医药企业如何培训经销商

<正> 经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节,我们应该十分重视经销商的管理,把经销商看作是公司的战略伙伴,加强对经销商的培训。一、经销商培训的主要内容对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度,提高其营销水准,扩大公司产品的销售,提升公司的营销业绩,建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的,公司对经销商的     

培训出效果,要点住“穴位”

<正> A 企业是业务涉及汽车销售、维修、租赁、物流、汽车俱乐部的大型汽车销售集团,营销网络遍及华南地区,与其合作的经销商多达四五十家。经销商普遍存在管理意识差,团队素质偏低等问题。为了提高经销商的综合素质,企业决定开办"汽车执业培训"班对经销商进行全面系统的培训。在企业普遍反映培训经销商效果不佳的情况下,他们的培训却收到了很好的效果。他们是怎么样培训的呢?下面是具体的操作方法:     

迪尔在南开大学举办经销商高管培训

<正>近日,约翰迪尔与南开大学合作举办的为期一周的约翰迪尔经销商高管培训课程成功举办,来自全国各地的约翰迪尔经销商管理层共24人参加了本次培训。约翰迪尔视这些经销商为长久的合作伙伴,此次培训最主要的目的就是提高经销商的可持续发展能力。该培训旨在通过提高经销商管理层管理水平,解决企业现有问题,使得各项资源更合理分配,建设更完善的服务和销售团队,从而进一步满足用     

换一种思路管理经销商

<正> 1995年,某家具公司请我给他们的客户做销售技巧培训。当时,我对厂家掏钱为其客户做培训的做法感到惊奇。仅仅过了10年时间,作为一个营销培训师,现在我50%以上的培训是受厂家委托,培训其经销商。这反映了企业经销商管理理念的变化。在不同的时代,企业管理经销商的理念是不同的:20世纪80年代,企业管理经销商的理念是"靠经销商销售"。在产品供不应求的年代,经销商购进货物后就能迅速地将产品销售出去。长虹把产品交     

如何教经销商做好市场

<正> 培训经销商,向经销商输出经理人,唱好"样板戏",可以提高经销商经营能力。一个企业市场的成功与否,与经销商有很大关系,从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重,经营管理意     

与经销商的非常游戏4——永远把二批当作小学生

<正>二批(即二级经销商)是需要学习的,所以他是学生。那为什么还要加个"小"字呢?因为教小学生的方法与态度,更适合经销商,所以经销商成了小学生。你可以管这种学习叫培训,但要记住,你培训的对象是小学生,你千万别把他当大学生来教,那样你会累死他,当然也会累死你。     

顾问式培训:扶上马 送一程

<正> 我曾给某大型摩托车企业的销售人员做过"销售技能强化"的培训,培训前详细地从技能、常识、行为3个角度12个方面对销售人员的销售能力进行了测试,同时了解到他们工作中存在的问题。销售人员只会向经销商"移库",无法指导经销商将产品卖给消费者。2004年5月"新交通法"实施后,面对经销商发出的提高市场消化能力的呼声,销售人员拿不出切实可行的办法,导致经销商产生了高达3～5个月的库存,经销商的销售积极性受到严重打击,企业销售情况也随之一落千丈。针对上述情况,在授课过程我运用了顾问式培训来解决销售人员实战技能较差的问题。     

向经销商“出售”知识武器

<正> 一、根据培训的目的,合理安排培训的对象与内容。经销商培训的主要对象有老板与业务经理、销售业务人员、终端导购人员、技术服务人员。以上几类人员的系统培训内容如下:     

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆

<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏     

解密“中央制”神秘顾客

<正>汽车厂商每年在终端品牌推广、经销商培训、营销活动方面投入巨大,但由于经销商执行力不足,很可能导致前述资源落地不足,不能很好地作用于现场服务的提升或改善。     

辅导经销商做“鸡肋”市场

<正>对素质偏低、市场运作能力较弱的经销商,课堂培训效果不一定好。一线销售人员辅导、帮助他们操作市场是最好的培训。2002年g月,我接手了一个"鸡肋'市场。走访当地4家经销商的过程中我发现他们的营销理念落后、经营素质比较低下.售场终端布置不合理     

