《优势谈判》

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并赢得他们的好感，助你走上富足人生。     

书讯·管理

本书通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判。书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记。优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀(美)罗杰·道森著刘祥亚译重庆出版社出版时间:2008年3月定价:     

谈判中常见问题的破解之道

理察·卢克最近刚刚出版的新书《教你赢得一生的谈判》(HarvardBusinessEssentials:Negotiation),一上市就登上了纽约畅销书排行榜,书中介绍的谈判技巧颇有借鉴意义,不妨作为参考。常见的价格问题●我是否该明示我的接受范围?有些谈判者会要求你说出你愿意支付的价格范围,千万不要遵从,因为这会泄露你的底牌。比较好的方式是依照你的底线或是“我最多只能做到这样”来进行谈判。只有在谈判进行到最后阶段时,你才能提到价格范围。为了阻止对方步步进逼,你只好明白告诉对方你的价格范围。举例说明,经过几番讨价还价后,你出价23000元,而对方…     

商业谈判的技巧

商业谈判的技巧在经济工作和日常经营中，谈判是一种既高超又细腻的技巧。这些技巧；你掌握得怎样？当你自以为占上风时，谈判一开始就狮子大开口，然后再略作退让，以便获得较大的好处。当你自以为居下风时，谈判一开始就提出适度要求，然后坚持这个要求，不轻易退让。倘...     

中国自由贸易区:富有吸引力的投资措施

中国自贸协定有关投资的内容存在几种情形:中国与巴基斯坦、新西兰、秘鲁自贸协定是把货物贸易与投资的内容同时谈判,在一个协定中作为一章同时签署;中国与东盟、智利是先后单独谈判签订投资协议,中国-新加坡自贸协定规定,把中国-东盟的投资协议经必要修改后纳入中国-新加坡自贸协定,成为该协定的一部分;中国-哥     

连环趣话管理

奥狄思法则：在每一次谈判中，你都应准备向对方作出让步。     

多哈回合谈判十年回顾之二多哈回合地理标志谈判进展清况

已历时十年的多哈回合谈判目前再次面临严重危机.由于美国缺乏谈判诚意,在谈判中"漫天要价",谈判中的分歧今年以来不仅未能减少,反而更加尖锐.4月21日,世贸组织总干事拉米和各谈判组主席发布了关于多哈回合启动十年来各议题谈判的进展报告和部分议题的现有谈判案文.拉米在报告中指出,成员们在工业品关税削减问题上存在严重分歧,谈判面临危机.至此,2011年结束多哈谈判已无可能.     

两岸事务性谈判模式选择探析

<正>纵观两岸交流的历程,涉及两岸同胞权益的大量的事务性问题,绝大多数都是通过相关部门(包括海协会和海基会)日常联系和个案协助解决的,而许多重大的事务性议题则须要通过谈判方能获得沟通和解决。但随着两岸交流规模的扩大,两岸衍生的各类新事务与新问题日益增多,建立一个常态的两岸谈判平台和模式实有必要。本文拟对此作一初步的探讨,请大家批评指正。     

欧盟与东盟FTA谈判新动向及中国的对策北大核心CSSCISSCI

欧盟与东盟FTA谈判的意图是奉行开放的区域经贸合作政策,抵消贸易转移效应,增强在亚洲地区的影响力。中国应该密切跟踪研究欧盟介入亚洲区域经济一体化进程的新动向,必要时可以主动提出与欧盟进行FTA谈判,使区域一体化进程向有利于中国的方向发展,遏制欧盟的贸易保护主义倾向。     

欧盟与东盟FTA谈判新动向及中国的对策

欧盟与东盟FTA谈判的意图是奉行开放的区域经贸合作政策,抵消贸易转移效应,增强在亚洲地区的影响力。中国应该密切跟踪研究欧盟介入亚洲区域经济一体化进程的新动向,必要时可以主动提出与欧盟进行FTA谈判,使区域一体化进程向有利于中国的方向发展,遏制欧盟的贸易保护主义倾向。     

