华龙集团市场开拓策略评析

2003年，在我国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。最终与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。自此，“华龙”真正由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。作为一个地方性品牌，华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩，从而成为国内方便面行业又一强大品牌呢？     

"康师傅"兄弟创业的成功启示

康师傅凭什么从成功走向成功? 台湾魏氏四兄弟1988年到大陆创业时,做过他们熟悉的食用油,也推出过"康莱蛋酥卷",这些产品都因为太超前而失败,差点让魏氏兄弟血本无归.直到一次出差时,魏应行发现一同搭车的人对他从台湾带来的方便面十分好奇,经常有人围观甚至询问何处可以买到.魏应行敏锐地捕捉到了这个市场的巨大需求,把握了创业的方向.     

入乡随俗

如今提起“康师傅”，几乎成了方便面的代名词。要问“康师傅”成功的秘诀，有人归结为四个字：入乡随俗。1987年，台湾的“顶宏集团”进入天津经济开发区。在此之前，项宏集团并不太熟悉食品业。受日本日清公司在50年代后期日本经济腾飞时期，开发方便面大获成功这一事例的启发，项宏集团决定，利用大陆人生活节奏加快的契机，开发生产新口味的方便面，作为打开市场的拳头产品。名正才能言顺，给自己的产品起一个什么名字呢？几经周折，他们终于选中了“康师傅”作为方便面的品牌。原因是，“师傅”二字在大陆用的频度最高，大街上见了谁都…     

事件

康师傅方便面重回家乐福断贷风波收场 持续3个月的康师傅与家乐福的零供纠纷达成共识，双方已悄然和解，此前下架的部分康师傅方便面陆续在家乐福超市上架。康师傅方面表示，在春节后已经和家乐福方面就此前的矛盾达成共识，双方已经用实际行动来化解矛盾了，康师傅方便面也已经在全国的家乐福超市陆续上架。     

康师傅集团供应商管理策略的演变及启示

从20世纪90年代起，康师傅仅用十余年的时间便一跃成为中国的方便面之王，成为台资企业在大陆最大的投资企业。截至2005年，康师傅方便面在大陆方便面市场已占有47％的份额，日产量达到约2600万包。康师傅面业的成功一方面归功于它准确的定位，将目标订在中档面市场，用高品质的面条占领了大陆市场；另一方面，它所采取的适时变通的供应商策略也作了不少贡献。     

入乡随俗

如今提起“康师傅”,几乎成了方便面的代名词。要问“康师傅”成功的秘诀,有人归结为四个字:入乡随俗。1987年,台湾的“顶宏集团”进入天津经济开发区。在此之前,顶宏集团并不太熟悉食品业。受日本日清公司在日本经济腾飞时期开发方便面大获成功这一事例的启发,顶宏集团决定,利用大陆人生活节奏加快的时机,开发生产新口味的方便面,作为打开市场的拳头产品。名正才能言顺,给自己的产品起一个什么名字呢?几经周折,他们终于选中了“康师傅”作为方便面的品牌。原因是,“师傅”二字在大陆用的频度最高,大街上见了谁都可以叫师傅;顶宏集团过去生…     

为康师傅“套餐”配套:做事谋“道” 成事致“专”

《当代经理人》杂志发来一组四篇介绍康师傅的“套餐”要我品尝，并嘱我就“套餐”的口味发表意见。说来也巧，因每周总拿出5个晚上笔耕，夜深人静饥肠打鼓，图省事多半靠方便面打发，于是平日里，康师傅我总是成箱往家搬。偏爱康师傅倒也不是一开始就如此。老实说，我品尝过各种口味的方便面，最后原则锁定康师傅，出于口味的比较。还有就是大公司生产的方便面食来放心些。如今不少国内企业都迷信品牌是钱烧出来的。我从来不信这个邪。事实上，我们日常生活的视野所及，靠钱烧出来的品牌没一个是长命的。比如三株、秦池、飞龙之类，简直不…     

白崇贤：康师傅的“师傅”就是我——亚洲管理大师白崇贤自曝策划隐情

今年5月，《商界名家》记者与亚洲管理大师白崇贤的一次交谈中，白首次袒露了他l2年前在台湾为魏氏兄弟策划“康师傅”，尔后担任康师傅顾问又为其战胜竞争对手的全过程。他声称他就是康师傅的师傅……     

“统一”赢在供应链

说起方便面，中国最著名的品牌莫过于“康师傅”和“统一”，这两家企业姻缘颇深：都以方便面为主业，都来自台湾，两家企业在中国方便面市场的地位就如同快餐业的肯德基和麦当劳，在各种场合如影随形。     

“康师傅”的金饭碗

康师傅是台湾食品集团——顶新集团属下顶新公司的品牌,它以方便面起家,现已延伸到饼干、矿泉水、米果、饮料等项目.顶新集团在大陆的崛起,源于其康师傅方便面的成功进入.1992年,康师傅方便面进入中国大陆市场.当时,市场上的主要领导者是定位于低档、低价位的“华丰”方便面.另外,在涉外宾馆等高级消费点有进口的高档方便面.康师傅在经过一番调查和分析之后,成功地推出了定位于中档价格的方便面.后来居上,一举夺得领导品牌的地位.1995年,康师傅方便面在3年内销售额增长60倍;     