树个“榜样”,让经销商学习

<正> 榜样的力量是无穷的一些经销商对新知识将信将疑,却对"榜样"万般追捧。在市场上,竞争对手一有什么动作,他们马上跟进。你搞一个"购物赠礼",他就来一个"店庆大优惠";隔壁重新装修了店面,他也把门店改头换面。毛泽东曾说过:"榜样的力量是无穷的。"榜样具有号召力,经销商更易接受。因此企业在培训经销商时,与其声嘶力竭地"喊",不如让优秀经销商现身说法,以"案"代"训"。这种培训方式,被一些企业叫做"样板市场经验交流法"。"样板市场经验交流法"是经销商乐于接受、厂家易于操作的     

成功经销商是这样炼成的

<正> 一些企业在每年召开的经销商会议上,除了总结当年的工作,宣布新年的政策外,还会让优秀经销商谈谈自已的经验,把经销商会议变成让大家分享成功经验的培训会议。2004年12月26日,在山东齐美斯2004年销售工作总结暨表彰大会上,一位县级经销商谈了自已做市场的经验,其中有许多值得学习和借鉴,本刊特予以专业点评,以飨读者。     

第十届久保田农机服务技能竞赛落幕

<正>2019年1月10日,第十届久保田农机服务技能竞赛总决赛拉开帷幕,本届竞赛从2018年6月开始,共有来自全国的81家经销商参加竞赛,经过层层选拔、激烈角逐,共8名经销商服务人员、6名经销商培训讲师从初赛中脱颖而出,进入总决赛。第十届久保田农机服     

经销商究竟需要什么样的培训

经销商是企业与消费者之间产品流通的纽带和企业获得市场利益的重要结点,因此,打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在激烈的市场竞争中获取核心竞争力的关键。著名管理专家杨大筠先生,对现在服饰行业蜂拥而起的针对经销商的培训提出了自己的见解,并对众多企业在选择培训对象、教学方式、学习成效是否符合经销商在终端经营上的需求等问题提出了质疑。他认为,很多服装企业的经销商培训计划是用错误的老师训练错误的人,用错误的方式以及错误的影响与效果。     

迪尔举办发动机技术能力培训班

6月15—19日，约翰迪尔在乌鲁木齐举办了“维修大师发动机技术能力培训认证考核”培训班，来自迪尔的7家经销商11名代表参加了培训。培训期间，讲师理论结合实际，详解了迪尔发动机的维修和诊断细节，并进行了现场实战检验和考核，提升了学员的专业水平。迪尔自2012年起在中国推出经销商服务技师技术培训课程。以该课程为指导，经过迪尔和经销商的共同努力，大量的服务精英接受了核心课程培训。该培训的举办，有效地提高了各地经销商服务队伍的技术能力水平。     

时风“请进来”,经销商点赞

<正>7月12日至16日,时风集团开展"请进来"观摩产品活动,来自全国各地的260余名时风产品经销商冒着酷暑天气分四批走进时风。时风中央研究院各产品研究所分别对近期以来开发的三轮汽车、中大型拖拉机新产品、新结构,尤其是当前经销商最关心的轻卡汽车轻量化车型进行现场推介和重点培训,经销商重点观摩了10万吨时风     

如何办好经销商培训

<正> 经销商与厂家关系:交易型-合作伙伴型-战略联盟型。也就是说,经销商与厂家的最终发展目标是战略联盟。所谓战略联盟就是双方有共同的目标,向着同一个方向,有共同的行为,互相利用、互相帮助,完成目标任务。现实情况是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展,从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。厂家开始筹办一些培训班,经销商自己也参加一些培训班,以提高销售管理的水平,缩短双方的差距。通过调查经销商与厂家,对目前培训的效果都不是很满意。     

雷沃农机具培训中原区域经销商

正中原地区作为雷沃牧草机械业务的核心战略市场,为更好提升终端经销商服务人员维修技能,满足终端作业指导,近期雷沃农机具事业部在充分做足疫情防控基础下组织实施了中原区域经销商服务技能培训活动。据悉,2021首期培训活动学员包含了河南及安徽地区雷沃打捆机经销商及合作社用户代表,共计20余人参加。     

经销商，做好促销员的“培训导师”

目前很多经销商都认识到，要想做到持续发展，关键是有一支高效的团队。因此，对业务人员的管理逐渐提上日程。促销员在终端销售中对销量的提升起到了直接的推动作用，打造能征善战的促销团队，是很多经销商的愿望，但很多经销商往往把对促销员的培训交给厂家来做，实际上经销商亲自做促销员的“培训导师”，会起到更好的效果。[编者按]