共查询到20条相似文献,搜索用时 812 毫秒
1.
2.
沃尔玛已经在天气与消费者的购买产品偏好之间,找到了数千个关联,并将这些联系运用到店内的营销中。当特定的天气即将来临时,沃尔玛把相应的产品摆在消费者一眼就能看到的地方,发布一些数字广告,或者给消费者发条促销短信,就能带来销量的增长。根据天气来促销产品的营销手法并不稀奇。一直以来,很多零售商都会根据气候安排商品采购和促销,例如,天热的时候把防晒霜放在货架前面,雨雪天里,把雨伞、棉衣之类的商品摆在显眼的位置,以促进销量,但沃尔玛在天气与消费者购买偏 相似文献
3.
网上折扣促销中引入产品稀缺性日渐成为企业促销的重要手段。研究通过两个实验探讨了基于产品稀缺性情境下网上价格折扣促销对消费者购买意愿的影响,并引入品牌知名度作为调节变量。结果表明:网上价格折扣和产品稀缺性促销对消费者购买意愿的影响差别显著。品牌知名度在网上折扣幅度和产品稀缺性对购买意愿的影响中起到调节作用。研究对网上折扣和稀缺性促销的相关理论进行了补充和完善,并对企业的网上促销实践具有参考意义。 相似文献
4.
浅谈企业公共关系广告与商品广告张东伟现代企业家在激烈的市场竞争中逐渐认识到:企业生产的产品无论多么精良,如果不能说服消费者购买,就等于失败。于是为了尽快实现产品向货币转移,企业不惜巨资进行大量的促销工作。广告就是现代企业促销的重要方法之一。现代企业的... 相似文献
5.
<正>一、企业产品需要好广告的传播1.好广告的作用广告既是一种商业营销的手段,也是大众文化艺术形式的一种体现。广告主投放广告,最关心的内容之一莫过于提高商品销量,这既可以是因为广告引发了消费者的实际购买行为,也可以是企业促销使然。本文在讨论中把促销等因素排除,将好广告的"好"限定在对企业销售或形象塑造有正面影响的方面上。 相似文献
6.
随着中国市场经济快速发展,竞争越来越激烈,特别是啤酒饮料产品,整个行业产能远远大于消费能力,在大、中城市(我们称之为一、二级市场)的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中,竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。但是企业一谈到销售量、销售额,就必然会提到广告和促销,似乎只有提高广告投入和增加促销费用才能在竞争中取胜,才能刺激和拉动消费。然而我们发现单一依靠这些招数提升销量和利润企业就会走进误区。我们经常能看到某企业的广告、促销一停,销售就急速下降的例子,也会经常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减的例子,这就是由于企业单纯地依靠战术解决问题,而忽略了在战略层面更深层次的思考。 相似文献
7.
新产品的促销就要引起消费者兴趣,创造出对消费者有足够吸引力的利益或者价值,从而创造购买动机,那么如何围绕吸引消费者的注意力,围绕如何对消费者的信息传播和促销是一个核心问题,只有围绕着这个成功关键点,才有可能实现完成销量目标而成本最小的最优状态。同时,在促销的时候,合理的把控和管理是必不可少的,如促销的切入时机、促销持续的时间,促销的现场控制等等,这些都需要引起注意。本部分主要从实际过程中的问题入手,提供建议。[编者按] 相似文献
8.
9.
伴随着中国企业的迅速成长和电视媒体的迅速发展,电视广告对企业提升品牌形象、扩大知名度、提升产品销量等发挥着越来越大的作用。但是,随着市场的细分、媒体的细分和消费者需求的细分,电视广告也不能靠单一策略“粗放轰炸”制胜了,而应更加精益化! 相似文献
10.
11.
12.
促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。 相似文献
13.
随着社会的进步和经济的发展,体验经济在我国已初露端倪。与此同时,体验营销在企业的发展过程中也发挥着越来越重要的作用。在体验营销的具体动作过程中,企业主要应通过其产品,服务、环境和促销,创造出令消费者难以忘怀的体验,从而取得营销活动的成功。 相似文献
14.
15.
在“双碳”目标驱动下,本研究以垃圾分类政策为导向,探讨如何运用信息干预策略来引导居民使用垃圾分类型环保产品。企业产品宣传中需要解决关于信息传递内容(信息内容:个人vs.环境)和信息表达方式(信息框架:积极vs.消极)的两个核心问题。本研究通过4个实验室实验发现:(1)相比积极信息框架,消极信息框架对环保产品购买意愿的影响效果更好,感知价值和亲环境个人规范的双路径解释了这种影响;(2)信息内容-环境关注-感知价值和个人规范-购买意愿的链式中介作用机制;(3)个人对信息的解释视角(解释水平)能显著调节环境关注的中介作用。环境信息(vs.个人信息)对以低解释水平模式来解释信息的消费者具有更好的说服效果。本研究通过多重路径解释了信息干预对环保产品购买意愿的差异化影响,强调了信息干预策略与个体匹配的意义。研究结论拓展了现有的信息干预策略理论,并为企业制定环保产品的营销策略提供了切实有效的建议。 相似文献
16.
17.
18.
19.
体验时代下的环境媒体广告创新 总被引:1,自引:0,他引:1
体验时代下,传统户外广告影响力在衰退,强调消费者体验的环境媒体应运而生,为有效发挥环境媒体的作用,进行广告创新,必须要考虑消费者的体验心理。本文从消费者的感官体验、情感体验、思维体验和行动体验四个方面分别论述了环境媒体广告的形式创新、场景创新、内容创新和互动创新。 相似文献
20.
河南白象方便面公司在面对激烈的市场竞争,审时度势,认真做好市场分析。从宏观和微观环境入手,寻找新的机会。结合消费者的新需求,转变营销策略.继续从4PS(产品、价格、渠道、促销)出发,注重提高企业的知名度,美誉度。培养消费者的品牌忠诚度,使其在竞争中处于优势。 相似文献