强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言，合适的营销渠道至关重要。目前，强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道、买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道。每种营销渠道均有其优缺点，适用于不同规模和不同发展阶段的企业。此外，作为强化地板的两大巨头，圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴。     

量本利分析在企业营销中的运用

量本利是企业内部管理的重要内容，把量本利运用到企业的营销活动中，分析其有关因素对企业销售的指导作用，以及各因素对营销策略制定的影响，使企业在营销战略的制定中，结合企业自身的实际情况和市场情况，制定出合理的营销策略，实现企业长期的，最大化的利润，使企业在市场竞争中处于优势。     

某企业营销管理方面存在问题及对策研究

销售业绩的提升成为众多企业当务之急的一大任务,如何促进销售的增长成为摆在企业管理人员面前一个不容回避的课题。销售增长重点在于良好的营销管理。本文首先就某企业现状和营销管理方面存在的问题作个简要介绍,通过分析企业营销管理存在的问题,然后从三个方面探讨解决问题:一是营销管理体制的改革;二是销售平台系统的导入;三是提高销售工作的执行力。最后是对策的实施及成效的介绍。销售平台系统的导入和对策的实施是本文的核心内容。     

“赢”销——浅谈企业的成功营销

市场营销是企业整体活动的中心环节，也是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。企业要赢得成功营销就必须全面了解并深入分析影响营销成功的各种因素，然后根据市场需求并结合自身特点为，企业的成功营销创造积极有效的条件和保障。通过优秀的营销团队销售优质可靠的产品是企业“赢”销的基础，积极主动地适应营销环境变化、选择合适的营销方式是企业“赢”销的前提，优良的市场营销管理体系是企业“赢”销的后勤保障，积极主动地从失败中吸取经验、全面地创新是企业成功营销和长期发展的有效手段。     

石油销售企业品牌信任与营销管理问题分析

因为时代的发展,我国石油销售企业受其影响面临着新的挑战,因此本文主要针对于石油销售企业品牌信任与营销管理问题为切入点进行分析.结合当下品牌关系生命周期对石油销售企业建立品牌信任的影响为依据,从基于品牌关系营销的我国石油销售企业营销管理战略、我国石油销售企业品牌营销现状等方面进行深入探索与研究,主要目的在于促进石油销售企业更好的实施营销管理活动.     

CEO股价崩盘经历与企业风险承担：“司空见惯”还是“杯弓蛇影”

股价崩盘严重影响资本市场的健康发展，亟待研究股价崩盘对高管行为和企业经营产生的具体影响。基于感觉适应和恐惧泛化定律，提出“司空见惯”和“杯弓蛇影”两类竞争性假设，构建“股价崩盘经历—CEO行为—企业风险承担”的分析框架，利用2007—2019年A股上市公司的数据进行实证检验，以揭示后股价崩盘阶段的CEO行为特征。主要结论包括：CEO股价崩盘经历能显著降低企业风险承担水平，验证“杯弓蛇影”观；高学历CEO和男性CEO在经历股价崩盘后更可能降低企业风险承担水平，公司内部原因诱发的股价崩盘经历对CEO风险承担的负向影响更明显；CEO股价崩盘经历主要通过降低企业财务杠杆、信用销售、坏账损失、过度投资和投资不足以及提高企业营运资本比例来降低企业风险承担水平。因此，企业管理者不仅要关注股价崩盘的前因，还应重视股价崩盘的后果，从而服务股价崩盘后的企业管理实践。     

企业应收账款管理初探

应收账款是企业销售商品产品或提供劳务，而向购货单位或接受劳务单位收取的款项和代垫费用，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产。加强应收账款的管理日益重要，它不仅可以加速资金回笼，提高资金利用效率，而且关系到企业的长远发展，一旦应收账款管理不善，就会影响企业资金周转，甚至引发严重的企业财务危机。建立健全营销岗位责任制度，积极推行销售承包；加强客户信用管理；建立销售与发货管理控制规范，实行营销人员“货款终生负责制”等等，都是加强应收账款管理的重要措施。     

煤炭企业销售管理

营销管理是煤炭工业企业经营管理的中心环节。煤炭企业的营销管理是指为了有效地利用有限资源，通过自己的营销活动，去满足目标消费者的需求，为企业获取尽可能高的利润所进行的有计划有组织的市场经营活动。销售管理是企业通过一系列营销手段出售产品，满足消费者的需要，实现产品的价值和使用价值的一种综合性管理。     

