解难区域营销

各主机厂汽车渠道不断下沉，区域营销变得愈发艰难，它难在区域营销的灵活性，难在营销资源的有限性，难在区域营销人才的匮乏性，也难在传播渠道的低效性     

你是否心平气和

做保险营销工作可真不容易，要练就一身与客户打交道的本领，其中平和的心态是一个非常重要的基本功。做做以下的测试，看看你是否已练就了这一功夫．     

供应商如何管理促销员

作为吉林省金财食品有限公司的市场部经理,我在与零售商打交道的同时也经常接触一些供应商,诸如食品、饮料、洗化用品等产品供应商,彼此经常谈论一些与零售商合作、营销管理等工作上的事情.在营销管理方面,有一个问题,很多供应商都感觉头痛:促销员应该怎样管理?     

论编辑应具备的营销意识

长期以来,编辑被认为是一个只与文字打交道的职业,但在文化体制改革的洪流中,出版机构将面临市场化的竞争和淘汰,编辑应从传统观念中走出,成为具有营销意识的新时代出版人。     

电视品牌栏目营销

随着电视体制改革的深入,各级电视媒体不断发展壮大,媒体市场竞争日益加剧,中国电视媒体的经营也开始从生产时代向营销时代迈进.以生产者为中心的推销理念已不适应开放性市场经济的要求,而代之以受众为中心的节目营销理念. 品牌栏目的创建是一个漫长艰难的过程,创业难,守业更难.要想使品牌栏目具有可持续发展力,延长生命周期限,品牌的营销则势在必行.     

下一轮商业奇迹：注定在商业创意中诞生

一个品牌再忽视商业创意而仅仅执着于推广层面的营销，定难创造奇迹。过度营销的今天，给消费者带来的只能是反感不断。     

克服营销管理中的“隧道视野”

隧道视野效应是指一个人若身处隧道，看到的就只是前后非常狭窄的视野。这样这个人在工作中或生活中往往难拓心路，视野不宽，脚下的路就会越走越窄。而在营销管理中也会出现这样的情况，可能会影响营销人员的工作热情，     

如何成为最受欢迎的人

作为寿险营销人员，我们每天都在和客户打交道，在和客户的接触过程中，首先把自已推销出去，销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你，使自己成为最受欢迎的人呢？     

企业营销人员管理存在的问题及对策

当前我国企业在营销人员的管理上,普遍存在营销人员难选、难留、难控的问题,本文在阐述当前企业营销人员管理中存在的问题,并提出了相应的对策.     

试论“先难后易”— 尔战略研究之一

“先难后易”是海尔集团多年来推行的一个重要的营销战略策略,亦是其CEO张瑞敏总体战略思想,独特思维模式一种侧面的表述。     

关于企业营销审计的思考

<正>企业营销审计是对一个企业或其中的一个业务部门的营销环境、目标、战略和活动所作的全面、系统、独立和定期的检查,其目的在于发现营销中存在问题的范围和可能的营销机会,提出企业下一步的行动计划,从而提高企业的营销绩效。对于当今的企业界而言,营销审计已经成为重要的营销控制工具之一。     

人心也是一道门

<正> 韩晓梅是奥克斯空调一名普通营销人员,但她的销售成绩却并不普通:2000年,她个人销售空调近5000万元,无论是销售货值还是业务收入都在奥克斯空调近500名营销人员中排名第一,并由此获得了公司营销系统"年度优秀业务员"的称号。做营销难,女人做营销更难。几年风风雨雨的营销经历,带给韩晓梅的既有苦涩,也有欢乐。回过头来,韩晓梅非常感谢这些经历,那段生涯的确给了她很多启发和教益。     

下一轮商业奇迹:注定在商业创意中诞生

一个品牌再忽视商业创意而仅仅执着于推广层面的营销,定难创造奇迹。过度营销的今天,给消费者带来的只能是反感不断。     

中国企业营销调研常见问题分析

在发达资本主义国家，营销调研早已成为企业日常经营活动之一。但中国企业的情况却令人担忧。笔者曾有过5年市场调研的从业经历。在与中国企业打交道的过程中，笔者感觉到，中国企业对于营销调研存在不少认识上的误区，在调研执行中也暴露出各种问题。误区和问题的存在，导致了中国企业营销调研难以取得预期的效果。也势必影响到企业营销调研的进一步发展。     

商业银行对中小企业贷款的营销对策

中小企业贷款难成为制约其发展的瓶颈，而商业银行则由于考虑中小企业的运作成本、信贷风险和信用风险，存在款难放的现象。如何协调这对矛盾？关键在于商业银行应转变观念，树立为中小企业提供服务作为营销理念，主动拓展市场，发展中小企业的潜在客户，创新的营销手段，创造客户要求。     

营销整合的理念、方法与艺术

营销是企业的头等大事．营销创新如火如荼。关系营销．体验营销等等人们至今还记忆犹新．营销领域掀起了一次又一次革命。当经过那么多“营销革命”以后,营销人发现革命并不能一劳永逸地解决问题．反而可能“解决一个问题．带来更多的问题”。更有人说营销就像“狗熊掰玉米”．掰一个丢一个．手里总是只有一个．甚至于跟风到最后分不清什么营销方法最好（俗称营销不适综合症）。针对这种不适综合症我们认为最现实的办法需要从两方面入手：一是调整心态,无需盲目跟风;二是把丢掉的拣起来．实施营销整合就够了。     

网络时代的营销利器：病毒性营销

网络时代使营销进入了一个全新的创新时代,病毒性营销即是一种网络时代的营销理念和营销手段,它以其费用低、效果显著、传播范围广等优势迅速地得到普遍应用。本文论述了病毒性营销的基本思想、一般规律、基本要素、实施步骤和适用条件。     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

像经营门店一样经营团队

“我们不要求公司给别的，只需要公司给我们一个平台，我们都是商人，大家是来做生意的。就像一个商人开的门店一样。中国人寿是总店，我们每一个营销员就是国寿在全国各地开的分店。”这是中国人寿精英俱乐部主席、2007中国百万圆桌精英会议主席刘朝霞在广西南宁与国寿营销精英作分享时掷地有声的“门店理论”。正如刘朝霞主席的“门店理论”所言，很多团队管理者感到管理手段单一，激励措施乏力时，就是因为没有按照“门店”的模式来管理团队，没有跳出行业看问题，从而导致了增员难，找员难，甄选难、培育成长难等“难字当头”的现象出现。如果眺出保险营销框框看问题，就会发现做团队就是开门店，只要像经营自家的门店一样来经营营销事业，就能获得很大的成功。     

体验营销应贯穿于房地产开发的始终

目前，体验营销已经成为房产品的一种重要营销手段，受到开发商和购房者的关注。体验营销涵盖了从产品设计到营销推广、售后服务整个过程的每一个环节，它是一种围绕购房者亲身感受的实实在在的营销方式。