浙江寿险业--繁荣背后的深思

目前，浙江寿险业无论是市场规模还是发展速度，在浙江保险业乃至全国寿险业中均处于相对领先的地位。浙江寿险业的繁荣发展既有浙江宏观经济快速发展的推动，也有社会各项改革措施的不断深化和各大寿险公司个人营销制度不断推进等多方面的因素，同时也存在着一些应该引起我们高度关注的问题。     

个人代理营销模式现状评估与改革建议

改革开放以来,我国的寿险业取得突飞猛进的发展,寿险业作为保险业的一个重要的组成部分,其健康发展有助于我国国民经济的增长和人民生活水平的提高。寿险营销模式是寿险业能否健康发展的关键。在我国,个人代理模式是寿险营销的主要模式。然而,这种已经走过了20年的模式却由于其自身缺陷及存在问题,正在危害寿险业的健康发展,已经到了不得不改革的地步。本文从我国寿险业的发展历程开始,介绍了我国现行的寿险营销模式,分析了我国现行寿险营销模式的弊端,并针对我国现行的寿险营销模式提出了几点建议。     

现行个人代理人制度探析

个人代理人制度引进我国，改变了中国寿险业发展的历史。代理人制度促进了寿险业的飞跃发展。目前，针对代理人制度面临制度的缺陷，必须时制度进行改革与创新，从而促进我国寿险业稳步、健康和可持续发展。     

中国保险业发展、城市化与经济增长

本文采用我国1985年-2011年时间序列数据。检验和估计了我国保险业发展、城市化水平与经济增长的关系。结果表明：城市化水平、非寿险业发展与经济增长存在单向因果关系,而寿险业与经济增长之间因果关系不显著;城市化水平、非寿险业与经济增长存在正向关系,而寿险业对长期经济增长产生抑制效应;城市化水平对经济增长的贡献大于非寿险业对经济增长的贡献。为此,本文提出政府应加大对保险业发展的政策支持力度。均衡发展寿险业和非寿险业,重点支持县域和农村保险业的发展,拓宽保险业参与国民经济发展的途径;加快城市化建设的进程以促进保险业的发展;在城市化进程中重视非寿险业的发展。     

收展制开拓寿险营销新模式——中国人寿浙江省分公司收展模式的分析与思考

经过十多年的发展，寿险个人营销体制中的个人营销员身份定位不清、素质良莠不齐、流失严重等问题产生了一定程度的消极影响，亟待转变。与个人营销体制相比，收展制能突破现行个人营销体制发展瓶颈，有效提高续期收费水平，提升公司的市场开拓力和竞争力。加大对收展制的探索力度，有助于整个寿险业寻找继个人营销员制度之后的第二条飞跃之路。     

对我国保险市场现状的思考

保险资金的高效运用是保险业提高核心竞争力的内在要求,保险营销是寿险业最主要的业务渠道,关系整个行业的平稳发展。目前我国保险业在资金运用收益率、投资结构和保险营销人员管理模式等方面存在不足,如果不能得到改善,我国保险业发展进程将受到影响和阻碍。文章从保险资金运用和保险从业人员现状等问题进行了深入分析,并从专业角度提出了策略建议。     

日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义

我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平，在一定程度上损害着整体寿险业的形象，甚至一度引发承保业绩的下滑。问题的根源还在于寿险公司营销制度不够完善。日本成功的营销员制度曾铸就了日本寿险业的辉煌，在其经济不景气时期是支持其继续生存与发展下去的条件之一。日本寿险营销员制度是值得借鉴的，针对当前我国寿险代理人制度存在的问题，本文指出在我国可以建立一种适合我国国情的营销员代理——雇佣制。     

论我国中小型寿险公司的销售创新战略

中小型寿险公司由于数量多、体制新、高成长性等特点，已成为实现行业整体战略目标的重要力量。由于国内寿险业尚处于市场发展的初级阶段，使得中小寿险公司面临着业务发展的诸多的困难和考验。中小寿险公司的销售渠道和战略选择十分重要，中小型寿险公司可以通过深挖和创新传统营销渠道、大力发展新兴渠道、整合渠道全面营销、差异化的区域战略布局来实现快速发展。     

浅析我国银行保险模式的优化选择

银行保险作为保险公司尤其是寿险公司营销渠道创新的重要举措,在我国保险业近两年来的发展中扮演了重要角色。但不可忽视的是,由于我国银行保险起步较晚,有关各方的准备还不够充分,银行保险的发展存在着诸多问题。本文从保险业与银行业合作关系的角度对我国银行保险模式进行了初步探索,在分析问题的基础上提出了创新性的改革建议。     

保险发展与经济增长——OECD与基础四国的对比分析

本文检验了OECD国家与基础四国保险业发展对经济增长的作用是否存在差异。实证结果表明,OECD国家保险业的发展显著地促进了经济增长,保险业与银行业之间形成了良好的互补关系;基础四国的非寿险业推动了经济增长,但是寿险业的经济增长效应显著为负,保险业与银行业和股票市场之间均呈现出显著的替代关系。     

