中国新移动运营商的3G策略

移动通信毫无疑问已经成为电信市场高速发展的最主要的推动力。移动通信市场的发展在电信业产生了很大的产业发展空间，吸引了投资界的高度关注，同时也为电信运营商提供了难得的发展机遇，因此，近年来国际上出现了不少的移动通信新运营商(Greenfield Operator)。中国作为全球最大的移动通信市场，目前却只有两个移动通信运营商，与国际普遍的状况相比是十分特殊的，因此完全有理由相信在不久的时间内会有新的运营商进入中国移动通信市场。     

移动市场的潜在对手--虚拟运营商

移动虚拟运营商及在全球的发展状况 移动虚拟运营商(MVNO)就是本身并不具有频率资源但却提供移动业务的运营商，通常这个运营商拥有自己的品牌甚至有的运营商还拥有SIM卡。移动虚拟运营商可以是移动业务提供商，也可以是增值业务经营。有些人认为，移动虚拟运营商是分销的一种途径，但从经济和竞争的角度来     

美国移动虚拟运营商的竞争策略

移动虚拟运营商是指那些本身没有无线频谱资源及经营移动业务所需的核心网络,主要通过向移动网络运营商租赁无线能力提供移动通信服务的移动通信运营商。移动虚拟运营商最早出现在北欧市场,截至2012年10月,全球共有503个公司运营633个虚拟运营网络,主要分布在欧洲和北美等发达地区。在境外成熟市场,移动虚拟运营商的市场规模约占整体市场的7%~10%,其中荷兰为14%、法国10%、德国19%、英国13%、美国7%,其他地区市场规模较小,仅占3%左右。     

追求ARPU是移动运营商的误区

近年来,每用户平均收入(ARPU-Average Rev enue Per User)成了电信业内的一个关注焦点,所有运营商都在为提高ARPU值进行不懈的努力。但是,ARPU真的如此重要吗?ARPU的概念来自于市话。市话的大部分网络设备是用户独占的,例如用户线、终端交换机的用户板等等。在某个用户自己不打电话时,其他用户也不能使用这些设备。同时,网络中大量配套设施(机房、电源等)也根据用户的数量设计。因此,市话网的成本主要由用户的数量决定,而与业务量大小关系不大。这样,在每个用户的平均成本确定的条件下,其月平均收入(ARPU)     

移动运营商与SP的合作策略亟待改进

移动运营商与SP的合作现状随着网络技术的融合、移动电话的普及和各种新业务的不断推出,移动数据增值业务在移动运营商整体业务中所占的比重越来越大,在整个移动增值业务价值链上也占据着越来越重要的地位。为了适应客户的需求,中国移动强力整合了“移动梦网”品牌,前所未有地重视SP(服务提供商)的战略伙伴作用,中国联通的“联通在线”也紧随其后。一时间,SP如雨后春笋般出现。据有关数据显示,以中国移动、中国联通为行业平台,国内涌现出了4000多家SP供应商。在这种竞争态势下,SP提供的服务内容也异常丰富,短信、游戏、互动点歌、彩信、…     

定位服务:移动运营商的新奶酪

在贺岁电影《手机》的结尾，眼见侄女用手机演示”清爽到房间号的定位技术“，已经被“折腾”得七分像鬼的葛优显现出古怪而骇异的神情——这当然是导演的故意夸张，现实中手机定位技术的演进远没有如此迅速——尽管如此，随着中国联通”定位之星“数据业务的推出，大众（而非特定行业）实现相对精确的对象搜索定位再也不是什么难事。     

合作移动运营商的竞争主战略

从1991年引入模拟移动通信到3G的即将来临,从“大哥大”到手机,从奢侈品到消费品,从独家垄断到激烈竞争,从国家专有到海内外资本市场,从固话“补充”到“取代”固话,从简单通话到移动信息和娱乐服务,我国移动通信产业经过10多年的飞速发展和深入改革,已成长为世界上最大的移动通信市场、拥     

共享移动数据业务的明天--谈移动产业的合作共赢

随着中国电信业的一次次分拆和重组,移动通信产业以锐不可当的气势一路高歌猛进,如今已超越传统的固网业务,成长为电信产业的巨人。虽然移动产业已经取得了长足发展,但我们也必须看到其中存在的一些问题,数据业务的未能广泛开展以及价值链的脱节便是其中之一。众多国外电信行业相关企业的有益探索告诉我们,移动通信产业领域的数据业务要想进行有效拓展,必须重新整合产业价值链,进行广泛、深入、持久的产业合作。     

移动运营商如何推进产业集群信息化

上世纪80年代以来，集群经济在广东得到了迅速发展。一批产业特色鲜明、上下游关联度大、技术水平较高的特色产业集群日益发展壮大．初步形成了网络化的产业集群。珠江东岸形成了电子信息产业走廊，经济规模近4000亿元；珠江西岸形成了电器机械产业集群，经济规模达1000多亿元。珠三角地区404个建制镇．以产业集群为特征的专业镇占了1／4。东莞、佛山、中山等地的产业集群销售收入占当地GDP40％以上：     

