营销战略理论框架浅议——基于其在企业经营中的功能的分析

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征。营销战略因其具有的“战略”特征更适合现代营销环境,因此正日益成为现代营销管理的主流范式。文章从营销战略在企业经营中的功能分析出发,对其理论框架进行了讨论。     

从后现代主义视角看21世纪的营销

“后现代主义”是法国现代哲学的一个流派,越来越多的领域已引入这一哲学思想,西方经济和营销领域也开始研究经济及消费生活中的后现代现象。文章首先介绍了后现代主义思想,接着在分析后现代主义对消费文化影响的基础上,提出了新世纪企业应采取的新营销战略。     

驻店厂商代表对商店形象的影响分析

在市场力量向零售商倾斜的市场背景下,由于成本压力的加剧,零售商同样需要寻求建立与制造商之间的合作关系,驻店厂商代表就是合作的方式之一。厂商代表涉及到制造商、零售商和消费者三者之间的关系问题。如何避免厂商代表对商店形象带来的负面影响,是摆在营销理论界和企业面前的现实问题。要解决这一问题,除了要加强对厂商代表的培训和管理外,更需要从战略高度理顺和协调垂直营销中制造商和零售商之间的关系,品类管理等现代营销技术为此提供了有用的工具和手段。     

零售业外商直接投资在中国的发展

我国加入ＷＴＯ后，国外大型零售商将会加快对我国直接投资的步伐。新型的营销理念，经营战略和经营业态以及先进技术对我国商业的改革和发展将产生重大的影响。本文了国外零售商在我国的发展及其影响，对加入ＷＴＯ后我国商业发展战略与客观对策作了探讨。     

绿色营销中消费者选择的博弈

绿色营销是一种新的营销理念和营销模式 ,其成功实施取决于消费者的选择。本文讨论了绿色消费实质上是消费者“本我”与“超我”之间的博弈、当代人与后代人之间的博弈 ;并提出绿色营销的有效实施取决于消费者之间的博弈 ;进而探讨了目前绿色营销实施过程中面临着真实绿色消费和虚假绿色消费之间的博弈 ,在此基础上 ,提出改进措施。     

有关假日经济及假日营销的研究

假日经济从实行双休日制度开始初见端倪,到最近几年的春节、五一、国庆等渐成气候。面对假日经济,商家应树立假日营销理念,假日营销注重研究节假日消费心理、消费方式、消费趋势,将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节,以最好地满足消费者节假日需求为手段,充分把握好节假日商机。     

"整合营销":概念辨析

“整合营销”是营销管理层次上的资源整合,“整合营销传播”是营销传播层次上的整合,“营销组合”整合的则是各种营销工具和手段,它们是不同的概念。实施整合营销首先要整合营销理念和营销行为。营销理念的整合包括交易营销和关系营销的整合,客户营销和公众营销的整合;整合营销行为包括整合内部营销和外部营销,整合战略营销和战术营销。     

嵌入与借势:城市旅游营销的创新理念

21世纪是一个营销的世纪。因为产品供给的日益充足,市场营销成为每个行业面临的重要战略问题。世界各个国家与城市都在大力提升旅游市场营销的推广力度,有的国家与城市都将旅游营销作为一个重大的战略去执行,比如非典后的香港、北京、上海等都花巨资制作旅游广告与营销方案,去推动城市旅游业的恢复与发展。因此,如何提升旅游营销的理念与操作实践能力,是现代城市政府、旅游企业、旅游经营者的重要课题。一、世界旅游市场营销战略的新趋势近年来,随着整个社会经济技术水平的提高,全球经济一体化的趋势加强,许多国家传统上具有的战略优势,包括…     

营销代理:中小企业发展的基点

随着市场经济的发展,一种新的商品流通经营方式和个人经济交往形式在一些经济比较发达的城镇和企业出现了,这就是流通企业或个人通过合同契约形式,取得生产企业产品的代理销售权。 一、代理制是中小企业成功走向市场的最佳“法宝” 市场竞争离不开营销战略的组织实施,中小企业制度创新和组织创新只是为中小企业参与市场竞争创造基础性条件,而制定恰当的营销战略才是参加市场竞争的指南。处于不同市场地位的中小企业,在其创新中应该采取不同的竞争战略战胜对手。 营销代理制模式能为生产和消费之间构建新的桥梁,对优化资源配置起了积极的媒介作用,对个人经济的互利互惠也起了良好的促进效果。代理制是现代市场经济的产物,它是随着市场经济的产生而产生,也随着经济流通市场的利益格局的调整而调整。在现代市场经济条件下,激烈的市场竞     

浅析3G手机的几种营销渠道

营销渠道作为营销活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，营销渠道作为一种战略性的营销手段，多年来一直处于“次要的地位”，很多企业都是在考虑了产品、价格和促销战略之后才会去考虑营销渠道战略。     

An evolutionary stable strategy for retailers selling complementary goods subject to indirect network externalities

A two-population evolutionary game model is constructed for retailers and used to investigate the effect of indirect network externalities (INEs) and product complementarity on the strategic choice of marketing objective of the retailers. The results show that their strategic choice of marketing objective is correlated with market reservation price (MRP) when the strength of the INE is low. When the MRP is low, the retailers tend to adopt a strategy of profit maximization. As MRP increases, low-cost retailers adopt a strategy of revenue maximization instead of profit maximization to maximize revenue at an earlier stage than high-cost retailers. However, when the strength of the INE is high, retailers only choose a strategy of revenue maximization as their marketing objective. The probability that a retailer uses a revenue maximization strategy increases as the strength of the INE grows, and product complementarity increases, when there is an equilibrium between two pure marketing objective strategies. An optimal preference ratio for retailers may exist when the strength of INE is found to be not large enough. Numerical examples reveal that the degree of preference of retailers to maximize profit is shown to be negatively correlated with both INE and product complementarity. On the other hand, their profits are positively correlated with both of these factors.     