WTO多哈回合谈判历程评述

WTO多哈回合谈判自2001年11月启动至2006年7月宣布"中止",谈判历程大致可以分为四个阶段。2004年8月签署的《框架协议》在涉及农业、非农产品市场准入、贸易与发展、服务贸易以及贸易便利化等5个议题取得了有限成果。多哈回合谈判之所以暂时"中止",欧盟、美国与代表发展中国家利益的20国集团(简称G20)在核心的农业问题上的僵持是最直接的原因。然而,较深层次原因还可以归纳为以下几个方面:1.WTO多边贸易体制存在内在缺陷和矛盾;2.本轮谈判中谈判利益格局出现重大变化;3.当前区域集团化浪潮对多边体制产生不利冲击。     

国外集体谈判制度的比较分析

从总体上讲,在我国,集体谈判制度还没有发挥应有的作用,集体谈判的机制还没有真正形成.我们应该借鉴发达国家在集体谈判方面的经验,吸取教训,不断完善我国的集体谈判制度并使之真正发挥作用.基于这一目的,文章对主要的西方发达国家的集体谈判制度进行了简要的比较分析.     

商业项目合作谈判教战守则

<正>在市场经济和全球化的大环境中,各种合作特别是商业合作广泛存在,成为普遍现象,因此,谈判和谈判技巧的重要性愈加突出。有谈判高手参与的谈判往往能攻城拔寨,     

谈判中的政策因素

当你与西方人士谈判时，你需要特别留意对方的表情，因为他们可能很难理解中国所谓的市场经济与计划经济。 很多西方人士最初与中国人谈判时，他们都会想当然地以为中国已经进入了市场经济领域，所以他们多以纯市场经济的方式来与中国人打交道，但却被中国政府阻挡了。     

文化差异对商务谈判的影响

不同的文化造就不同的性格和行为,形成不同的谈判风格.国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷人僵局甚至失败.因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要.     

私家酒窖的秘密

成功人士的必要装备 据说,在欧洲的上流社会,衡量品位的标准不是看你有几辆法拉利跑车,而是看你的私家酒窖藏有多少名酒.英国<金融时报>葡萄酒专栏作家杰西丝·罗宾逊指出:"拥有一间酒窖,越来越被视为是成功人士的一个必要装备."     

企业人力资本产权实现及其会计影响

随着人力资本在企业生产要素中比重的提高,人力资本的产权化已经到了不能忽略的地步.人力资本产权的实现有两条途径一是核心管理人员和技术人员并具备较强谈判能力的员工可以通过谈判确定其在企业中拥有的股份;二是非核心人员或不具备谈判能力的员工,可以协议在工作一段时间后按其贡献价值"归还"其股份.文章还对企业人力资本产权化对会计核算的改革要求进行了探讨.     

基于地位差异的商务谈判策略应用

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定.在谈判过程中,由于双方各自代表的企业在经济实力、声誉、市场形象、需求的迫切程度等方面可能存在着差异,使得谈判者在谈判中所处的地位不同,采取的策略也不一样.     

谈判中的倾听技巧

随着人类社会的发展和人类文明的进步,交流、理解、沟通与协调逐步成为人类历史发展的必然趋势。谈判作为沟通与协调逐步成为人类历史发展的必然趋势,谈判作为沟通人们心灵的一座桥梁,比以往任何时候都更加广泛地运用到了社会生活的各个领域。人们之间、各社会集团之间为了各自的需要而产生相互需要,这种相互需要是一种社会性的行为,需要彼此沟通,并致力于说服对方,从而达成协议。可见,谈判的基本形式就是“交谈”,在一定意义上讲是一种谈话的艺术。因而注意倾听对方的谈话,则成为谈判过程中一个重要的环节。日本松下电器公司创始人松下幸之助把自己的全部经营秘决归结为:细心倾听,集思广益。艾科卡在其畅销书《艾科卡佳》中讲到:“一位优秀的管理者应当明白,需要听的至少与他需要说的一样多,……假如你要发动人们为你工作,你就一定要好好地听别人讲话。一家蹩脚的公司和一家高明的公司之间的区别就在于此。”     

企业人力资本产权实现及其会计影响

随着人力资本在企业生产要素中比重的提高,人力资本的产权化已经到了不能忽略的地步.人力资本产权的实现有两条途径一是核心管理人员和技术人员并具备较强谈判能力的员工可以通过谈判确定其在企业中拥有的股份;二是非核心人员或不具备谈判能力的员工,可以协议在工作一段时间后按其贡献价值"归还"其股份.文章还对企业人力资本产权化对会计核算的改革要求进行了探讨.