略论拓展交行储蓄业务

存款是银行赖以生存和发展的基础，也是金融业务竞争的重点。交通银行的储蓄存款业务怎样在起步晚、网点不足的情况下，在多家银行办储蓄的竞争中发展、壮大？本人认为应在业务的“优、快、新”上下功夫，以“优、快、新”和科学的内部管理相结合取胜。     

浅议银行负债业务营销

存款是商业银行的主要负债业务,也是银行赖以生存的基础,更是金融行业竞争的焦点。商业银行存款营销策略的选择,既是积极参与同业竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。本文从分析商业银行存款营销现状入手,有针对性地提出了存款营销的策略。     

发展对公存款业务要有新思路

随着外资银行的大规模进入和股份制银行的迅速扩张,对公存款的竞争日趋激烈。在多种因素的共同作用下,浙江省宁波地区原有的资金分布及再分配模式被打破,并由此导致了对公存款业务竞争的新格局。面对严峻的形势,如何突出重点,完善机制,实现对公存款业务的跨越式发展,为实现“三年再造一个宁波分行”的奋斗目标打下良好基础,是当前值得研究和思考的重大问题。一、当前对公存款竞争格局的新变化近年来,在多种政策和经济因素的推动下,宁波地区资金的区域分布、行业分布格局发生了很大变化,原有以企业资金流和政策资金流垄断的资金再分配模式被…     

健全营销体系 抓大不放小 加快拓展机构客户营销的思考

目前，都匀市城区农行网点的各项存款、储蓄存款总量及增量均低于建行和中行，业务发展较缓慢，后劲不足，值得我们深思。要从根本上解决当前制约都匀城区网点机构业务发展的“瓶颈”，就要找出业务经营中存在的问题，采取切实有效的策略，改变当前同业竞争中可能被边缘化的被动局面。     

适应个人资金变化规律提升负债业务竞争能力

个人核心存款是全行综合业务考核的重点,也是个人负债业务竞争的重心。一季度以来,农业银行个人核心存款剧烈动荡,对全行个人资金甚至整体负债水平影响很大。因此,如何分析近期个人核心存款经营情况,寻找个人资金增长规律,从而迅速调整农行组织资金的竞争策略,值得我们深入研究。     

刍议商业银行非理性增加存款问题

随着银行业竞争的加剧，商业银行针对存款业务展开的高息揽存等非理性竞争愈演愈烈，不仅扰乱了正常市场经营秩序，而且潜藏着风险和隐患，需引起高度关注。     

商业银行的存款营销策略

存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。本文在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在差距的同时，提出商业银行存款营销策略选择的几点设想。     

我国商业银行个人理贝才业务发展策略探讨

发展个人理财业务，对发挥银行整体优势，培养和巩固重点优质客户群体，优化客户整体结构，具有积极作用：发展个人理财业务，还能使银行在以市场为导向、以发展为主题，大力拓展存款总量，努力提高市场份额的同业竞争中迈向一个更高的层次。     

谈商业银行存款业务经营中必须注意的几个问题

商业银行步入市场以来，存款是竞争的中心和焦点，谁能够经营管理好存款业务，谁就能在竞争中立于不败之地，许多商业银行在日常经营管理中都把存款放在第一位，作为一项中心工作来抓，不少二级分行及以下经营单位，更是以存款论英雄、以存款排位次。在大力抓存款的同时，我们切不可忽略流动性、安全性、效益性对商业银行经营行为的要求和约束，必须紧紧围绕三性原则要求，     

精细管理 善于挖掘 重视维护 积极推进个人高端客户业务发展

个人业务的竞争是未来中国银行业竞争的焦点，尤其是个人高端客户业务的发展，更将关系到未来银行业务资源的整合。建设银行厦门市分行一直以来重视个人业务的发展，个人业务各项主要指标在当地排名同业首位并在分行整体业务中占据了重要位置，其中2005年底储蓄存款占一般性存款的49％，个人住房贷款和消费贷款余额占全部贷款的36％，个人中间业务收入占全行的53％。在厦门市分行个人业务发展中，高端客户业务占据了重要的位置，例如厦门市分行中高端客户仅占全部个人客户的4.2％，但储蓄存款余额占到了全行的75％。近几年来厦门市分行个人高端客户业务始终保持快速，健康的发展势头，这是厦门市分行多年来坚持贯彻落实总行个人银行业务发展战略，坚持精细化管理，坚持拓展与维护并重的结果。[编者按]     

太和县农行营业部存款涨势如潮

今年以来，太和县农行营业部，全面认真贯彻支行党委确立的以负债业务带动全行整体业务发展的指导思想，切实发挥网点区位优势，完善综合服务功能，加大金融产品营销，积极直面客户，角逐市场，参与竞争，存款工作取得了丰硕成果，不仅赢得了市场，赢得了客户．而且赢得了效益。至5月底，该部存款较年初净增7399万元，存款总量达3．98亿元，为太和县农行树立了一面旗帜。     

