品牌传播三大忠告

品牌广告，三年不懂 三、四年前秋天的一个周末，笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动。那时说来也巧，因为我们一月前在该药店先开促销活动先河，后来引来好几家药厂与我们同台促销，有一次同台促销的竟然是HYJT中药三厂。由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘，所搞得促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动，而HYJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动，期间我们简单聊了聊，并且还与其一女业务主管互换了名片。     

品牌传播三大忠告

品牌广告,三年不懂 三、四年前秋天的一个周末,笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动.那时说来也巧,因为我们一月前在该药店先开促销活动先河,后来引来好几家药厂与我们同台促销,有一次同台促销的竟然是HYJT中药三厂.由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘,所搞得促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动,而HYJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动,期间我们简单聊了聊,并且还与其一女业务主管互换了名片.但是,当时我就没有搞明白"ARK"是干什么用的?后来,经常在电视上看到安瑞克的广告"退热,还是ARK",一看就是三年多,还是没看明白,真纳闷啊?直到今年年初,在网上看到一篇关于感冒药的文章,文中有关济南感冒药市场的信息,其中有ARK这一产品,这才让我明白"ARK"是治疗感冒发烧的药物.     

日化产品的免费样品促销

日化产品（主要有化妆品、洗涤用品、洁齿用品及香味剂、除臭剂等）作为大众化的日常消费用品,由于目标消费者众多、品牌忠诚度不高。在促销活动中．许多企业采用免费样品试用的促销活动．并取得了较好的效果。庄臣雅姬洗发精曾送出数百万个样品以介入市场,宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时。总是先生产一些试用装。在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用,以引起消费者的注意和试用后的好感,     

创建独特的销售渠道

进入差异化营销时代,中小品牌如何进行差异化定位,提供差异化产品和服务,创建差异化销售渠道即独特销售渠道,让我们看看两个值得借鉴的案例。 案例一:柯达、富士就像可口可乐和百事可乐这对冤家对头,双方走到哪儿几乎都是如影随形。这几年,他们斗得最厉害的一个领域是在连锁扩张上。 2002年,柯达在与重庆和平药店历经9个月的谈判之后,找到了低成本增加上百家连锁店这一步贴近居民消费的方式。其通过出品牌、出促销、出终端、出培训,将自己的彩扩设备逐步摆放进了和平药店在重庆市区的130多个连锁药店,开展起数码彩扩产品的彩扩和收件业务。     

免费样品促销的应用

免费样品是采用赠送的方式将产品直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式。俗话说，眼见为实。对消费者来说，产品质量好坏、功能优劣仅凭广告宣传往往难以判定，要进行购买决策，最好的办法是亲自体验一下。免费样品促销正是适应了这一需要。     

生育关怀进企业 细致服务现真情

“我们这些外地来的女工．平时就只想干活多挣点钱，舍不得花钱去做妇科检查，这次镇里提供这么好的机会给我们做免费检查．我们从心底里感谢新坪政府啊!”这是一位来自贵州省的外来女员工在广西桂林市荔浦县新坪镇开展的“三查一服务”活动中对笔者说的心里话．     

市委副书记陈宽金同志在全市企业管理工作会上的讲话（摘要）

这次我们召开的全市性的企业管理工作会，是为了贯彻市委工作会议精神，也是经济管理部门搞的几项大的活动之一。第一大的活动是紧接市委工作会议之后召开的全市促销工作会；第二个大的活动就是召开了第二轮的承包工作会；第三个大的活动就是研究企业产品结构调整的会议；第四个大的活动就是今天召开的企业管理工作会。从这四个活动来看，可以看出我们抓经济工作的总的思路。从目前我市的经济情况来看，形势仍然十分严峻，还没有扭转负增长的局面。在这种情况下，如何调动各方面的力量，把经济工作搞下去，这是一个大的课题，摆在我们面前，需要我们认真研究。我下面讲四个方面的问题。     

如此优惠

星期天，笔者与舅妈一同去逛街，闹市区一家时装店门前人群拥挤的热闹场景吸引了我们的注意力。我们走上前去接住一份散发的宣传单，看到上面写着：本店为下岗职工提供优惠，凡持下岗证者均可享受八折。原来这家店铺在搞面向下岗职工的优惠促销活动。由于这家时装店平时很少搞打折促销活动，自然吸引了不少前来购物的消费者。“进来看看吧！今天本店对下岗职工实行特别优惠，凭下岗证所有服装打八折！”还没等我们回过神来，这家店铺的营业员已热情地拉着舅妈往店里走。我不禁纳闷，难道舅妈脸上印着“下岗职工”几个字？我随着舅妈身不由己…     

小议节假日促销

现在市场竞争越来越激烈,各商家为了保证业绩的增长,获得市场竞争优势,经常会搞促销活动,尤其到了节假日,各商家竞相促销,想以此获得消费者的青睐。但近年来,由于节假日促销缺乏创意,促销并没有达到相应的效果,本文就是在这样的背景下分析了目前国内节假日促销存在促销主题没有特色、促销手段千篇一律、忽视消费者心理、促销产品缺乏保障等问题,并提出了促销应与节假日文化相结合,精心设计促销主题,关注消费者需求,对促销产品作出售后保障等相应的对策。     

