电商主播特征对消费者购买意愿的影响

现今以电商直播为代表的新型网络营销模式深刻影响着消费者购物方式,电商直播以其独有的实时互动性为消费者营造了真实的购物体验。随着"互联网营销师"被列为正式职业,这种新型的营销模式将被更为广泛的接受。基于SOR理论和感知价值理论,本文将电商主播特征概括为互动性、真实性、专业性和知名度,并采取问卷调查和结构方程模型构建了电商主播特征对消费者购买意愿影响的研究模型,分析结果显示主播特征对消费者感知价值具有正向影响作用,感知价值进一步正向影响消费者信任,进而促进其购买意愿。     

直播电商中主播情绪对消费者购买意愿的影响研究——基于情绪劳动的调节作用

直播电商中主播的情绪呈现会对消费者行为有重要影响，但迄今为止很少有研究关注主播不同的情绪类型所产生的具体影响。本研究依托情绪劳动理论，运用情境实验的方法，探索在深度表演和浅层表演情况下，主播积极情绪和消极情绪分别对消费者购买意愿的作用。结果发现，浅层表演会抵消主播积极或消极情绪的作用，深度表演下主播积极情绪或消极情绪会对购买意愿产生促进或抑制的作用。本研究拓展了电视直播和情绪劳动的研究成果，并根据研究结果提出实践建议。     

电商主播语言特征对大学生购买意愿的影响

电商直播凭借其独特的高度互动性、激励性和全新购物体验等特点成为当今热门的购物方式。本文以电商主播在直播间的语言特征为切入点,基于AISAS理论和电商主播语言因素建立模型,了解魅力性语言特征和真实性语言特征对于大学生购买意愿的影响。结果表明：电商主播语言特征的魅力性和真实性都正向影响大学生购买意愿。     

直播带货消费者购买意愿影响因素研究

电商直播这种全新的互联网销售模式,带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后,直播带货的交易规模更是不断发展,交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时,消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿,主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。     

网络口碑质量对服装消费者购买意愿影响的实证研究

本文通过文献阅读后总结出了网络口碑质量的三个维度,即全面性、相关性、及时性。在此基础上建立网络口碑质量与消费者购买意愿的关系模型,建立假设。研究结果表明,网络口碑的相关性、全面性与消费者的购买意愿有明显的正相关关系,且可以通过这两个变量来计算和推测消费者的购买意愿。网络口碑质量越高,对消费者购买意愿的影响越大,消费者越愿意购买。根据实证研究的结果,为线上服装经销商提出了相关的建议。     

网络直播对大学生消费意愿的影响分析——基于直播互动性的中介作用

近年来，网络直播购物方式受到大学生的欢迎。为了研究网络直播对大学生消费意愿的影响，文章选取产品品质、主播专业度、主播知名度和直播促销为自变量，大学生消费意愿为因变量，建立以互动性为中介的研究模型，通过问卷调查收集数据，利用软件进行变量之间相关分析、回归分析和中介效应检验。结果表明在电商网络直播过程中产品品质、主播专业度、主播知名度和直播促销均正向显著影响大学生的消费意愿，互动性起中介作用，从而为电商网络直播在大学生群体的发展提出建议。     

电商主播个人属性对消费者购买意愿的影响研究

基于SOR模型,本文选择电商主播为研究变量,通过研究电商主播的魅力、推荐、展示和互动属性对消费者的认知态度和情感态度的影响作用,最终探讨其对消费者购买意愿的影响。通过对294份调查数据进行实证分析,结果发现主播的展示属性会对消费者的认知态度产生影响,进而影响消费者的购买意愿;主播的魅力和互动属性会对消费者的情感态度产生影响,进而影响消费者的购买意愿。     

电商直播中主播特性和直播间特点对消费者购买意愿的影响研究

电商直播重构人、货、场的消费场景，其具有的巨大发展潜力和市场机会成为营销“新蓝海”。本文研究电商直播中主播的专业性、电商直播间的互动性和直播间的空间临场感三个因素对电商直播消费者购买意愿的影响。通过实证研究结果显示，以上三个因素对消费购买意愿有积极影响。根据上述结论，本文提出具有针对性的管理建议。     

基于消费者购买森林认证产品的支付意愿分析

森林认证是一种运用市场机制来促进森林可持续经营的工具,对提高和加强合理利用森林的意识有重要的作用。为了解消费者对森林认证产品的认知与支付意愿,籍此探讨森林认证产品是否为大众所接受,该研究对上海市民进行调查,对影响消费者购买认证产品的因素进行深入分析,最后给出了结论和建议,以期为相关决策者和研究者提供参考。     