印象·康师傅——记康师傅天津顶益新面厂

在大陆市场上,康师傅以其超过50%的市场占有率,已经成为一个妇孺皆知的品牌。可以说,＂康师傅＂几乎已经成为方便面的代名词。尽管＂康师傅＂品牌已经深入中国市场,然而,并不是每个人都会注意到,生产康师傅方便面的是康师傅控股旗下的顶益公司。     

康师傅：将发展进行到底

创立知名品牌“康师傅”的台湾顶新集团，经过十余年在中国的发展，已从当初一个名不见经传的小企业发展成为全球最大的方便面生产厂家之一。目前，顶新集团在大陆的投资总额超过17亿美元。可以说，不管在大陆哪个地方，都能喝到“康师傅”的饮料、买到“康师傅”的方便面、吃到“康师傅”的饼干。     

台湾来的“康师傅”

“康师傅”品牌在我国大陆可谓无人不知，无人不晓。不过，如果有人问你：“康师傅是从哪来的？他的家族有哪些背景？他是如何走向成功的？”恐怕你就不是十分清楚了。最近，香港一份杂志介绍了台湾顶益集团推出“康师傅”品牌的一些鲜为人知的背景情况。现摘编如下，以飨读者。——编者顶益的控股公司顶新集团于1958年由魏氏兄弟的父亲魏和德（已故）在台湾创立。顶新在台湾营销工业食用油，目前的年营业额高达14亿台币。顶益集团魏应交强调集团的运作是，“兄弟们群策群力，集体创作。四兄弟完成学业后，都在台湾追随父亲学习经营生意，合…     

津门商事

“康师傅”的出厂价 人们都知道“康师傅”方便面出在天津,可所有到天津想讨个“康师傅”便宜价的人都碰了壁。因为“康师傅”的经销大本营在北京,京津两市的市场价大体相同。就是你同厂家有特殊关系,也拿不到出厂价。因为只有和公司签有长期经销合同的批发商,才能够享受出厂价。今年一月,“康师傅”的出厂价是每碗2.255元,而厂里的“公关价”却是每碗2.6元。     

河南方便面企业发展之思考

<正>作为河南省优势和重点扶持的产业之一,方便面行业的市场竞争大有愈演愈烈之势。尤其是河南方便面企业经过多年努力收复的河南市场,目前可谓狼烟四起,方便面行业的三大巨头,“康师傅”、“统一”和“华龙”巳经开始或准备开始在河南建立生产基地,决心之大,市场攻势之猛,颇具声色地揭开了决战中原的序幕。 已经开始的新一轮市场竞争,毫不夸张地说,主要是“康师傅”、“统一”,“华龙”和河南方便面十强企业之间的竞争。因此,竞争的结果不仅关系到各个方便面企业的市场地位,同时,也关系到河南方便面行业在全国的地位,更关系到河     

欲雄霸世界,先逐鹿中国——进入大陆是康师傅最佳的战略选择

1999年的中国，有两个漂亮的姿势让世人谨记在心：一是把澳门收归怀抱，一是把上海所代表的中国送到世人面前，后者就是99世界财富论坛。有趣的是，这个世界色彩鲜明的国际会议，却使用了中国最传统的兵法语言：欲独霸世界，先逐鹿中国。中国在20世纪末，终于成为改变和决定全球产业局面的最重要的一步棋。台商顶新国际集团，也就是著名的食品品牌康师傅的持有者，能走出台湾小市场，进入大陆新天地，应当说是巧遇到了大陆市场巨大潜能的爆发机会。在这里，我们只说是“巧遇”，而不说康师傅们开始就对此发展作出正确的战略预测，是因为魏氏…     

中国质量抽查

2001年第一季度国家质检总局对方便面产品质量进行监督抽查,共抽查吉林、广东、江苏、河北、山西、北京、天津等7个省,直辖市24家经销单位的33种产品,合格27种,合格率81.8%。本次抽查产品合格企业多数为具有一定规模的生产企业,如顶新国际集团杭州顶新国际食品有限公司生产的"康师傅"牌香辣牛肉面,北京统一食品有限     

康师傅 环环监控保质量

“康师傅”对产品从配方到工艺再到标准,都追求做到一流。也正是其一流的产品品质才造就了“康师傅”这一一流的品牌。“康师傅”方便面中使用的调料包由天津顶益国际食品有限公司调理厂生产。其生产设备都是从日本等国家购进,并且达到了国际同行业领先水平。该厂有一条铁的规定:所有职工均需经过严格的国家有关法规和本岗位专业知识培训后,方可上岗工作,特殊岗位工作人员还需经过专门的培训。“康师傅”方便面所使用的原料都经过严格筛选,并经理化检验和微生物检验各项指标符合规定后方可进厂。为保持原料的新鲜,冷冻肉储存在冷冻库中;生鲜…     

"顶新"的顶尖儿思维

1992年,顶新在大陆推出"康师傅"方便面的时候,一般消费者可能不知道,这个来自台湾的方便面专家,其实是个生手.在台湾,顶新的专业是食用油,而方便面市场是统一的天下.然而,就是这样一个顶新的企业,却在短期内成为内地方便面市场的业内老大和著名品牌,靠的是什么?     

今麦郎营销 进攻是最好的防御

在农村市场．华龙做了10年．才奠定了不可动摇的品牌地位。在城市市场，从今麦郎正式上市算起．华龙在不足两年的时间里．成功了完成从农村市场到全国市场的飞跃．并且真正成为最有影响力的国产方便面品牌，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三．并对康师傅的老大地位形成直接威胁。从今麦郎的成功策划、火爆上市到华龙以今麦郎为切入点，