新时期家电代理商的生存和发展之路

随着大型家电连锁企业在一、二级市场密集布点、贴身肉搏,在三、四级市场快速发展,中国的家电代理商感到自己的生存空间越来越小,前途渺茫。新时期,中国家电代理商应该如何生存和发展,是每一位代理商正在认真思考的问题,也是所有家电制造企业最为关心的渠道问题之一。一、把握趋势要回答家电代理商应该如何生存和发展,首先必须对中国家电流通渠道的发展趋势有一个正确的认识,这对于代理商的战略选择至关重要。近两年,面对大型家电连锁企业在中国市场的迅猛发展,许多家电代理商十分悲观,也有专家预测,中国家电流通渠道将为大型家电连锁企业所…     

新农村需要新流通——访商务部市场建设司司长常晓村

为发展农村现代流通网络,促进农村消费,净化农村消费市场,商务部实施了"万村千乡市场工程"。两年时间,"万村千乡市场工程"究竟为中国的农村市场带来了什么样的变化,广大农民得到了哪些好处,下一步的工作重点在哪里?记者日前采访了商务部市场建设司司长常晓村。     

逆向选择、道德风险与中国农村流通体系建设

流通是经济社会发展的血液,但是中国农村的流通秩序不规范一直困扰着农村的经济发展。流通企业经营困难现象普遍存在,逆向选择盛行。对于农村流通企业的逆向选择问题,中国政府应加大信息成本的投入,建立流通企业信用数据库;建立农村消费者的投诉受理机制;发展电子商务、提升农村物流的发展水平;完善农村商品的售后服务体系;提高流通企业规模化经营的程度。     

改革农村财务管理的探讨

随着农村经济的蓬勃发展 ,怎样强化农村的财务管理 ,是当前农村工作亟待解决的一个课题。从１９９８年以来 ,巴中地区大胆进行农村财务管理改革 ,收到了较好的成效。一、改革的必要性及其目标建国以来 ,我国在农村经济发展上下了很大功夫 ,做了很多工作 ,也取得了很大成就。但是 ,随着市场经济的建立和发展 ,农村的经济管理 ,特别是农村的财务管理 ,应当确立什么样的管理模式 ,怎样合理进行社会分配 ,改革和规范农村税费制度 ,探索减轻农民负担的治本之策 ;村民委员会是我国的最基层组织 ,如何使村民委员会成为两个文明建设的实体 ;农村财务…     

企业目标市场选择和代理商合理配置的研究

对目标市场进行合理的代理商配置是企业市场营销的必要、关键环节，本文引入古诺模型对一个目标市场选择两个代理商的情形进行研究并得出若干启示。     

复关前我国农村消费品市场的前景分析

<正> 随着 GATT 缔约国地位的恢复,我国企业所拥有的市场将受到一场前所未有的挑战。为了赢得市场争夺的胜利,企业利用复关契机,走出国门,实行跨国经营无疑是经营战略的一个明智选择。然而,与此同时,加速巩固和防范已有的国内市场,确保国内市场份额的最小损失,在当前“大军压境”之际亦不失为慎重之举。农村消费品市场作为国内市场的重要组成部分,长期以来,由于历史、经济的原因,一直未能受到应有的重视,因此,在此复关之际农村消费品市场尤显示出其特有的份量。     

对发挥农村物资市场主渠道作用的探索

对发挥农村物资市场主渠道作用的探索张刚农村物资市场历来是国有物资企业特别是县级物资企业赖以生存和发展的根本，可是近几年随着经营滑坡和亏损的加重，许多企业忽视甚至放弃了农村物资市场，导致了资金不足无规模、规模不大无优势、优势不存无市场。为此，拓展农村物...     

企业文化选型有考究

企业文化选型是企业文化建设的前提和关键,甚至与企业的前途和命运紧密相关。企业选择什么样的企业文化,是由企业历史传统、当前现状、发展目标决定的。不同的企业应该选择不同的企业文化。企业文化是企业的灵魂,是企业发展的推进剂。但在选择什么样的企业文化上,如今许多企业并未真正找到和形成适合自身企业的文化形态。为此,应该引起重视和关注。     

农村电子商务环境下的农村物流发展分析

在经济和科技蓬勃发展的背景之下,电子商务市场迅速扩张,在互联网技术的作用下,农村的各种特色农产品进入了大众的视野,农村物流得以快速发展,并成为了推动农村经济发展的最强助力之一。但不可否认地是,虽然电子商务整体发展态势良好,但我国的物流公司的整体发展水平却是有待提升的,如何在控制物流成本的前提之下,完成对农村物流服务质量和服务水平的提升,将农村物流的“最后一公里”打通,成为物流企业亟待解决的问题。基于此本文将进行农村电子商务环境之下的农村物流发展分析,希望可以为物流公司提供一定的启发。     