An analytical framework for retailer price and advertising decisions for products with temperature-sensitive demand

The demand for weather-sensitive products, such as beverages, ice creams, or chocolate varies with changes in temperature. Yet, retailers lack a framework to adapt the marketing mix elements, such as price and advertising, in line with such changes. We provide a theoretical framework to fill this gap by developing an analytical model to derive the optimal marketing mix when product demand depends on temperature. The model prescribes how price and advertising for different demand characteristics should be set following a temperature change. Integrating the temperature element in the marketing mix offers an original profit-enhancing strategy.     

旅游景区“黄金周”应对行为的经济学分析

本文运用经济学供求分析工具，探讨“黄金周”对旅游景区的影响以及后者的应对行为。黄金周与旅游旺季在时间上重叠，人为加剧了旅游供求季节矛盾，使得许多热点景区在黄金周期间普遍超载。对此，尽管许多景区采取了黄金周提价、扩大接待能力、弹性供给等应对措施，但都不能从根本上解决黄金周超载及其所带来的资源破坏问题。在带薪假期普遍推行之前，可以考虑调整现行黄金周的时间安排，将长假时间转移到传统的旅游淡季，从而缩小而非扩大旅游季节矛盾。     

中小企业营销策略浅析

我国加入WTO后,激烈的市场竞争与日益复杂的市场环境对中小企业的营销管理提出了更高的要求,如何探求适合中小企业特征的营销策略,打造中小企业的市场竞争力,已成为理论界与实践层备受关注的话题。本文针对中小企业营销管理水平不高、同质化现象严重等现状,讨论了其实施差异化营销和创新性营销策略的途径。     

基于科学发展观的城市营销策略研究

全球化时代营造的激烈竞争环境给城市发展带来了机遇和挑战。为了吸引更多的全球资本,越来越多的地方政府将城市营销作为城市竞争战略的重要手段,但是由于对城市营销理论的认识不清,导致我国城市营销战略的定位模糊,战略实施系统性不强,城市营销活动仍处于初级阶段。在对城市营销的起源以及相关理论研究的基础上,重点剖析我国城市营销在理论研究和实践中存在的问题,并提出实施城市营销的基本策略。     

台湾国际观光饭店网路行销关键影响因素之分析

“我们相信,信息革命与网路空间将会实质性地改变行销的环境,并且在传统价值的过程中,令各厂商的财富重新洗牌”。饭店与台湾观光及商务行为一直都是密不可分的,而在21世纪信息爆炸的时期,饭店应如何顺应网路市场的需求,从中获取潜在顾客,正是现今企业重要的议题;正因为因特网蓬勃发展,网路市场不断成长,产生了许多商业机会与利润,这也是为何现今网路行销成为企业研究重要的课题之一。本研究将以McCarthy以及Philip Kotler所提出的行销组合作为分析架构,并利用网路程序分析法ANP（Analytic Network Process）理论以及专家问卷,分别针对饭店业者、专家学者以及官方代表进行分析,探讨饭店业者经由网路将通过何种因素影响其选择性,并分析其因素比重优先级。经由ANP研究方法不但可清楚地知道其因素权重值,更可作为未来规划饭店网路行销策略时的依据。本研究发现在饭店业者、专家学者与官方代表所注重之因素是有差异的,而在综合三个领域的样本中,构面排序几乎为同等重要、在因素排序相对重要程度中前五名为公共关系——企业形象、人员——专业性、产品——理性型产品、促销——折扣或折让、促销——网路广告。     

我国农产品市场营销问题探析

当前我国农产品市场营销状况不容乐观,树立正确的营销指导思想,根据农产品市场营销活动的特点,加强其市场调研与预测,采取差异化,品牌化,绿色化,组织化,组合化营销策略,是做好其营销工作的有效保护,同时,政府也应发挥重要作用。     

基于客户价值的企业市场营销策略研究

企业营销策略的制定是基于企业对客户进行有效的细分.本文通过对客户价值概念的分析,建立客户价值量--客户价值增长性矩阵,从动态角度对客户进行了细分.在此基础上,研究了不同类型客户的特点及对企业营销的影响,提出了针对不同类型客户企业应采取的营销策略.     

旅游规划与旅游营销关系辨析

通过对国内外旅游规划发展历程与旅游营销理念发展的回顾，总结出国内外旅游规划与旅游营销同步发展的观点，在此基础上对旅游规划与营销的辨证关系进行了分析，认为二者存在目的、市场基础和时空变化一致性，并从科学使用调查方法、加强旅游市场研究、强化旅游者行为分析以及引进服务营销理念四个方面提出了实现旅游规划和营销高度统一的策略。     

基于外部营销理论的旅游企业内部营销策略构建

旅游企业由于在产品提供过程中的＂真实瞬间＂问题,针对员工的内部营销就显得尤其重要。将外部营销的理论移植到内部营销中,构建CPPC策略组合,即,内部顾客（Customer）——员工、内部产品（Product）——工作、价格（Price）——员工工作绩效、沟通（Communication）——企业与员工的沟通,更有利于实现企业—员工双方利益最大化。