高新技术企业的促销策略

21世纪是知识经济的时代，高新技术企业是知识经济的重要载体，因而是各国竞相发展的目标。凡是成功的高新技术企业不仅技术领先，而且有出色的市场营销，尤其是有独具匠心的促销手段。高新技术企业在进行促销的过程中，一方面要借助传统的促销手段，另一方面要在相应的“导向”作用下，针对高新技术企业市场行为的主体(分销商、用户、竞争对手等)而设计出旨在加速产品上市过程、巩固与扩大产品市场占有率的。有计划的促销策略．     

促销时机与企划

给企业的产品进行市场推广企划,企业都很重视我们是否有很好的促销方案。殊不知促销有时用得不当,不仅没有效果,还会惹来麻烦。促销活动一般来讲能增加销售,但有时也能摧毁品牌形象及消费者好感。曾经有一进入上海市场的保健饮料搞促销,进行兑奖活动,头奖号码10万元。当宣布开奖后,有三十多个消费者拿着头奖号码前来兑奖,却被该公司以操作失误为由拒之门外。消费者群情激愤,不依不饶.有的甚至告到了法院。加上报纸的报道,该产品一时声名狼藉,灰溜溜地撤离了上海市场。     

浅谈细节管理

营销——成也细节．败也细节 在产品日趋同质化的今天．赢得市场占有率，归根结底是博得人心占有率。营销推广日趋同质化，使得营销手段，尤其是促销环节，形式内容越来越接近．因而促销细节的较量显得更为重要。而事实上．许多企业虽然看中促销，甚至“视其为宝”。但在执行时，却曲解策划初衷．不善于处理活动细节，令现场消费者厌烦，视其为视觉、听觉的污染。相反．一些知名品牌如雀巢、百事在做促销活动时．十分注重细节的处理如现场的布置、POP的摆放、     

农民王乐义与“菜篮子”工程

山东省寿光市三元朱村党支部书记王乐义得到的荣誉很多,但他最看重刚刚获得的“中华农业英才奖”。他说,“这是对我们农民搞科研的最高奖赏!”2005年12月,在全国农村工作会议上,与王乐义同台领取“中     

品牌的“道”与“术”

一个快速消费品的企业市场负责人跟笔者聊到关于品牌打造的问题时，他说，现在企业越来越不知道未来应该如何建设品牌。因为现在不做广告根本不行，不搞促销也不行，久而久之广告和促销就跟品牌的生命之源一样，不能停下来，一旦停下来销量就下去了，但是传播费用节节攀升，也不知道如何才叫适当。而在某个城市一个汽车企业的年度品牌传播计划的会议上。     

关于中石化销售企业应收账款管理的思考

众所周知．应收账款是企业在经营活动过程中．因赊销商品、产品、原材物料等而向客户收取的款项．是一种商业信用性质。当前．在市场经济迅猛发展的形势下．市场竞争日益激烈．很多中石化销售分公司为了自我生存和发展．为了扩大市场销售．千方百计地开展促销活动，     

淡季强品牌

如果说市场旺季时“大家忙”、“疏于品牌”，那么市场淡季时希望大家不要“盲”、不要“茫”，更不要“忙”于促销、降价、打折、优惠、打广告、搞活动     

宣传促销礼品行业供应链分析

促销礼品定义为公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态,在某些特别的日子赠送的印有公司标志,派发(大多数时候是免费)给客户的礼品。在企业公司产品同质化越来越严重的环境下,促销品作为一种宣传推广方式被证明为相比电视等媒体广告更经济,对目标消费群更有针对性且可以有效追溯消费者反馈。据统计,促销礼品全球年销售额达到15亿美元,其中60%以上来自于中国。由于促销品     

益力矿泉的6P最优化

产品、价格．分销．促销．公关．权力策略的综合运用是益力矿泉水品牌运作成功的关键，最大限度地发挥“6P”组合的优势，才能实现企业与消费者及社会间的“多赢”。[编者按]     

构建独立营运的服务网络

笔者致力于服务网络的实践，已经有3年多的时间，对此有所感悟是在6年前。一、发现需求那时与朋友合伙，代理北京某一时装品牌在石家庄的业务，我们以厂家的身份，使用厂家的手续进入各大商场服装部，并负责促销、售后服务、控制库存，协调开票、对账、结账等，最后是撤下过季时装去异地甩货，同时还开展对个体时装店的批发业务。一年下来，我们为公司售出了50多万元的服装。按照约定，我们可以提取5万多元的代理费，由于全部费用都是由自己负担，扣除费用已是所剩无几。这是笔者第一次下海经商，后来由于工厂投资失误倒闭，笔者短暂的经商…     

渠道促销的弊病简析与对策

(一)渠道促销--作为例行公事 渠道促销是一种流行病,在商家的促销费用开支中所占比例也越来越大,不少生产厂家进行渠道促销只是跟风而进,在进行促销活动之前,很少有人认真思考:为什么要搞这次促销?有没有这个必要性?