体制创新为加油站“加油”

面对竞争日趋激烈的成品油消费市场,销售公司如何加快加油站管理体制改革,增强员工的市场意识和服务意识,已成为石油销售系统面临的重大任务。江苏省石油分公司对成品油零售管理体制进行大胆改革,建立了CORO管理模式,《体制创新为加油站“加油”》。     

行业新规范的影响力--业内人士谈《成品油零售企业管理技术规范》的出台

《成品油零售企业管理技术规范》的出台,对规范国内加油站网点建设将会起到重要的推动作用。同时,对过去出台的各种有关加油站建设的专业化标准,将起到一种统领作用。它使国家加油站建设规范构成一个完整的体系。此规范的制定,旨在积极履行我国入世的承诺,使我国成品油零售行业的建设、经营向国际化迈进,有利于稳步推进成品油市场开放,促进成品油流通体系规范化发展。今后进入国内成品油零售行业更加公开透明,竞争更加公平。所有进入这个行业的企业有了一个公平竞争的平台。     

快查严处 典型曝光 快速平息成品油涨价风

2007年以来、国际原油价格不断上涨引起成品油市场的“躁动”,成品油批发企业阁积惜售造成成品油供应紧张,部分加油站趁机乱涨价,引起社会强烈反响。     

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

文章对浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行讨论，阐述了现阶段加强石油销售企业加油站成品油营销策略的必要性，针对当前石油销售企业加油站成品油营销问题进行研究。经过笔者研究，凭借自身多年的工作经验，提出一些石油销售企业加油站成品油营销策略及对策。希望通过文章分析，能够较好地解决石油销售企业加油站成品油营销问题，能够促进我国石油销售企业良好的发展。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展，特别是加入WTO后，在国际国内市场的激烈竞争中，成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端，作为石油行业的最终效益体现者，处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理，已成为成品油销售企业面临的首要问题。     

民营加油站前熬与期待

油源紧张、油价批零倒挂、诚信危机、关门还是被收编……不一而足的问题不约而同地一起向处于半壁江山的民营加油站（非中国石油、中国石化两大集团加油站的统称）蜂拥而来，民营加油站因为这些蜂拥而来的油价、油源、诚信、并购等因素的制约，被逼到了生死存亡的十字路口。虽然，目前成品油零售市场已经放开，民营加油站迎来了发展的一缕曙光，好似抓住了生命的一线希望。但是，冷静的民营加油站业主们更多却是感受到了竞争格局的转换和情势的严峻与压力，本想单打独半一番，却又不得不衡量自己的实力，沉重与无奈无时不在煎熬着他们……我们从民营加油站那里读懂了他们在创业和经营路上的种种心声，这些发自内心的呼声，无不给人以警示，毕竟在成品油零售市场开放和成品油批发市场即将彻底放开的今天，油品销售的挑战和机遇是并存着，挑战肯定会青睐敢于竞争的人，机遇肯定会留给所有准备的人，不管它的“身份”是中国石油、中国石化、还是民营加油站……     

成品油销售企业加强安全自主管理的思考与实现

随着市场经济步伐的加快,成品油销售企业面临着巨大的竞争压力,想要在纷繁复杂的竞争中脱颖而出,就必须全面开启以"精确、细致、深入、规范"为特征的精细化管理。其中,安全管理是成品油销售企业精细化管理的核心内容之一。成品油销售企业涉及危险化学品经营,且所辖油库和加油站有着点多、面广、业务种类多、员工总量大的特点,加大了成品油销售企业安全管理的难。只有企业积极地倡导"安全生产是我的责任""人人都是安全员"等工作管理理念,巩固树立"以人为本"的核心价值观,提出2020年企业整体性管理阶段目标,对员工进行培育、规范,才能使成品油销售企业符合严格监管要求,向着全员自主管理挺进。     

深度营销在成品油销售企业应用的探讨

在竞争激烈的成品油市场中,谁占有渠道,谁就能抢先占有客户,抢占市场制高点。因此,渠道成为成品油销售企业中竞先争夺的重点。无论是加油站零售网点,还是直分销渠道,渠道在每日不同演绎着新的斗争。同时,由于成品油的工业品特性,使得成品油的销售、售后服务等都需要专业化的人员进行运作。日益激烈的竞争,使得粗放型经营管理模式逐步让位给精细化的经营管理模式,谁能在工作中做的更细、更到位,谁就能吸引客户,占有市场。因此,对辖区市场的精耕细作成为市场经营主流。深度营销模式也由此进入成品油销售行业相关人员探讨视野,通过整合成品油销售企业上下游渠道价值链,形成系统高效协同效率,有效拓展市场,正是本文研究的目的和意义。     

