供给侧理论下养老机构发展新模式

在需求侧理论的指导下,宁波市养老机构所提供的产品和服务,与人们所期待的商业化服务相差甚远。宁波市养老机构的发展陷入困境。立足于供给侧理论,宁波养老机构从养老功能、销售模式、支付方式、资源配置、平台创新等方面探寻着新的发展模式,突破瓶颈。     

中小银行零售业务困境及对策分析

中小银行零售业务在受到外资银行和大型银行的挤压下,主要有资金实力经营规模,产品同质化,销售服务水平不高等困境.根据中小银行的经营特点可采取设计差异化产品,个性化服务,改变思路与其他理财机构合作,规范业务流程,提高自身管理水平,服务人员培训等策略,提升零售业务的竞争力.     

关注大客户看重的9个方面

工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构（如医院或学校）或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件（元器件）、零部件（专用件）、消耗补给品、服务六种。     

值得期盼的卖方研究2．0时代

在服务机构投资者、获取分仓佣金的模式之外，卖方研究机构可以构建“个人投资策略分析师十投资顾问”的新业务模式，从而使券商拓展销售基金等集合类投资产品的手续费及管理费用分成等中间业务牧人。由此不仅会带来券商收入模式的重大转变，中国券商卖方研究也将进人始于市场、终于个人投资者的2.0时代。     

服务人员介入产品推销对企业销售业绩的影响

目前,很多服务企业认为服务人员介入产品推销,通过服务顾客的机会扩大产品销售会起到一石二鸟的作用,服务人员会努力服务到顾客满意,感动顾客购买更多的产品,从而提升销售业绩。论文以具有代表性的美容、美体、理发及健身等典型传统服务企业作为研究对象,基于服务营销三角模型,探究服务人员介入产品推销对服务企业销售业绩提升的影响机制。论文通过研读相关文献,提出研究假设,通过对服务人员与顾客的问卷调查收集第一手资料;运用主因素分析法、判别式分析法进行数据分析和研究,在分析研究与假设检验的基础上提出相关结论与建议。     

Top15企业风采录

1魏德米勒电联接国际贸易(上海)有限公司2012年出口额:1547.4万美元2012年出口增速:485%作为有着多年丰富经验的工业联接专家,魏德米勒在电源、信号以及数据处理的工业环境里,为全球的客户和合作伙伴提供产品、解决方案和服务。魏德米勒电联接国际贸易(上海)有限公司成立于2001年7月,是魏德米勒集团服务于中国市场的销售服务机构,拥有覆盖全国的销售网络和完     

省级销售机构的变革方向

<正>做销售,还是做管理近两年,我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说,就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候,省级销售机构只要完成行政指标--内部管理规范和合格完成总部分配任务,之后又加上了销售指标--市场占有率以及完成目标销售额,现在,则下达了精确财务考核指标--销售利润和销售业绩年增长率。大多制造商省级销售机构都标榜自己的职能是销售服务机构,但事实上依然是"挂羊头卖狗肉",仍然在做"大销     

第九届新财富最佳分析师颁奖典礼

2011年11月25日，“第九届新财富最佳分析师”颁奖典礼在深圳华侨城洲际酒店隆重举行。现场揭晓了31个研究领域的“新财富最佳分析师”、“新财富最佳销售服务经理”等个人奖项．以及“新财富本土最佳研究团队”、“新财富最具影响力研究机构”、“新财富最佳销售服务团队”、“新财富进步最快研究机构”等团队奖项，以及新设立的“最佳中小市值研究机构”、“最佳海外市场研究机构”奖项。13家券商董事长、总裁，14家基金公司董事长、总经理，34家上市公司董事长、总经理出席了本次颁奖典礼。     

按属权原则核算美国服务贸易差额

在分析美国服务贸易的跨境贸易数据、附属机构销售数据和公司内贸易数据内涵基础上,依据贸易平衡的属权核算原则,提出对美国服务贸易平衡进行全面核算的方法和模型,并进行实证研究。     

浅析中石化化工销售华北分公司短纤产品营销策略

在市场经济条件下,制定正确的市场营销策略对企业的生存和发展具有重要的意义.随着我国市场经济的发展,市场竞争越来越激烈,化纤产品的市场竞争更是如此.中石化涤纶短纤在全国纺织原料市场具有重要的地位,中石化化工销售华北分公司是中石化化工产品的主要销售机构,在这种情况下,做好涤纶短纤产品市场营销策略研究显得更为重要.本文旨在分析华北分公司涤纶短纤产品营销现状、市场环境等,并对此展开策略研究,制订出了针对中石化化工销售华北分公司短纤产品的营销策略.     