邮政快递在农村市场发展探究

从农村电商、快递行业、电商行业三个方面分析了当前农村快递市场的发展特点,阐述了邮政快递在农村市场面临的机遇和挑战,提出了邮政企业发展农村快递市场的对策。     

宝洁,农村战略的攻与守

<正>一个世纪的商业发展史告诉我们:企业的发展是从城市开始的。中国的企业也走不出这个“乾坤”。历经30年的改革开放,中国城市的消费力已经基本达到满足,再要有所提升又遇到诸多困难的时候,不少的企业开始了对农村终端市场的开拓和探索。曾有不少的营销大师们都普遍认为,要想进入农村终端市场,最最重要的就是资本,失去了资本的支持,根本就没有办法进入农村终端市场。     

企业开拓农村市场的基本策略

受美国金融危机的影响,我国对外贸易额大大缩水,实体经济发展受到严重阻碍,要求我国企业把业务重心转移到内需上,而农村市场是一个有着巨大需求潜力的内需市场。文章通过对农村市场的特征和农民消费动机与行为进行分析,提出企业开拓农村市场的基本策略。     

农村市场:应合理设置销售终端

市场经济的不断成熟促进了农村消费市场的发展,然而由于在我国农民收入水平相对较低,农村消费人群的分散性和差异性较大,因而客观上加大了农村市场开拓和维护的难度,也使得许多企业在深入农村市场的过程中感受到了茫然与无助。在城乡经济一体化不断推进的过程中,企业对农村市场的成功开     

企业开拓农村市场的基本策略

受美国金融危机的影响,我国对外贸易额大大缩水,实体经济发展受到严重阻碍,要求我国企业把业务重心转移到内需上,而农村市场是一个有着巨大需求潜力的内需市场.文章通过对农村市场的特征和农民消费动机与行为进行分析,提出企业开拓农村市场的基本策略.     

从首钢实践看经营多元化策略

经营多元化是企业发展的必然趋势,也是我国大型企业增强国内外市场竞争力的战略选择。然而,企业经营多元化采取什么样的策略却面临着不同的选择。改革以来,首钢通过充分利用国家赋予多创多留的好政策,不断自我积累、自我改造、自我发展,迅速成长为“一业为主,多种经营”和跨行业、跨地区、跨国经营的大型企业集团。首纲的成功实践,给人以深刻的启迪。     

浅谈农村移动通信市场终端营销策略

农村移动通信市场的发展是农村经济腾飞的重要抓手。我国农村移动通信市场发展已进入了崭新的阶段。本文分析了嘉兴地区农村移动通信市场的消费特征,基于移动通信运营商在战略布局的转变以及组织架构的调整,提出了以6P理论进行农村移动通信市场终端营销,为企业获得持续性增长和竞争优势。     

消费升级背景下农村快递发展研究

随着国家对新农村建设政策的实施,我国农村消费近年来持续快速增长,消费结构也发生了重大变化,成为支撑经济发展、提高社会消费品稳定增长的重要力量.农村消费水平的提高也带动了农村网购市场的发展,但是由于当前大部分农村地区物流基础设施不完善,尤其是"最后一公里"的问题较为突出,因此农村快递发展成为亟待解决的问题.本文通过分析目前农村快递的现状以及存在的问题,探索有效的发展模式,为农村快递的发展提供策略性对策,以此提高农村快递的配送效率.     

把肉不赘，软肋变强——从消费特点谈农村营销团队增员

从行业龙头中国人寿、牢牢占据“探花”位置的太平洋保险和近年异军突起、跻身前四的泰康人寿的发展壮大史不难看出,当前的农村市场越来越成为保险企业的一块“肥肉”!谁进军农村市场越早,其成长后劲越足,越易成为市场宠儿;谁在拓展农村市场上取得实质性进展,谁就会后来居上,成为市场新秀。但中国人寿、太平洋保险等公司在农村团队建设上徘徊不前、农网业绩上起伏不定、农村营销员流失严重,平安人寿、新华保险等公司进军农村市场进程十分缓慢,我国农村保险密度、深度仍然很低,都说明农村保险是块“肥肉”更是块“软肋”!如何让“肥肉不赘”、“软肋变强”,迫切需要建设一支高素质、高留存的营销团队,需要认真研究中国农村的消费特点并对症下药。     

中国IT企业的生存战略

信息技术产业已经发展成为相对成熟的产业，并不断出现许多细分的IT产业市场。竞争的全球化和信息技术的快速扩散都导致了国内信息技术产业的逐步成熟。现在，在信息技术的“生物链”上已经出现了多种运行模式的IT企业，每个IT企业都只是在一个细分的产业市场上竞争，选择什么样的竞争策略直接决定了企业的生存。随着全球市场竞争的一体化，中国的IT企业必须适应国际化竞争要求，并选择适合自己的策略。     

决战农村的“十胜十败”

<正>有人说农村市场潜力巨大、前景广阔,并以此游说企业去开发农村市场。关于农村市场的论断自然不错,据统计,我国农村居民占全国总人口70％以上、拥有9亿消费人口、2亿多个家庭,这个人群真是大得不可想象。然而因此就鼓动企业进军农村市场,则显得武断。我们知道,市场是相对的,不和具体企业紧密结合的市场分析是没有任何意义的。没有绝对大与小的市场,只有适合与不适合的市场。对于企业而言,考虑是否适合比临渊羡鱼更为实际。如何开拓农村市场,我有“十胜十败”之说。