浅谈卷烟商业企业知名品牌形象店建设实践

“渠道制胜,终端为王.”卷烟零售终端是烟草行业赖以生存的基础.零售终端建设的好坏,直接关系到卷烟商业企业竞争力的提高和卷烟品牌的生死存亡.那么卷烟商业企业应如何加强零售终端建设,把零售终端建成把握市场、引导消费、培育品牌的前沿阵地?本文分析了目前烟草行业零售终端建设的背景,指出了知名品牌形象店建设的作用,并以笔者亲身参与的营销工作项目为案例,着重介绍了龙岩市烟草公司新罗分公司知名品牌形象店建设实践,主要分三个方面阐述:一是建设的具体要求;二是建设后的应用;三是取得的成效.同时,总结了建设过程中存在的问题,提出了有效开展知名品牌形象店建设的几点思路.     

完善识别体系,细化客户分类-如何实现零售终端"五大价值"的精准定位

“卷烟上水平”是国家局当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。然而,实现“卷烟上水平”,工业企业需要在满足市场需求前提下不断提升品牌结构、品牌市场份额,商业企业则需要在确定客户服务需求前提下提供更优质的个性化服务,而以上两点都无外乎聚焦在零售终端资源。因此,只有深化零售终端建设,充分发挥零售终端满足需求、引导消费、培育品牌、协同营销、规范经营、公平竞争、交互信息、共享资源的功能,才能真正打造“严格规范、富有效率、充满活力”的卷烟销售精品网络,     

利群品牌“1-2-5”终端营销模式研究

文章在烟草行业大品牌战略背景下,利群品牌构建了以消费者为导向的“1—2-5”终端营销模式,通过对利群品牌终端营销措施的具体描述,阐明了模式的应用成果,并展望了模式的特点和应用前景。     

深化转型中的烟草行业发展战略创新研究

本文分析了中国烟草行业发展的五个战略变革需求,探讨中国经济转型过程中烟草行业的发展战略变革与创新问题,提出了烟草行业发展战略的“体制变革、队伍建设、技术创新、规范管理、净化环境”五位一体建设要点,并指出烟草行业技术创新要立足于“技术、品牌、体系、维护”四要素模式。     

如何提升培育品牌的能力和水平

“卷烟上水平”是我国烟草行业当前及以后一个时期内的基本方针和战略任务，也是“十二五”期间我国烟草行业的发展目标。品牌培育上水平是“卷烟上水平”的关键所在，是实现行业可持续发展的重要保障，要提高品牌培育的水平，有赖于各方面工作都能及时跟进，共同发展，既要考虑当前，又要兼顾长远；既要注重过程，更要追求结果。要在探索和把握品牌成长规律的基础上，牢固树立长期作战的思想，坚持以优化结构、提升效益为核心，适时兼顾好销量、结构、效益和发展速度的关系，持续提升品牌培育水平，努力构建品牌建设常态长效机制。     

卷烟市场品牌营销之思与行

随着我国烟草行业“532”、“461”这一品牌发展目标的提出,加快烟草行业重点骨干品牌营销,创新营销方式,提高营销质量,是中国烟草行业改革与发展的根本目的。为加快促进行业重点骨干品牌营销进程,进一步发挥工商企业在品牌营销中的能动作用,建议从创新品牌营销方式入手,加强和完善卷烟品牌营销体系,有效促进行业重点骨干品牌的成长。     

突破考核的瓶颈——对客户经理绩效考核体系难点问题的一点思考

全面推进“卷烟上水平”,是烟草行业更加注重发展方式转变、努力提高经济运行质量和效益、继续保持行业持续健康发展的“根本要求”、“关键所在”、“必然选择”。在“卷烟上水平”的总体要求下,要更好的发挥客户经理“客户服务、市场维护和品牌培育”三大职能。客户经理在卷烟销售网络中起到网络结点的作用,主要工作是对所负责片区的零售户提供服务,指导零售户经营．搞好品牌培育,     

基于烟草行业的电子商务服务体系建设

在中国烟草行业特殊的专卖体制下,卷烟的营销模式处于相对密闭状态,其电子商务服务体系也是在这种密闭的环境下有条不紊地发展,B2B模式的电子商务体系正由工业公司一商业公司向商业公司一零售户阶段发展,进而建立“工-商-零”完整的电子商务服务体系,实现行业内信息资源共享。烟草行业应正视电子商务领域飞速发展对行业进步的促进作用,紧跟电子商务的发展步伐,在特殊的专卖体制下,建立符合烟草特色的B2C模式电子商务服务体系,充分挖掘现有的终端建设资源,实现信息资源从零售户到消费者的延伸。在《烟草控制框架公约》下,烟草行业已经成为众矢之的,而烟草行业的发展应逐渐向非烟领域延伸,依托现有的终端资源,在卷烟营销的基础上逐步建立非烟电子商务服务体系,烟草公司给终端零售户正确的引导,更好地服务零售户的同时,形成更为坚实的合作共赢关系。     

探究互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新

我国烟草行业的卷烟零售在互联网时代持续发展的影响下,工作运行方式从根源上出现转变,并产生了新零售模式。文章基于烟草行业卷烟零售在互联网时代下的新零售模式创新研究,简单分析新零售模式的内涵以及相关特征,分别从卷烟营销转型发展的必然要求、维护国家和消费者合理利益、推动烟草行业稳步发展三个方面探讨了烟草行业卷烟营销新零售营销创新的具体价值,结合我国烟草行业卷烟营销新零售模式发展的趋势,针对出现的零售终端黏性下降、烟草行业零售发展进入瓶颈期、零售终端发展不完善的问题,提出了烟草卷烟产品零售终端的信息化建设、零售终端营销体验创新、客户忠诚度堡垒作用提高、烟草零售营销配送体系创新四项解决策略。     