浅析中石化化工销售华北分公司短纤产品营销策略

在市场经济条件下，制定正确的市场营销策略对企业的生存和发展具有重要的意义。随着我国市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，化纤产品的市场竞争更是如此。中石化涤纶短纤在全国纺织原料市场具有重要的地位，中石化化工销售华北分公司是中石化化工产品的主要销售机构，在这种情况下，做好涤纶短纤产品市场营销策略研究显得更为重要。本文旨在分析华北分公司涤纶短纤产品营销现状、市场环境等．并对此展开策略研究，制订出了针对中石化化工销售华北分公司短纤产品的营销策略。     

八仙过海各显神通——谈“全员销售”

纵观酒店销售发展史，现今已突破了那种认为销售“只是市场销售部人员的工作”的传统观念，代之以全新的酒店“全员销售”观念。在酒店的实际销售中，真正参与酒店出品和服务推销工作的不仅仅是酒店市场营销部专职销售人员，同时还包括酒店许多其他工作人员，如酒店总台接待人员、餐饮服务人员等，他们往往能为酒店推销大量产品和服务，为酒店创造可观的收入。事实上，在客人购买和使用酒店产品和服务时，     

华湘化工市场营销策略研究

市场营销策略根本特征就是与顾客进行有效的双向沟通,并建立一种长久的关系.顾客沟通策略要求企业与顾客之间有信息流的往返.企业将产品与服务信息传递给顾客,同时企业也会得到消费者提供的有关产品和服务的信息.本着这一原则,华湘化工选择多种销售渠道,以此达到整合市场的目的.企业生产出来的产品只有通过各种销售渠道和实物移动,才能到达最终用户手中.怎样才能使销售渠道畅通无阻,并且用最高的效率和最低的费用把产品运到用户手中,这是个值得研究的问题.     

顾客满意：品质服务三级跳

顾客满意的达成,大致可以概括为三个关键因素:一是优良的产品;二是成功的销售过程;三是高品质的售后服务。前两项相对企业来说,一般均容易满足顾客的需要,而竞争激烈的焦点是以怎样的服务来赢取顾客的心。由此看来,企业致胜的法宝不是具体的生产什么产品,销售什么产品,而是制造服务和销售服务品质。     

在机构之间移送货物如何节税

《增值税暂行条例实施细则》中规定,单位和个体经营者设有两个以上机构并实行统一核算的,将货物从一个机构移送其他机构用于销售的,应视同销售货物征收增值税,但相关机构在同一县(市)的除外。按此项规定,如果企业将产品移送至外县(市)的经销网点用于销售时也应照章纳税。这主要是出于税收征管上的考虑,表现在地区间     

渠道运筹十大误区

分销渠道(Channel)是指产品(或服务)在从生产者向终端使用者转移过程中，所经过的．由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业(生产者)自设的销售机构，批发商．零售商，代理商，等等。     

如何激励你的优秀销售人员

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子．销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，     

会议营销:整合资源抢占市场

会议营销也叫数据库营销、服务营销.它是指通过寻找特定顾客,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式.会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售.它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助.借助会议的方式,通过整合资源,在会议上展示...     

家电业:全方位考量顾客的需求与满意

今天,越来越多的企业认识到,良好的服务不仅能够提升公司的品牌形象,增加销售额,甚至服务本身也能创造价值。因为,一个企业盈利空间由3个部分构成,分别是技术开发、产品制造及销售和服务提供,这3个部分构成是两头大中间小,这就是说,对企业利润的贡献,技术开发和服务提供远大于产品制造及销售。渐进在家电发展初期,服务可能只是为了产品的销售而提供的一种配套环节,但随着市场经济的高速发展,服务质量的好坏越来越成为家电企业参与市场竞争的一大武器。     

开发客户的八大传世技巧

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。[编者按]