谁是运营商移动互联网的同盟？

如今,几乎全球主要的电信运营商都号称已经或者准备进军移动互联网。但市场游戏规则的变化造成了电信运营商的诸多不适应,很多人把这种不适应归于电信运营商缺乏互联网基因,在业务创新、人才激励、运营管理等方面体制笨拙,不如互联网企业灵活。     

客户合作管理（CCM）：3G时代移动运营商制胜的关键策略

应该说，是通信与信息技术，特别是互联网技术的日新月异以及电子商务的应用普及，将客户关系管理从一种营销概念提升到了经营战略的层次。随着以5G为代表的移动宽带多媒体通信技术大规模商用的临近以及移动电子商务即将涵盖社会生活的各个角落，客户关系管理，尽管对移动运营商来说，其基本理念依然重要，其战略地位却必将为一种全新的具有竞争战略价值的管理理念，客户合作管理所替代。     

德国电信:名副其实的全球化运营商

德国电信产业发展迅猛 1989年7月，德国邮电系统打破由国家垄断经营的局面，开始引入市场竞争。1994年，德国电信开始民营化；1996年，出台并实施电信法，对电信竞争市场进行规范；1998年1月1日起，德国电信市场彻底开放，全面引入竞争。从德国电信打破垄断至今的十几年时间里，德国电信业发展迅猛，甚至     

我国移动运营商的3G业务发展策略

随着信息产业部有关官员的数次表态，3G牌照的发放日期已日益临近，3G时代的真正到来已为时不远。可以预见，随着牌照的发放，国内各大移动运营商将在最短的时间里建成3G网络，积极开展3G业务，以尽早争夺市场份额。     

运营商如何应对移动虚拟运营商的挑战简

作为国家鼓励电信业向民间资本开放,引导民间资本进一步进入电信业的重要举措,移动通信转售业务备受全社会的关注。2013年5月17日,工业和信息化部发布了《关于开展移动通信转售业务试点工作的通告》（以下简称《通告》）,正式启动了移动通信转售业务的试点工作。     

浅析客户离网对运营商的经济影响及对策

电信业界普遍认同这样一个事实：即新增用户的ABPU值往往不及老用户。有证据显示，发展一个新客户所需的成本远远高于留住一个老客户(后所需的成本支出一般仅为前的20％)。投入与产出的对比反差使得客户忠诚度的培养问题成为近年来摆在各大运营商决策层面前的一项核心议题。尽管如此，客户流失现象依然是运营商心中一片挥之不去的阴影。     

三个原则 三种模式 移动运营商农村渠道发展分析

在移动通信经历了爆炸式的增长后,城市用户和收入增长速度开始不同程度地呈现出缓增趋势,而农村经济水平的提高却带动农村用户对移动通信的需求不断增加。中国移动2006中期年报显示,上半年新增用户的50%来自农村。落实党中央建设社会主义新农村精神,并伴随着3G移动牌照的发放,农村市场无疑将成为移动运营商关注的重点。     

推进中小企业的信息化--兼谈移动运营商的角色转型

浙江中小企业发展现状中小企业是国民经济发展的重要力量,占企业总数的99%、利税的40%、出口的60%和就业人口的75%,在国民经济发展中扮演着重要的角色。浙江是我国中小企业最为发达的省份之一。浙江中小企业的发展有三个特点:一是以民营经济为主,市场化程度高。浙江共有私营企业30.2万家,个体工商户158.5万户,民营经济占全省生产总值的52.1%,民间投资占固定投资的57.4%,96.7%的中小企业均为民营企业。二是以块状经济为主,产业集群突出。浙江省“走出去”战略全面突破,进出口总额达到614亿美元,居全国第二。浙江省积极参与长三角交流合作,推…     

3G时代新移动运营商的手机定制分析

新移动运营商（中国电信和中国网通）进入3G市场面临的一个紧迫问题就是最快的增加用户数，以顺利开展业务，从而提升新移动运营商形象。3G与2G最大的区别就是3G种类丰富的数据业务对终端提出了更高的要求，而开展数据业务的瓶颈在于终端。一旦终端发展不顺，其市场必然受阻。一个有效的策略就是新移动运营商通过定制手机终端，向用户开展丰富多彩的特色服务。从而实现对3G用户的有效捆绑。     

运营商的合作管理现状及能力提升建议

运营商加强对外合作的重要性 电信运营商加强对外合作的目的是为了实现资源共享、优势互补。运营商、政府及企事业单位各自发挥资金、技术、管理、渠道、客户、人才等优势,开展全方位的业务、资本、社会责任、公共关系等方面的合作,结成合作其赢的利益其同体,能够有效地增强运营商的核心竞争力和创新能力。     

运营商主导的移动数据业务产业链分析——基于i-mode成功模式的探讨

数据业务发展过程中形成了一条包括设备制造商、运营商、内容提供商（SP）以及终端制造商等环节在内的产业链。本文旨在通过对DoCoMo推出的i-mode成功模式的分析，探讨运营商在经营数据业务产业链时需要关注的重点环节，为我国移动运营商进一步发展数据增值业务、迎接3G时代的挑战提供有益的启示。