片区市场的探索

为进一步贯彻落实烟草行业“做精做强主业,保持平稳发展”的基本方针和“深化改革,推动重组,走向联合,共同发展”的主要任务,打造一批拥有自主知识产权的全国重点骨干品牌,促进重点骨干企业由大变强．不断提升中国烟草整体竞争实力是当今烟草工作的重中之重。     

强势终端塑造强势品牌

品牌是一个复合体,支撑力由很多方面构成,其中就包括强大的营销力,而终端就是营销力的重要体现。强势品牌需要强势终端,反过来,强势终端塑造强势品牌,这也是我们常说的“终端为王、品牌制胜”。     

轿车购买终端选择

“决胜终端”．“终端为王”好像是营销界的魔鬼真理．言必称终端．以终端建设为重．以终端发展为荣,终端似乎成了企业营销成败的最后但也是最重要的环节;     

现代卷烟零售终端管理的“三培”“四同”优化建设

随着国内控烟措施的加强,卷烟市场发展面临新的环境与考验,在此情况下,卷烟零售终端成为品牌培育和消费引导的主要阵地,发展现代零售终端对我国烟草行业的发展具有极为重要的战略意义。面对我国卷烟市场存在的一系列终端管理问题,提出"三培"、"四同"的终端管理服务理念,优化卷烟终端服务管理的发展。     

商业企业如何为工业企业培育品牌

国家局经济运行司司长王平在国家局召开的探讨新型工商关系会议中提出“要建立工商科学规范的品牌培育机制”。尽管很多人对于商业企业应否为工业企业培育品牌提出异议，但是，起码在理论上讲．商业企业不仅有为工业企业培育品牌的客观条件。而且。“在专卖体制下。工商双方只是烟草行业内部的分工不同。是一体的关系”。工商双方应当是一种“以市场为导向。以共同发展为目标。以提高烟草行业的整体竞争实力为主要任务。平等互利、互动互信、资源共享和效率责任”的新型工商关系。基于此。让商业企业培育品牌似乎也在情理之中。在实际中。很多商业企业也确实在为工业企业培育品牌。可是。问题的关键是。商业企业为工业企业培育品牌不能仅仅当作一项“政绩工作”。如何切实地搞好品牌培育值得我们思考。对此。我们邀请了相关专家谈了各自的观点。     

一对一营销有利于卷烟新品的培育

2011年,随着国家局“532、461”品牌发展战略的不断深入人心,全国烟草行业无不把做大做强品牌作为当前乃至整个“十二五”期间的第一要务。     

一对一营销有利于卷烟新品的培育

2011年，随着国家局“532、461”品牌发展战略的不断深入人心，全国烟草行业无不把做大做强品牌作为当前乃至整个“十二五”期间的第一要务。     

烟草渠道终端门店评价指标体系的构建——基于德尔菲法的研究

烟草行业在我国有着特殊的地位和作用,法律规定强制性要求烟草行业积极承担社会责任,重视终端建设和广大顾客消费者。然而烟草企业在一系列管理条例的制约下生存空间越来越小,管理形式单一和评价简单、缺乏灵活性等问题,已严重阻碍着烟草企业的发展,亟待解决。本文在此背景下应用德尔菲法构建烟草渠道终端门店评价指标体系,帮助烟草行业提高渠道终端管理能力,重视渠道终端行为过程管理,增加对卷烟市场的有效控制,实现卷烟经营目标,提升和创造卷烟品牌价值,实现烟草企业、渠道终端和社会的共赢。     

烟草行业营销终端优化建设研究

随着市场经济的逐步发展,全国各行业经济水平显著提升,烟草行业作为国家重点控制行业在市场经济浪潮中的表现尤为突出。随着中国烟草行业"卷烟上水平"战略的实施,"大企业、大品牌、大市场"的格局已逐步形成,因而,建立实体终端和网络终端成为卷烟营销优化建设、培育品牌以及应对挑战的有效手段,成为提升包头市烟草公司核心竞争力的重要举措。     

浅论以五项坚持推进现代卷烟零售终端建设

卷烟零售终端是烟草行业连接消费者的关键环节,将成为中国烟草行业与国外烟草商争夺、控制、占领市场的重要阵地。县级烟草分公司作为烟草行业的基层单位,应当在创新和转变营销模式当中入手,将推进零售终端建设上水平作为推动＂市场营销上水平＂的关键,尽快提高控制市场的能力,积极的应对挑战和竞争。本文阐述了加强零售终端建设的意义,在该基础上探究以五项坚持推进现代卷烟零售终端建设。     

坚持科学发展观促进行业上水平-"松江烟草"加快转变发展方式的几点思考

烟草行业是根据国家《烟草专卖法》,行使专卖管理和市场秩序维护两大行政职能和卷烟专卖经营职能的特殊行业,烟草行业的改革发展,必须坚持科学发展观,紧紧围绕“卷烟上水平”的主要任务,坚持“做精做强”战略思想,发扬“和搏一流”企业精神,率先实现国家局提出的“严格规范、富有效率、充满活力”的总体要求,加快建设“国内一流、国际先进”现代企业的步伐,加快发展方式转变。提高经济运行质量和效益,坚持解放思想,开拓创新,做精做强,真抓实干,着力推进行业五个上水平,为国家和社会作出积极贡献。