全员促销，创新源于细微处

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂。     

赠品促销，赢在控制成本与损耗

由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。     

促销反思与创新——走出促销怪圈

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……这些促销活动的疯狂，已让我们眼花缭乱。目前国内企业、商家的促销之路似乎走得越来越迷茫、困惑：不做促销等死，做促销找死，消费者对促销冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，促销效果却越来越差……     

浅谈赠品促销策略

赠品促销是指经营者开展的让消费者在购买目标产品时可得到另一份产品的促销活动.多用于在一定营销环境下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买.它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是赠品具有很强的足够的吸引力.因此,赠品促销是一种既能在短时间增加销量、又能起到提高企业知晓度的促销活动.本文从赠品选择策略、赠品促销策略、赠品管理策略等方面来对赠品促销进行探讨.     

营销新主张—促销

随着人民生活水平的提高，消费的消费观念也日臻成熟，企业要想在激烈的市场竞争中取胜，扩大市场份额，应采用不同的营销策略，在营销手段上注意创新，吸引更多追逐“特色”的消费，使消费青睐自己的产品和服务；在营销方法上采取赠品，中奖，广告，服务等方法，使之拥有更多消费，开拓广阔的市场。     

过程管理篇——明确促销的目的

促销的对象和目的是什么?这是做每一次促销活动的首要问题。无论是要提升销量、扩大市场占有率，还是调整产品线、打击对手的战略部署，我们都需要先将其明确了，这不仅是我们促销的方向问题，也关系到我们后期评估考核促销是否成功及接下来的决策从哪些角度入手的问题。促销主要也就是渠道促销和终端促销，不同的阶段，不同的对象和目的，都需要我们平衡好二者之间的关系。有目标、有方案、有执行，一个促销活动的成功还需要对活动的过程进行系统管理：促销活动主题的设计、人员的组织管理、媒体宣传的告知、终端销售氛围的营造等是必须仔细考虑的问题。同时做好针对产品和消费需求细分促销、让促销动态化、让促销个性化等等工作，只有这样才能让促销更具实效。在我们利用促销打击竞争对手、打破对手的战略部署的时候，也会不断地遭到竞品的促销攻势，对此我们需要考虑如何应对，如何来调整自己的促销策略并管理好自己的队伍。本篇提供了一个“三位一体”的方法：定位、速度、执行力一体化!     

整合作战，突破区域促销

随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，促销成瘾。然而，要命的是促销的次数越来越多，效果却越来越差，面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务，突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?     

成本控制篇——如何有效控制促销成本

促销成本的巨大和控制成本的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，常常令企业老板和营销老总深感头痛，尤其是那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。为什么投入那么多的资金、人力、物力做促销却收效甚微?为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损?为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客?如何减少促销费用的浪费……这些问题，在这个组合中都有所探讨。从促销操作的纵向角度来看，有效控制成本，不仅依赖企业完善、规范、有序的制度来维系，要靠这些制度来管理、监督促销政策的有效执行，但是，真正能够为企业创造价值、控制成本的主体还是“人”——促销活动的具体执行者。加强对执行者的监督和管理，也让销售员从控制成本中获利，将会使成本得到更有效的控制。从横向角度来看，生产厂商和经销商之问建立起一个战略的、积极的利益共赢机制，一起控制成本，利益与风险共担，这不失为一个好的“出口”。     

2005—2006广告主赠品促销策略全报告

前言 一般来说，广告主进行终端促销主要出于宣传推广、增量赢利、阻挠拦截、塑造品牌等几大目的。《广告主研究》表明，随着市场的发展和消费者的成熟，企业的促销策略也在不断变化，除了长盛不衰的买赠、打折之外，促销方式趋向多元化。参见图一。     

资金短缺企业的促销策略

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要交付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。怎么办呢?你还是需要把信息传递出来的，如果仅仅依靠口头宣传显然是最慢的一条路。企业该如何解决这一问题呢?     

基于利益一致性框架的赠品促销策略研究

本文从赠品促销为消费者提供的利益出发,在消费者购买行为框架之上,探讨赠品利益与产品利益(享乐型和实利型)的一致性对消费者购买意愿的影响;在文献探讨的基础上建立了研究的理论模型,并指出了研究的价值和未来的发展方向;将对现实中商家设计赠品促销活动提供有效的参考价值。     

快消品终端促销策略研究

随着经济的飞速发展,快消品行业也得到了迅速发展,在快消品行业成熟发展之际,快消品企业面对着巨大的竞争压力。快消品企业在终端的销售市场上使用促销策略可以影响消费者的购买行为,改变消费者的购买意愿或者增加他们对商品的购买量。赠品促销、免费样品促销、降价促销和抽奖促销这四种促销方式在终端受到消费者不同程度的喜欢,对消费者有不同程度的购买刺激。在本文中将会对这四种促销方式对消费者行为的影响进行研究,同时也会对四种促销方式提出完善对策。     

暗度陈仓的促销方略

笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油急需售出，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释道：此类雨伞是日常必需品，存当地零售价长期稳定在10元，     

消费者决策型态与商场促销策略

按照购买目的和用途的不同,消费者可以被划分为个体消费者和组织消费者,前者的购买目的是用于个人和家庭的消费或馈赠,而后者的购买目的是由于企业的进一步加工制造、转售或履行职能。从营销的角度看,组织消费者与个体消费者的购买决策过程是完全不同的,但组织消费者和个体消费     

花不起广告费 低成本照样促销

大公司通常花大量的金钱做促销活动：聘请著名的广告代理商设计有效的广告或者明星做广告代言人；派发大量的免费赠品让你试用；巨额赞助体育比赛或举办大规模的其它促销活动等，这些都是建立在其强大的经济基础与雄厚的资本实力上。     

弱势营销之促销策略:用好促销这把剑

促销活动本来大多是赔钱赚吆喝,甚至可能连吆喝都赚不到的买卖,况且弱势品牌原本就势单力薄底子差,更经不起多少的折腾。弱势品牌到底应该怎样办呢?