保险销售中的“禅”境界

前不久，有个熟人对我说：“我很想买保险，可是业务员一来和我谈保险，我就觉得他总是带有某种目的性地和我谈话，让我觉得不舒服。”我听了哈哈一笑，我说我不做保险业务，我也不卖保险给你，我给你介绍保险如何？他说，好的，你说我就相信。     

营销兵法八计

有许多营销员说熟人的保险格外难做，有许多营销员工作多年，却从未向自己身边的熟人推销过保险，在各家保险公司，这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。     

熟人营销“兵法八计”

有许多营销员说熟人的保险格外难做，有许多营销员工作多年，却从未向自己身边的熟人推销过保险，在各家保险公司，这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。     

怎样做熟人的保险？

有许多营销员说熟人的保险格外难做；有许多营销员工作多年，却从未向自己身边的熟人推销过保险……在各家保险公司，这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。     

“熟”而不“难”

有许多营销员说熟人的保险格外难做,有许多营销员工作多年,却从未向自己身边的熟人推销过保险,在各家保险公司,这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。     

如何度过“空档期”？

核心问题：对于一个刚做保险不久的营销员，当他（她）把所有的缘故法做完的时候，就会出现一个“空档期”，这个“空档期”能否顺利度过关乎营销员今后的发展，那么该如何度过“空档期”呢？     

余雪琱：保险业三级跳如此精彩

说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些镜头：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”：……然而，缘于人们对保险业的不理解等因素，保险业务员常常热脸碰到冷炕头，遭遇冷眼和拒之门外是家常便饭。加上保险业务员不拿工资，收入全靠业务提成，所以被人戏称最不“保险”的职业之一。     

熟人的成本

我们常常讲的人情面子．主要是指在熟人之间运作。民营企业很多领导总有一个感觉：熟人多了好办事．要用熟人，用熟人可靠。我算了一下．在市场经济环境下．用熟人实际上也不是都能赚钱的事，不一定用熟人就能给企业带来利益；另外，熟人通常不会给你个人带来很大利益，相反可能会给你带来很多成本上的过度支出，收入是递减的。     

新贵优酪

从克莱斯勒商务车下来，古永锵一见到我就竖起右手大拇指。当他心情高兴的时候见到熟人，     

营销没有陌生

鲁迅先生说,“世界原本没有路,走的人多了,也就成了路。”这句话对于保险亦如此。许多人视陌生领域为禁地,更有新人被郑重地警告：“不要涉足陌拜,那将让你很快死掉!你必须先从缘故开始!”就这样,许多干了三四年的“老保险”至今也不敢去陌拜!其实,这世上原本没有什么缘故,认识时间久了,便成了缘故,难怪鲁迅先生说：“世界原本没有路,走的人多了也就成了路。”!     

人情保单，好不好？

人情保单,顾名思义，就是碍于情面而鉴下的保单。笔就“要不要做人情保单”这个问题．问过众多业务员伙伴．他们中没有一个明确表示不做的，这也就是说，绝大部分的业务员都有跟熟人卖保险，或熟人通过自己买保险的经历。然而．跳出业务员的视角，公众对人情保单的评价却不是太好，甚至媒体还苦口婆心的功大家：买人情保单要慎重！那么．人情保单到底好不好。     

如何增员客户

核心问题：如何增员客户？有何注意事项和技巧？当事人档案：谢欣欣，某人寿保险深圳分公司福田营销服务部，从事保险业近半年。疑难陈述：增员一直是寿险营销的一大课题，对组织的壮大发展十分重要。前几期在贵刊上看到了增员亲戚、朋友等熟人的文章，颇有收益。随着我在寿险行业从业时间的增加，我发现增员对象远远不局限于亲朋好友中，在展业或保单服务的过程中，同样会遇到很多非常适合从事保险营销的客户。     

小心“熟杀”

“杀熟”一词人们已耳熟能详,是生意人对熟人朋友的坑蒙拐骗。我说“熟杀”是强调被熟人所“宰”。对此,不少人都深有体会、记忆犹新。一次,我从熟人那里买了4条一斤的鲫鱼要价3.5元,我高兴极了,自认为拣了便宜。谁知到菜场头上另一处鱼摊一问,同样大小的鲫鱼3元一斤即可买到。还有一次,我从熟人小刀手买3斤纯精肉,那位老兄慷慨地说:“多两,得了!”回家后我细心的妻子用弹簧秤吊了吊,还少1两多!说到“熟杀”这不过是“小菜一碟”。去年夏天隔壁小李家花了1000元从熟人商店搬回一台21寸降价彩电,喜不自胜。后来才知道,那黑色外壳的彩电是过了…     

敬业爱岗,医成功之基——9月份主题展会

主题：敬业爱岗是做好保险营销最基本的条件。背景：许多营销员不知道如何提高自己的业绩，埋怨自己的缘故客户太少；有些人不脚踏实地，靠投机取巧来承揽业务。     

编读零距离

《保险文化》各位编辑： 你们好！ 我是《保险文化》的忠实读者．从贵刊创刊我就一直订阅。我觉得我与它共同成长——我见证了它的成长过程，它的很多文章也使我受益匪浅。现在的《保险文化》读者定位层次更高了，文章更注重实操性．所以我也越来越喜欢它了。因为我现在做了一名团队的主管．有时非常希望我的伙伴们也能跟我一起分享这本杂志．所以我希望以后能多一些反映营销员生活、对他们有帮助的文章。最后希望《保险文化》能是我永远的良师．给予我阅读的快乐。祝《保险文化》越来越富有吸引力！     

如何增员熟人

核心问题：增员熟人有哪些技巧和方法？有何注意事项？ 当事人档案：姜政弘,友邦保险上海分公司营销服务部保险代理人,刚刚晋升为主管。     

做有魅力的自己

在我的信念中，人寿保险从业人员所做的事儿是上帝的工作。 没有什么比人寿保险更有意义与价值了。贫者因保险而富（改变命运），富者因保险而贵（改变情操），贵者因保险而雅（改变性格），雅者因保险而乐（改变生活方式）。从这个意义上讲人人都需要人寿保险。     

老板们应该懂经营会管理

今天真是不错，晚上出去江边散步，终于让我碰到了熟人，而且还是十几年前的朋友刘志华。不过要不是刘志华主动和我打招呼，十几年不见，我还真不敢相信站在对面的中年人会与我相识。     

老板们应该懂经营会管理

今天真是不错，晚上出去江边散步，终于让我碰到了熟人，而且还是十几年前的朋友刘志华。不过要不是刘志华主动和我打招呼，十几年不见，我还真不敢相信站在对面的中年人会与我相识。     

账本中的生活

我叫李海玲，今年56岁，是咱们北京市房山区统计局的一名基层统计员，日常的工作与数字相关。或许是“职业病”的缘故，多年来，我一直坚持自己记账，虽然从什么时候开始记账我已经忘记了，但是自1988年至今的账本我都还留着呢，收入、支出、粮食、汽油……回首这么多年的生活，可以说这一串串数字折射出的都是美好与幸福。