新产品的传播定位

一个新产品要打开市场，第一步是要赢得经销商的认可和支持，其次，要将自身的优势讲透讲亮，让消费者觉得它的确与众不同。     

样板市场的成败关键

样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。但企业该如何去打造自己的样板市场呢？笔者认为，企业打造样板市场应该遵循六定法则：     

特色零食解乡愁又赚报酬

想要打造样板市场，首先就要找准适合自己的样板市场，那么具有怎样特点的市场才适合做样板市场呢？     

新产品研发的品类创新与管理

品类是根据消费者心目中对一类产品的评判标准而自然归属在一起的产品，因此，新产品研发如果要找到市场空白，找到一类产品里面的潜在需求，并创建新的品类，或者在现有产品类别上进行品类规划，就能够让一类产品不断推陈出新，延长品类的生命周期。     

直销立法，千呼万唤终出来

促销活动是企业营销活动的重要组成部分，尤其是在竞争异常激烈的手机市场上，几乎所有的消费品企业，从总部到区域，只要销售状况不好，促销活动几乎都是市场解决方案最重要的内容。     

打造三四级市场的品牌优势

在三四级市场，企业在提供老百姓最实用的产品的基础上，如何构建品牌的影响力和满意度，使产品获得乡镇和农村居民的青睐是近年来企业开拓和精耕三四级市场所积极关注的话题。下面，笔者与大家共同探讨一下三四级市场如何有效地进行品牌建设，让品牌有效地亲近消费者。     

炊具终端演示的九“赢”策略

步步为营吸引眼球，集中资源有效突破。[编者按]     

啤酒品牌广告策略的成功路径

解决地方品牌名称与通用品牌诉求的矛盾，保持核心价值-USP-消费者价值一体贯通。[编者按]     

终端宪章——终端的出路

近些年来，尽管不少企业的营销在终端环节(指普通零售店)走过弯路、吃过苦头，但“决胜终端”之于大众消费品营销的重要性毕竟已然成为营销界的共识。     

营销的市场细分与定位——美国西南航空公司经营策略个案分析

市场细分就是按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。美国西南航空公司在整个行业严重受阻的条件下，居然一枝独秀，其诀窍便是在自己的细分市场能正确定位。     

需求大门总是开着的——解读2004年春季农机市场

有位成功的企业经理这样总结做市场的经验：我们的战略一直是持续关注市场，如果你能给顾客提供最好的体验，那么企业的成长和利润都是顺理成章的，这与经济环境如何没有太大关系。我们保持和顾客直接对话，这样我们就能相对早一些了解到需求的变化，并为此做出准备。     

攻心战略——油烟机宣传的另类思考

营销的核心思想就是满足消费的需求，作为营销一个重要部分的广告宣传的重点则是捕捉消费的心理需要，采取攻心为上的策略。在竞争日益激烈的油烟机市场中，如何取胜，如何开展营销宣传工作使企业及其产品被消费所认知和接受?本在分析两类产品成功的宣传策略基础上，得出油烟机宣传的切入点，建议怎样牢牢地抓住消费的心，使企业和产品在竞争中脱颖而出。     

“长城”屹立不倒——浅析中石化长城润滑油应对市场竞争的策略

轿车市场尤其是私家车市场的迅猛发展，使当前的国内润滑油市场迎来了难得的发展机遇。目前，中国是仅次于美国、俄罗斯的世界第三大润滑油消费国。全国市场年需润滑油360万吨，以中国石化、中国石油为代表的国内大中型企业年产约210万吨，进口油约60万吨，还有80多万吨是由民营企业及其他小     

互联网商务重返“部落经济”——从市场到集市——电子商务的商业逻辑

经过虚假的繁荣和出乎意料又在意中的大萧条之后，电子商务正在回暖，“电子商务之道”也逐渐显现，众多从事电子商务的企业之所以举步维艰，是因力它们只是把互联网当作一种新工具来做原来的生意，仅仅把一家商店搬到网上成为“网上商店”——亚马逊书店就是如此。     

广告轰炸，多多益善？——关于广告轰炸策略的思考

一句话，连听三遍，你还记不住它吗?十分钟内，一则广告连播三次，你还看不到它吗?     

巧用流行元素，决胜终端市场——英华OK MP3的市场进入策略

在IT领域．可以说是数码产品的天下．而其中独占鳌头的当属MP3播放器。这一真正全面进入市场不到4年却呈现出井喷式迅猛增长的产品．自然也吸引了大批想要分一杯羹的企业。因此．要想在这样的市场中脱颖而出．没有战略的眼光和灵活的战术手段．最终会落得血本无归。一个来自中国台湾的品牌——英华OK MP3作为MP3领域的新贵，带着对这个市场的独特思考自信地投入到这场角逐中。