跨国企业的用人之道

IBM的“高效绩文化”只要你是IBM的员工，就会有个人业务承诺计划。制定承诺计划是一个互动的过程，你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做切合实际，几经修改，你其实和老板立下了一个一年期的“军令状”，老板非常清楚你一年的工作及重点，你自己对一年的目标非常明白，剩下的就是执行。大家团结、紧张、严肃、活泼地干了一年，到了年终，直属经理会在你的军令状上打分，直属经理当然也有个人业务承诺计划，经理的上司也会给他打分，大家谁也不特殊，都按这个规则走。IBM的每一个经理都掌握了一定范围的打分权，他可以分配他…     

“蓝色巨人”的蓝色文化

“蓝色巨人”的秘密是服务 “你的技术比IBM先进,你的价格比IBM便宜,但是我要IBM,因为IBM服务比你周到。”在世界各地,到处有这种来自消费者的声音。     

IBM的服务转型

“你的技术比IBM先进，你的价格比IBM便宜，但是我要IBM，因为IBM服务比你周到”。在世界各地，到处有这种来自消费者的声音。研究IBM的发展历程，人们不难发现，作为IT行业的常青树，IBM与时俱进的服务转型是其成功的重要因素之一。     

周伟焜:IBM的“普通瘦老头”

周伟焜笑着说,IBM中国的平均年龄在30出头,“因为有我拉高了”。 从1968年加入IBM,先后负责过IBM香港及台湾地区业务,1995年在郭士纳“到中国去”的号召下到中国,周伟焜在IBM36年的职场经历始终是业内一个奇迹。你叫他“老大哥”也好,视他为“IBM恐龙”也好,他的秘诀是:一,坦诚地把事情告诉总部;二,很幸运,像郭士纳、彭明盛这样热爱中国的上司不太好找;三,不是“空降兵”;四,当然也要有一些沟通的技巧。比如他每季     

看跨国企业的用人之道

企业的竞争首先是人才的竞争。世界500强的跨国企业在人力资源的使用上有着各自的独到之处——IBM 的"高效绩文化"IBM 的每一个员工工资的涨幅,会有一个关键的参考指标,这就是个人业务承诺计划。只要你是IBM 的员工,就会有个人业务承诺计划。制定承诺计划是一个互动的过程,你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做切合实际,几经修改,你其实和老板立下了一个一年期的军令状。老板非常清楚你个人的工作及重点,你自己对一年的目标非常明白,剩下的就是执行。大家团结紧张、严肃活泼地干了一年,到了年终,直属经理会在你     

从领导团队到驾驭广域能量

从统帅团队到驾驭广域能量,这是21世纪对领导者提出的深刻挑战。你准备好了吗？IBM的领导力变迁IBM已经100年了,没有看到通常公司所显现出的老态龙钟,来自硬件的收入只占不到16%,其余都是服务和元件收入。100年的IBM一直在转型中。曾经于2011年2月在亚布力中国企业家论坛上,     

为团队的前行找到“马蝇”

1947年，小沃森刚刚成为IBM销售副总裁，销售总经理伯肯斯托克提出辞职，原因是他的导师和小沃森是竞争对手，他确信小沃森主政后会把他挤垮。意外的是，小沃森对他笑着说：“如杲你有才华，就可以在我的领导下展现出来，在任何人的领导下!现在，如果你认为我不够公平，你可以辞职。但如果不是，你就应该留下来。”伯肯斯托克留下来了，并在后来为IBM立下了卓著功勋。小沃森不仅挽留了伯肯斯托克，并提拔了一批他并不喜欢但有真才实学的人。     

IBM要监控地球?