降低保险纠纷发生率的有效途径研究——基于个人保险代理人的适法监管视角

以山西省范围内中国人保、中国人寿、中国平安、太平洋等多家大型保险公司保险代理人问卷调查的数据为基础,应用logistic模型进行实证分析,通过深入剖析,指出导致当前保险纠纷发生率较高的保险代理人方面的因素主要涉及准入条件、法律意识及个人专业素养等,可从提高准入门槛、健全和贯彻落实《保险法》、不断提升个人专业素养方面入手提升对保险代理人的监管力度,为保险业的健康持续发展创造人才条件。     

关于保险企业营销队伍建设的思考

保险营销是保险市场开放和保险业务发展的必然产物 ,保险营销队伍建设是保险营销业务健康发展的基础性工作和根本保证。保险公司在大力发展保险营销业务的同时 ,必须注意抓好保险营销人员队伍建设 ,培训保险营销队伍的爱岗敬业精神和集体团队精神 ,努力为营销人员创造施展才能、实现自我价值的空间 ,保证营销队伍的稳定发展和健康发展     

中国农村人身保险市场营销策略研究

农村人身保险是＂三农＂保险的重要内容,农村人身保险市场是我国保险业下一步开发的重点。文章通过阐述农村人身保险和市场营销策略理论,分析了农村人身保险市场的现状和营销策略存在的问题,研究认为应当在产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面加以改进,促进农村人身保险市场的发展和完善。     

湖南寿险需求影响因素的实证研究

本文通过建立湖南寿险需求函数的计量模型,估算了地区生产总值、居民收入、利率变动趋势和社会保障制度改革对寿险需求的影响,并计算相应的弹性值。理论和实证结果表明,这四种因素是影响湖南寿险需求的决定因素,因此本模型有助于深入了解湖南寿险市场,有利于在湖南建立正确的寿险营销策略。     

转型时期的中国养老保险:融资方式、制度建构与可持续发展

基本养老保险制度改革与建设是我国当前改革和建设的重点。我国目前的基本养老保险制度虽然在名义上是部分积累的,但实际上仍然是现收现支的。所以,我国城镇企业职工养老金制度改革因个人账户连年出现"空账",其可持续性就成了一个问题。分析原因,我们认为,"空账"的根源在于"老     

The Impact of a Public Health Emergency on the Demand for Life Insurance – An Empirical Analysis Based on Severe Acute Respiratory Syndrome

We examined changes in personal life insurance purchase decisions after a public health event by incorporating perceived health risk and regret into the expected utility function. The model predicts that the epidemic will create incremental insurance demand. Based on the 2003 severe acute respiratory syndrome outbreak in China, we used a panel dataset of 30 provinces from 2000 to 2007 and applied the difference-in-differences method to confirm the prediction empirically. The results showed that the epidemic did not significantly impact the demand for life insurance in the short term but played a role in the long term. People increased their health-care expenditure and premiums for new policies after the severe acute respiratory syndrome event, suggesting that the epidemic changed people's perceived risk and triggered anticipated regret, which increased life insurance demand. Some robustness checks also supported our findings.     

寿险顾问式行销是国内寿险业可持续发展的必然选择

寿险的销售渠道目前存在严重问题,对新生的人寿保险业是严峻的考验。销售渠道的改善是当务之急,而寿险顾问式行销是最为现实的选择,由于这一职业的专业性和实践操作性要求的比较高,校企合作成为了可能,并且这种合作将为我国的寿险业可持续性的发展。     

适应旅游业需求加快旅游保险发展

随着旅游业高速发展,旅游中各类安全事故发生率也越来越多,保险在保障游客人身和财产安全方面的作用就越来越重要.因此加快旅游保险的发展成为当务之急.加快旅游保险发展首先要加强旅游保险的宣传;其次要拓宽旅游保险领域;第三要提高旅游保险服务水平.     

茶农互联网保险营销自我排斥研究

互联网+保险排斥议题是认识你的客户风险治理课题的一环,其中茶农户对于互联网+保险工具的使用较为陌生,且对于保险纠纷维权的机制也不娴熟,因此保险客户消费行为与适合性就成为互联网+保险工具风险控制的主要因素,包括物理排斥、营销排斥、自我排斥.通过5个阶段的测试发现互联网+保险工具可以解除茶农的自我排斥,其中人为指导因素对于使用互联网+保险工具使用并无显著影响,茶农可能会因为场景营销购买不合适的商品.     

新中国60年失业保险发展的历程及思考

新中国成立以来,我国失业保险的发展历程是曲折的,中间经历了新中国成立初期的失业救济、计划经济时期"统包统分"的传统就业政策,到20世纪80年代中后期的待业保险制度、下岗职工基本生活保障制度以及现行的失业保险制度的演变过程。重新回顾60年来我国失业保险的发展历程,总结其经验、教训,对我们缓解失业风险、促进就业有着积极的意义。