浅谈成品油销售企业销售策略及风险

在市场经济条件下，成品油市场格局竞争日益激烈。以中国石油和中国石化为主体的中国石油销售企业已经发展多年，并在我国的石油市场占据了较高的市场份额。主要根据营销策略、企业目前存在的风险，对成品油销售企业批发业务进行营销策略和风险管理的探讨     

试析新经济背景下企业市场营销战略的新思维

企业将产品和服务销售出去,获得更大的市场份额,创造更大的经济效益是每个企业所追求的.所以的销售离不开营销,营销是销售的前提,是销售的前端,是市场营销使客户了解了产品,打开了销售渠道,创造了企业利润.当前我国经济体制不断发展,产生了更多的经济发展模式.网络金融的到来,电子商务平台的兴起,使传统的营销模式和销售模式受到了冲击,本文就当前新经济背景下企业市场营销战略的新思维展开探讨.     

打造优秀高效的营销团队

销售，是一个企业各项工作的龙头．而打造一支优秀、高效的营销团队．是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队．从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢?     

推荐销售：一种全新的销售方式

推荐销售区别于传统的销售方式,与口碑营销有一定的相似性,但并不尽然相同,是一种全新的销售方式,它的运用是建立在顾客忠诚的基础之上的。企业通过对忠诚顾客的引导,让忠诚顾客自发地为企业做营销。这种销售方式更强调企业和顾客的感情沟通,是一种新的营销理念和销售战略。它克服了传统销售方式的缺陷,更适合新经济社会的消费者市场。     

从服务营销谈科技服务机构的几个问题

服务营销是指企业在充分认识消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是上世纪80年代后期，服务营销组合的基本要素包括产品、价格、渠道（或分销）、促销（或沟通）、实体环境、过程和人员，这七个要素构成服务营销的“7Ps”组合。同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。     

白酒企业淡季营销新思路

白酒企业在进入销售淡季后，应该把工作重点放在营销策略上，只有讲求策略来开展营销活动，才能真正做到淡季不淡。本文从营销4P理论的角度来阐述了白酒企业淡季营销的新思路。     

加强销售队伍建设是振兴企业的必由之路

加强销售队伍建设是振兴企业的必由之路李德才在深化改革，建立现代企业制度的过程中，要时刻注意加强营销机构特别是销售队伍的建设，这不但是建立现代企业制度的需要，而且是企业正常运转与发展的前提条件。这是因为：第一，在市场经济条件下，企业生产的目的是利润的最...     

中小企业的市场营销联盟

市场营销是中小企业的软肋之一，而营销联盟是克服这一弱点的重要手段。营销联盟的形式主要包括：同行业企业问共同销售其产品、同行业企业共同使用商标、同行业企业共同做广告、同行业或不同行业企业共同运输产品、同行业或不同行业企业共同设立产品展示厅等。这些营销联盟在我国还比较落后，需积极发展。     

浅谈青岛啤酒的体育营销

体育营销是一种新兴的营销手段。主要是指企业通过体育活动作为媒介，与消费者产生共鸣，以达到提高企业形象和扩大销售的目的。本文在理清体育营销基本内涵的同时，结合青岛啤酒多年来的体育营销案例进行分析，归纳总结青啤的体育营销给快速消费品行业带来的启示。     

知识营销：面向新经济的新形式

知识营销是知识经济迅速发展的必然结果。知识营销的出现为企业赢得竞争优势，提高市场占有率提供了强有力的武器。随着知识经济的到来，在２１世纪的市场上，我国企业只有大力开发知识营销，才能在日益激烈的市场竞争中争取主动，从而获得更好更快地发展。本文拟对我国企业如何开展知识营销谈几点看法。 一、知识营销有何特征 知识营销是指企业在营销过程中，注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识和提高消费者素质，从而达到销售商品、树立品牌形象、开拓市场的目的。与传统的市场营销相比，知识营销具有以下的特征。 １．增加营销活…     

终端营销模式的兴起与创新

终端营销是直接针对消费者而进行的各种销售或宣传活动。以丝宝成功的营销模式为例，分析了终端营销兴起的原因、必要性和必然性，阐述了企业在市场营销中不断调整适合自身特点的营销策略的重要意义。     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。