我来自IBM，让我们其创智慧的地球!最近一年，你一定不会对这样的广告词感到陌生。这是IBM公司为其全力打造的“智慧的地球”概念的宣传推广之一，除了“智慧的地球”，IBM还发明了如智慧交通、智慧能源、智慧医疗、智慧城市等一系列时尚概念。     

创业 抓好你的管理

<正> 1993年,路易斯·格斯特纳出任 IBM 总裁,此时,这个昔日风光十足的企业巨人,已经困难重重,濒临破产。但格斯特纳走马上任90天,就为 IBM 确立了新的目标与对策——削减开支,重建生产,调整人员,完善售后服务体制,用休克疗法重振企业精神,把 IBM 重新带回到 PC制造商的行列……到1995年,IBM 销售盈利就达400多亿美元。格斯特纳大展宏图,他要使 IBM 重主网络世界,并最终成为电脑设计和制造的中坚力量。格斯特纳为何能力挽狂澜于既倒、重整 IBM 雄风呢?一句话:他运用了先进的、科学的管理。由此他被英国《商业周刊》誉为"罕见的管理与经营才干,是这个时代的先锋和佼佼者。"管理是一个过程,它贯穿经营活动的每一个环节。管理是一棵大树,由干、丫、叶构成一个严密的、互相呼应的生态     

钱大群：成为领袖，就要不断挑战自己《中外管理》专访IBM大中华区董事长兼首席执行总裁钱大群

如果要在IBM里找一个领导力培养的鲜活案例，非现任大中华区董事长兼首席执行总裁钱大群莫属。回顾IBM转型的历史和钱大群的个人职业生涯，几个重合时点出现在我们面前：1993年郭士纳入主IBM时，钱大群履新IBM台湾总经理；1996年伴随IBM推出第一个领导力框架，钱大群被评为年度最佳总经理；1997年他被选派为郭士纳的行政助理；2007~~经历了一系列重要岗位之后钱大群出任现职时，正值IBM第二次成功转型之际——他的经历，几乎为IBM领导力培养画出了一条经典线路图。     

让战略从纸上落地

当年郭士纳接手混乱中的IBM时，几乎所有的人都认为IBM不可救药了，媒体和内部人士都认为应该拆分IBM。他们认为信息产业更加细化的今天，没有人愿意和巨型公司打交道。但郭士纳面对残破的现状，并没有随波逐流，而是通过认真的分析后提出：IBM的核心竞争力正是他的系统和规模，于是，他做出了一个几乎令全世界业内人士都惊愕的决定：保持IBM的完成性。重塑公司，向客户提供整体的解决方案。经过一系列的整顿，IBM这头大象走出了泥沼。郭士纳回头总结时说：IBM不能面对现实的心态是系统性的，     

一个老牌职业经理人的跳槽心路 人生的角度

谢克人已经离开 TBM 很久了。因为他曾经的声誉和朋友关系,有不少企业来找他做咨询;另外他还有一家网络技术公司,包括 IBM 在内的很多外食,以及几家国有银行的网站都是他们制作的。为 IBM 效力30多年,作为一位老牌职业经理人,谢克人开创了 IBM 在中国的广阔市场,而今回首往事,他称:人生如舟。“一条小船,瓢飘荡荡地从河流驶向大海,就如问一个人离丌学校,走入社     

我们需要商业思想家

托马斯·弗里德曼又来中国兜售了,像一位明星——彭明盛说,“汤姆,如果你到中国走走,你的书可以多卖130万册。”他去了外滩三号、IBM及Google中国布道(据说此行赚了十万美元),很有范儿地说,“各位,今天的演讲过后不会有签名活动。”米尔顿·弗里德曼去世了,我们忙不迭地重温他的思想和向他致敬,意识到“自由市场”在借鉴了他理论的中国仍任重道远。这位弗里德曼     