基于消费者购买森林认证产品的支付意愿分析

森林认证是一种运用市场机制来促进森林可持续经营的工具,对提高和加强合理利用森林的意识有重要的作用。为了解消费者对森林认证产品的认知与支付意愿,籍此探讨森林认证产品是否为大众所接受,该研究对上海市民进行调查,对影响消费者购买认证产品的因素进行深入分析,最后给出了结论和建议,以期为相关决策者和研究者提供参考。     

直播情境下国潮产品购买意愿的影响因素研究

随着电子商务的日渐发展以及直播购买的日渐兴盛，人们逐步青睐于利用直播的方式去获得销售信息并加以购买，加之国潮浪潮的日渐兴盛，根据计划行为理论，可以构建直播中国潮产品的用户购买因素模型。并采用问卷调查方法来收集数据，使用SPSS和AMOS统计软件来探究直播中吸引用户观看并购买的原因。研究结果表明国潮产品的购买态度、国潮产品购买信任、感知有用性、感知收益、国潮文化倾向以及将会正向影响直播用户购买意愿。其中，购买态度和购买信任对购买意愿影响较大。     

消费者对HACCP认证支付意愿的影响因素探究

本文以食品安全现状为背景,根据锦州市城镇居民消费者关于HACCP认证牛奶的消费调查,考察消费者对HACCP认证的认知水平及支付意愿,分析影响消费者支付意愿的主要因素,进而获知消费者对食品安全的需求程度,深入探讨影响消费者食品安全支付意愿的问题及原因,并提出相应的对策建议。     

农村电商直播对消费者购买意愿影响研究

导语:随着互联网在中国的进一步普及应用,人们对于网络的使用越来越广泛,网上购物这一购物方式也越来越多地被人接受。由于网络购物足不出户就可以购买到所需商品,还可以货比三家、退换货方便,越来越多的消费者开始选择网购。本文简述了农村电商直播对消费者购买意愿的影响,以及电商直播对于农村人们生活的一些改变。     

网红直播对消费者冲动性购买意愿影响研究

以准社交互动理论为基础，基于刺激—机体—响应（SOR）研究框架，探讨网红专业性、吸引力以及态度同质性对消费者冲动性购买意愿的影响机制。通过问卷调查收集数据，采用结构方程模型对理论框架和假设进行分析和验证，研究表明：网红专业性、吸引力和态度同质性正向影响准社交互动；专业性、吸引力和态度同质性通过增加观众对网红的准社交互动感知，提高观众的冲动性购买意愿。     

体育赛事网络直播视频观众的使用意愿影响研究

得益于网络体育赛事的正规化和网络体育赛事直播平台的快速发展,各大平台的竞争已经进入了白热化状态,如何在竞争激烈的环境中吸引赛事网络直播观众已成为赛事直播平台的重要议题。文章基于沉浸理论,通过实证研究,分析了沉浸体验下的体育赛事网络直播观众使用意愿的影响因素:①感知易用性、远程呈现、感知有用性、互动性及观众技能水平对赛事网络直播观众的愉悦度和集中均有正向影响;②观众沉浸体验中的愉悦度和集中对其产生再使用赛事直播平台的意愿有正向影响;同时根据结论提出相关建议,从而为赛事网络直播平台保持竞争力提供一定参考。     

我国消费者对征收烟草消费税的支付意愿调查研究

2011年,我国烟草产品的消费税收全面调整,而烟草价格提升幅度也成为消费者比较关注的话题。同时,控烟政策的实施效果以及消费者对其认知程度,是检验国家控烟法律施行有效性的试金石。本文通过CVM调查方法,考察了消费者对于控烟政策的态度以及对于烟草产品提价的支付意愿和水平。最后,根据调研的结论给出相应的政策建议。     

消费者对电子支付的使用意愿影响因素

二十一世纪以来，国际上不断加强对人类认知心理学的研究，在诸多知名学者的共同努力之下，构建出轰动全球的S-O-R模型，该模型以信息加工理论为主要指导依据，通过利用信息处理器，实现对信息的输入、编码、加工、存储、提取以及使用等。根据消费者的购买状况可将其分为五个阶段，即确认需求、收集信息、评价方案、购买决策以及购买行为，一个完整的购买过程离不开以上五个阶段的参与。总结来说，消费者在形成电子支付的使用意愿之前，必须经过三个阶段，即确认需求阶段、收集信息阶段以及评价方案阶段，较为全面的分析与探究消费者对电子支付的使用意愿影响因素。