略设计中的推拉策略进行探讨,分析应如何正确运用推拉促销策略,提出企业在设计推拉促销策略时应注意的问题,为营销实践活动提供指导与建议。     

浅析家用净水器的营销策略

饮用水的逐渐污染使家用净水器逐渐走入家家户户,家用净水器市场前景十分广阔,同时,由于净水器品牌众多,竞争极其激烈,因此如何给产品进行正确的市场定位,采取切实可行的营销策略从而促进产品推广成为当前企业需要思考的问题,本文主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面对营销策略进行了分析。     

浅析珠宝行业的营销战略

随着中国经济的发展,中国奢侈品行业也步入快速发展的轨道,珠宝营销策略制定的正确与否关乎到企业的生存和发展。4PS营销组合的应用对珠宝行业的发展起到至关重要的作用,从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四个方面进行分析。4PS是营销策略的基础,在实际的战略制定上,必须将四个策略有机的结合在一起,不能将其中的一个分开运作。     

烟台联通公司促销策略研究

伴随着经济发展和国内移动通信市场的日渐成熟，市场竞争变得尤为激烈。如何有效的凸显出与竞争对手的优势，实施有效的促销策略，抢占更多的市场份额，成为通信企业成败关键。通过有力的促销，企业可以提高市场知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而作为企业营销过程中非常重要的一环，促销却普遍没有引起市场营销管理者太多的重视，目前，很多企业促销活动由于缺乏统一的促销策略和计划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。因此，如何通过采取合适的促销策略扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是十分重要的课题。本文对烟台联通公司和促销策略做了简单介绍，分析了烟台联通公司的概况和发展，指出了烟台联通公司目前的促销策略现状，以及烟台联通目前促销策略方面存在的问题，并对先有促销策略中存在问题提出了有针对性的应对措施。     

浅谈市场营销中的促销策略

随着市场的发展,营销理论也在不断创新。促销的创新、促销的整合、促销的整合创新都将成为必然,促销也将在整合营销的系统中发挥出更大的作用。深入剖析这些变化,提出适当的营销策略,对企业的发展颇为重要。     

论述市场营销中的促销策略

在市场经济体制不断深化的背景下,市场环境中竞争形势日渐激烈。此种情况下,企业要想在市场环境中良好发展,需要良好地开展市场营销,为企业创造较高的经济效益。而从现代市场营销理论来看,良好地开展市场营销,需要企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合理的渠道促销产品,以便消费者能够购买产品。要想实现这一目的,企业应当结合内外部环境及产品特点,合理制定促销策略,以便促销活动的开展能够吸引广大消费者,使其积极购买产品。那么,市场营销中企业如何制定促销策略呢?以下文章将通过分析促销策略的含义及其分类,进而探究以上问题。     

宝洁公司本土化营销策略对我们的启示

随着中国改革开放的深入发展,越来越多的跨国公司到中国来进行投资.国内企业要站在同样的平台上与这些跨国企业进行竞争,研究跨国公司如何搞本土化营销策略就愈加重要.本文以宝洁为研究对象.从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四个方面分析其营销策略,提出我国企业营销中存在的问题,以指导我国企业的发展,增强竞争力.     

企业如何利用促销策略提升企业形象

在竞争日渐激烈的今天，促销策略是增强企业竞争优势，进而提升企业形象的一种重要方式。但是，如何合理科学地实施促销策略，达到提升企业的形象的目的，是一直困扰企业管理人员面前的难题。本文根据市场需求和促销活动的一些特点，分析了几点以促销提升企业形象的有效措施。     

企业终端促销之差异性促销

终端促销作为企业市场营销的重要环节,被越来越多的商家认同,基于日益变化与发展的市场环境和日益激烈的竞争态势,商家终端促销的差异性促销显得尤为重要,本文就差异性促销的重要性,差异性促销方式的选择来浅议企业终端促销的差异性营销。     

游刃市场的促销预算方略

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?……这是令企业老板和营销副总最头痛的问题之一。广告教父大卫一奥格威说过”任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”，无疑也蕴涵着”任何促销都是一柄双刃箭”，尤其正面作用也有其负面作用。促销效果的好坏还取决于促销策略模式，而不仅仅取决于促销费用额度。换句话说，     

促销行为的博弈分析——兼论“满就送”促销方式的科学性

“满就送”的近年来暨“打折销售”后出现在一些大中城市的又一种主力促销行为，目前正被越来越多的地区所仿效，成为一种普遍采用的促销方式。无论是“打折销售”还是“满就送”，促销策略是否科学合理、能否仿效推广，都是值得深入分析，探讨的。在此我们通过对目前促销行为中的问题进行分析，并应用博弈理论，在与促销行为有关的参与之间，即企业与消费、企业与企业、政府与企业之间建立相应原博弈模型，通过博弈分析来认识各种促销策略的合理性、从而促使企业科学运用各种促销手段，实现营销目标。     

企业产品促销策略探析

在市场竞争愈发激烈的今天,企业想要在市场上占据一定的份额,拓展出一片天地,除了要有优秀的产品、优质的服务和合理的价格外,还要采取积极的宣传营销手段,让广大群众能够了解自己企业的产品并且产生购买的兴趣。这种积极的宣传营销手段就是促销,促销产生的良性循环效果对开拓市场具有积极的作用。本文通过对促销定义的阐述,探讨各种促销组合,并根据不同的促销组合来探讨该模式下的促销策略。     

报刊业促销策略探析

我国报刊业企业化进程加快，同样面临着市场问题。如何有效地促进报刊销售，很多报刊社进行了积极有益的探索。总体来看，报刊业在促销策略应用方面美中亦有不足，即缺乏组合，只有对各种促销策略有机地加以整合，才能更为有效地促进报刊销售。     

信息技术对营销的影响

在网络环境下 ,企业的营销策略不可避免的受到巨大的冲击 ,信息技术对营销的影响体现在营销观念、市场形式、顾客行为、促销策略等方面。分析我国运用信息技术的现状以及出现目前状况的原因 ,谁能抢先发挥出信息技术的作用 ,谁就能赢得社会竞争中的主动权。     

基于产品生命周期理论的营销实践思考

产品生命周期各阶段的理论研究对企业营销实践有着重要的指导意义。产品生命周期各阶段的特点及营销战略有助于企业在各阶段准确制定和执行相应的战略规划;产品生命周期各阶段与波士顿矩阵划分的战略业务单位类型之间存在着对应关系;通过分析产品生命周期各阶段的消费者行为特点,企业在不同阶段可采用更适合目标购买者的引导性营销策略;产品生命周期各阶段对促销组合策略的制定有较深影响,企业应注意在各阶段如何选择和搭配各种促销方式形成最佳促销组合,从而达到最佳促销效果。     

卖场“假促销”的表现、危害及对策-以郑州市场为例

促销是营销的四大策略之一,然而打着促销的名义实施“假促销”在目前的市场上却泛滥成灾。文章在分析“假促销”表现的基础上,指出“假促销”危害了企业、消费者的利益及社会的和谐,并提出以利诱人、以情感人、以礼服人、以诚留人的科学促销原则。