商业银行存款竞争:趋势、挑战与应对研究

在回顾和总结商业银行存款竞争理论基础上,从存款总量、存款产品结构变化、存款期限结构、竞争主体结构等方面,分析近年来国内存款市场的变化特征及最新发展趋势。指出当前国内商业银行存款竞争面临金融"脱媒"速度加快、利率市场化、现代信息技术发展、商业银行转型以及监管政策调整等诸多挑战,但存款在商业银行经营中的基础性地位和作用短期内不会动摇。当前形势下,商业银行应通过完善一体化综合营销平台、加大存款产品创新力度、持续优化存款业务流程、用互联网覆盖客户存款等基础服务能力的建设来提升存款竞争力。     

大型商业银行借记卡发展策略探究

当前，我国借记卡已经发展成集存款、消费、结算、理财等功能于一体的新型支付工具，在个人支付领域占据重要地位。由于我国借记卡业务集中度较高，大型商业银行借记卡产品在银行卡产业中占有举足轻重的地位，其发展趋势将对我国银行卡产业发展产生重要影响。本在对海外一些国家和地区的银行卡产业及国内银行卡产业发展现状略作分析的基础上，通过竞争性分析，指出大型商业银行借记卡产品的竞争优势和不足之处，并提出我国大型商业银行借记卡业务的发展思路。     

银海搏击争上游——宿州分行机构业务拓展纪实

地处皖东北欠发达地区的宿州市农行,2003年时机构业务几乎是一片空白。通过短短几年的拼搏进取,该行现在机构业务取得了让同行、同业、社会一致公认的经营业绩。截至2007年底,该行各项存款946366万元,对公存款余额达272793万元,占总存款的29％,连续5年占全市金融机构对公存款的60％以上,自2002底年以来以29．88％的速度递增;优良类机构客户1020户,较2005年增加312户,全市机构类大户60％在农行开户,其中存款在200万元以上的客户112户。同时,实现了机构业务城乡联动,形成了新的区位竞争优势、业务优势和新的增效点,带动了银行卡等中间业务的全面发展。     

当前国有商业银行新业务发展中存在的问题及对策

中国人民银行盐城市中心支行前曾对该市国有商业银行新业务开展情况进行了调查。一、 新业务发展中存在的主要问题及原因分析一是规模小。在存款业务上，通知存款、保险存款、存本支息等新业务品种发展较缓慢。如通知存款自1993年开办，当时由于利率档次较多且按定活两便计息，储户选择余地较大；但1998年人行取消了这一规定，并统一开办了“一天”和“七天”两个档次新通知存款业务后，这一储种日趋萎缩，如工商银行盐城市分行这一业务目前余额较1998年末下降2,020万元。保险存款也因保险系统资金上划归集和同业竞争的影响，余额不断下降。…     

探索货币政策从紧形势下存款业务发展路径——以农行孝感分行为例

随着货币政策由“适度宽松”转向“稳健”、流动性收紧、同业竞争加剧等一系列因素的影响，存款业务面临空前压力。本文从孝感农行存款业务现状分析入手，探索货币政策从紧形势下存款业务发展路径。     

商业银行个人金融服务系列讲座之八：存款业务创新

存款业务是商业银行最重要的负债业务，主要包括活期存款、定期存款和储蓄存款。存款业务的创新主要发生在２０世纪６０年代以后，商业银行通过推出新型的存款类金融工具，逃避政府严格的金融管制，增强其吸收资金的竞争力，并对其经营管理及银行制度产生了重大影响。同时，随着商业银行存款业务的不断创新，客户的金融服务需求亦得到了更多的满足。 存款业务创新的原因 商业银行存款业务创新与６０年代以来世界经济的发展、金融业务竞争的剧烈和西方国家对商业银行严格的管制密切相关。 经济的发展和产业门类的扩张，客观上要求商业银行必…     

多管齐下，大力发展个人理财业务

银行的竞争归根结底是对客户的竞争，尤其是对中高端客户的争夺。个人高端客户是银行个人银行业务效益的主要增长点。“二八定律”揭示了一个客户贡献度的统计规律。以广东省分行为例，存款余额20万元以上的VIP客户数量仅占0．98％，但其客户资产余额贡献度达到41．15％，存款贡献度更达43．98％，个人中高端客户人均存款是普通个人客户的79倍。对高端客户的服务能力如何，是银行核心竞争力的重要体现。个人高端客户是当今乃至未来中国银行业竞争的焦点，无论是国内的股份制商业银行还是外资银行，都把主要资源放在为个人高端客户服务上。     

商业银行存款营销有策略

存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略．既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定增长的实际要求。     

新形势下农业银行产存策略研究

现代商业银行业务已多样化，但存款依然是主要业务之一，依然是衡量一个商业银行实力大小的一个重要指标。特别是在我国这样一个发展中国家，商业银行的传统业务还占主导地位的时候，存款规模的大小、存款增长速度的快慢对于一个商业银行生存和发展来说作用更为巨大。我国加入WTO后，外资银行依其高效的管理手段、优厚的福利待遇、先进的科技产品等等，必将对我国存款业务市场带来巨大的冲击。存款决策的好坏，对存款竞争的胜负影响就更深远。面对新机遇新挑战，农业银行制定何种增存策略，以确保存款持续稳定增长，真正做到与狠共舞就显得更为紧迫。