华东成品油市场上行乏力

10月12日华东成品油市场上行乏力。据悉，近期发改委官方网站公布“中化道达尔公司”正式成立，内部人士表示，此公司将延续在华北地区的网络布局方式，以租赁、收购的方式进入“华东六省一市”的成品油市场。而收购当地加油站被列居首位经营计划方案中。华东市场由于终端用户不得不接受高价资源，以致对国家发改委调价的预期落空，业内人士认为调价可能性较小，后市价格上行乏力。     

加油站便利店经营探讨

随着国内成品油零售市场的开放,国外竞争对手加速进入,国内竞争将日趋激烈.成品油经营的风险和难度都将日益增加。在这样的背景下.国内石油公司应当未雨绸缪.学习和借鉴国外加油站行业的发展经验,大力发展加油站非油品业务.积极拓展加油站的利润空间。本文将就加油站便利店经营如何借鉴国外运作经验进行阐述。     

外资加油站发力

在中国成品油批发市场开放前夜，外资为获得在中国开展批发业务的资质，大举进军加油站，但其竞争力的大小，取决于他们能否跳过中国成品油价格批零倒挂的市场风险。[编者按]     

加油站非油品业务的现状分析与对策

当今,随着市场竞争日益加剧,油品同质化趋势日趋严重,在国内成品油零售、批发市场已经放开,而产品本身没有明显的技术优势和价格竞争力的情况下,各大销售企业纷纷通过扩大加油站延伸产品的服务功能,形成自己的品牌特色,吸引消费者。依托加油站广泛分布的网络,非油品零售业务已成为成品油销售企业新的利润增长点,而非油品零售业务大多是围绕便利店展开的,除了中国石化推出的＂易捷＂便利店品牌外,中国石油、中油BP、壳牌、道达尔,甚至社会类的加油站也都相继推出了便利店业务,传统的加油站正变身为综合服务站。     

扩大成品油市场准入背景下我国民营石油企业发展策略研究

随着我国人均收入水平的持续提高,我国居民对成品油的需求呈逐年增长态势.2019年,我国将成品油零售市场完全对外开放,允许更多竞争主体进入成品油市场,进一步扩大了市场准入.在此背景下,体量小、资源不足的民营石油企业如何在竞争激烈的成品油市场中立足、发展壮大,成为行业讨论的焦点.本文通过简要介绍我国成品油市场竞争格局特点,...     

探讨成品油销售企业风险管控问题

成品油作为国家工业的发展血液,是国家的关键支柱产业之一,更承担着支撑国家经济发展的重担,在国家发展中占据着举足轻重的地位。随着我国经济不断壮大,市场对成品油的需求不断扩张,成品油市场的竞争也愈演愈烈。但由于成品油本身的特殊性及行业的复杂性,使得成品油销售企业在获得高利润的同时也面临着多方风险。企业要想在浪潮汹涌的竞争中取胜,关键在于适应市场的同时强化风险管控、降低风险。文章将对成品油销售企业风险管控问题进行研究,探究其面临的风险,并提出应对风险的管控措施,推动成品油销售企业发展。     

我国本地石油企业的成品油营销对策分析

通过分析我国成品油市场的形成过程,对我国加入WTO后的成品油市场格局做出预测.运用迈克尔·波特的竞争力理论和SWOT分析法为我国本地石油企业的成品油营销策略提出了相关建议.希望对中国石油企业提高管理水平、提高盈利能力、增强市场竞争实力,抵御外来竞争、进军国际市场有所助益.     

成品油定价机制改革背景下成品油销售企业的发展机遇与对策

我国成品油定价机制调整以后,减少了原先因为周期过长而带来的调价延迟滞缓等现象,降低了油价变化的不确定性,成品油定价更加接近国际市场。随着成品油定价时间间隔的缩短,一方面带来的是成品油企业间竞争的加剧和管理成本的增加;另一方面也有助于成品油市场更加透明化和公平化,倒逼成品油企业不断提升自身的竞争力。文章从成品油定价机制改革的大背景出发,就成品油定价机制改革背景下成品油销售企业所面临的挑战与机遇,提出成品油销售企业应对的战略和对策,以期帮助企业更好实现自身发展。     

石油寡头转身抢夺加油站

BP、壳牌们中国成品油市场的第一场“演出”已经陆续闭幕,眼下,他们从上游悄然引退,转身紧盯下游市场,加油站的争夺将在第二场演出时火爆登场。     

成品油销售企业对标管理机制的探析

随着我国社会经济市场的发展,成品油市场也愈加完善,在这样的背景下,成品油市场所面临的竞争也正在日益激烈。与此同时,在进行成品油销售管理的过程中,不断地深化对标管理是成品油销售企业进行企业管理的有效方式之一。针对这样的情况,本文将具体的结合目前的成品油销售过程中存在的问题,结合现有的成品油销售企业对标管理机制,进行对未来的成品油企业的对标管理机制的探索研究工作。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展,特别是加人WTO 后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位.如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题.     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展,特别是加人WTO后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题。