蓝血“内战”：IBM软件集团解决三大转型矛盾的内幕体验

IBM 之外,世界商业史上还没有第二家千亿美元规模的企业从濒死边缘回复生机。上世纪90年代初,1990- 1993年 IBM 累计亏损168亿美元,甲骨文 CEO 埃里森对此戏谑讽刺,微软创始人盖茨更预言：IBM 将在几年内倒闭! 然而10年之后,IBM 居然回转生机,并且成功转型。10年前几乎所有的收入都来自于硬件,今天,软件和服务两个新业务贡献了七成以上的营收和利润。它在全球软件业的份额仅次于微软,IT 服务则稳居第一。在刚过去的2005年, 埃里森、鲍尔默、盖茨三个人都先后宣称：IBM 才是自己最大的敌人! 郭士纳在2002年退休时总结说：“IBM 软件的发展历程,就是整个公司在过去10年起死回生扭转乾坤过程中的一个精彩的缩影。”IBM 软件集团在1995     

全球最大的IT服务供应商的提升 钱大群 做中国最好的员工

从周伟焜手中接过权杖的两年来，IBM大中华区首席执行官钱大群不仅有条不紊地推进着IBM中国在全球定位的提升，同时也增强着IBM在中国的影响力。没有了PC部门后的IBM，依然是一个受人尊敬的品牌，这是他引以为傲的地方。“钱大群面临的挑战比我当年要大得多。”执掌了IBM大中华区12年的周伟焜曾如此评价。     

看懂IBM,也许我们也行

IBM100年了,令人尊敬;但IBM10年来,更令人叹服。因为在这10年中,这家原IT设备制造商实现了迄今为止全球最成功的战略转型。2011年IBM宣布:其23%的收入来自软件,21%的收入来自硬件,而来自服务的收入已占到了56%——实实在在的转型。IBM不仅实现了转型,而且借助这次巨大的成功,引领了全球企业的主流价值观——"我们也要卖服务",并且引发了全球众多企业的跟进狂潮——"我们也要转型"。但自古经典成功的身后,都跟随着大量的刺痛、呻吟乃至枯骨。实现向服务转型,远不像我们在演讲中慷慨宣誓那样简单。近年来跟进转型者数不胜数,但能像IBM这样成功实现从制造向服务转型的企业,屈指可数。     

假如世界少了你

（一）假如世界少了你，会发生什么？ IBM公司的总裁汤玛士·华生，原本就患有严重的心脏病，有一次突然旧病复发，情况很危急，负责为他治疗的医生告诉他必须马上住院治疗。     

大数据正在改造企业

在最近的一次交谈中,IBM当前最大的股东——股神沃伦.巴菲特,问IBM的首席执行官罗睿兰女士:"金妮,你最害怕的东西是什么?" "在技术上和业务上错过转变,……如果你错过了你将无法恢复."罗睿兰女士不假思索但回答简单明了.这回答相当有趣,且耐人寻味. 此刻,让IBM在技术上不能错过的转变之一,就是"大数据".IBM期望通过研发大数据技术,来帮助客户实现业务转变,从而增加自身收益.     

乘着创新的翅膀，谁都有机会!——本刊探秘IBM纽约总部——科技创新：你的未来不是梦

IBM冲锋在前，我们伺机在后 2005年春，本刊记者有幸作为中国大陆唯一的一家期刊媒体记者，应邀参加了“IBM亚太区媒体创新之旅”，与来自香港、台湾、新加坡、日本、韩国、澳大利亚和新西兰等地的记者一道前往美国纽约IBM公司总部，亲身了解和体验IBM的最新创新成果和趋势。     

资讯

■人事联想任命新CEO威廉·J·阿梅里奥2005年12月21日,联想宣布CEO沃德离职,戴尔前高级副总裁阿梅里奥接任CEO。杨元庆表示,高层变动主要为下一阶段驱动赢利性增长作考虑,董事会与沃德本人达成共识沃德将继续担任公司顾问,帮助顺利过渡。新CEO来自联想的“劲敌”戴尔,阿梅里奥此前在戴尔公司担任高级副总裁,负责戴尔整个亚太区的战略以及运营。他将接替IBM的旧将斯蒂芬·M·沃德。在解释敲定此人的原因时,杨元庆说:“他在IBM负责PC的运营,在戴尔做销售,所以他同时有很好的前端和后端工作经验,这对PC业非常重要。我们要建立一个非…