策划针对行业周期 生意无淡季

<正> 2000年元旦前夕,新乡市"百洁"洗衣店要开拓河南师范大学市场,在学校设收发站。我们几位同学的任务是负责收顾客送来要洗的衣服和发放洗衣店洗净的衣服。由于"百洁"初入校园,加之有别的洗衣店竞争,形势并不利,怎样才能迅速扩大业务呢?由于我学的是公关,便自告奋勇导演了一场策划。1、细分顾客需求,广告各有针对性。要开拓市场,广告宣传必须先行,而宣传的内容必须感染和打动大学生们,紧紧抓住大家心中的愿望,才能有所收获,为此,我针对学生洗衣的心里需求拟定了第一轮广告词——     

敢与名牌做对比 新产品攻进大商场

<正> 去年秋末,我在一家电器厂做推销员,推销一个不太有名的洗衣机品牌。第一次推销电器产品,我认真掌握产品性能又进行市场分析,对顾客购买心理也进行揣摸。对名牌产品的营销方案进行学习,做到胸有成竹后才踏进市中心最大的家电商场。映入眼帘的是琳琅满目的各式各样各种名牌的洗衣机,比我想象中的更多、更全。我先以顾客的身份与售货员攀谈起来。获知其它品牌的优惠政策后,直奔经理办公室。经理直截了当地拒绝我:"我们商场从来不进杂牌产品,因为杂牌产品在质量上没有保证。"我不慌不忙地应答:"杂牌名牌的区别,不就应是质量高低吗?我们的产     

FGM预测模型在物流配送商品销量预测中的应用

随着经济的发展，我们商品市场已经趋向饱和，日常竞争日趋激烈，其中北京珏商场就面临的一个物流配送商品同质性日趋严重、入行与推出壁垒很低的市场环境。同时当前价格战频繁，商品认知度低，消费者与顾客期望又不断细化与分化的市场环境下，强商场不仅要及时提供消费者与顾客所需要的商品，而且还要提供一流的商品售后服务。其中物流配送商品销量预测是商场管理的重要基础工作，它对于商场的物流配送、商品统计、发展规划以及经济评价等都起着至关重要的作用。本文为此具体探讨了FGM预测模型在物流配送商品销量预测中的应用。     

推销时不要被逐客令吓跑

<正> 去年"五一"前夕,我到了一个单位的财务科,看见里边有几位阿姨正闲坐着。我便敲门,跟她们自我介绍说,自己是中保的一名业务员,想来给她们介绍介绍公司的保险。没想到她们当时就拒绝了我。有的说:"保了,我们单位早保了,什么车辆险、房屋险,人身险该保的都保     

山性与水性

最近我清理自己的书架,无意中翻开<毛泽东选集>,扉页凸显一个"奖"字,使我联想顿生:20世纪60年代后期,我当时在广东省工艺品进出口公司任业务员,和几位同事分管木衣夹等几种小商品出口业务.     

好人品加好产品 轩龙事业如日中天

"冉记者,我有一个请求:请你今后再报道山东轩龙洁品科技开发公司的时候,一定要写上几句赞扬轩龙公司王银河经理的话。王经理这人太好了!轩龙产品太好了!这是我和女儿考察轩龙公司后的真实感受!"——这段话是内蒙古科右中旗佈敦化铜矿的王占民(身份证号码:152222580226091),写给我的厚厚来信中最后的一段文字! 2008年9月12日下午2点,我接到甘肃平凉市的王甲佳(身份证号码62201198401141×)发给我的传真,内容是感谢轩龙公司,感谢《现代营销》杂志搭建致富平台,让自己实现了财富梦想,并讲述了自己成为轩龙公司平凉经销商后,顺利拓开市场的经过……     

大材小用易误事 别让业务员成为补货员

<正> 某公司业务员,骑着摩托车来到一家便利店门口,人都没下车,冲着门口的老板问:"老板,要不要补货?"老板摇摇头,业务员踩住油门,一溜烟过去了,这就是典型的业务员蜕变成补货员。当业务员出现以下情况时,很不幸,你的业务员正在或者已经蜕变成补货员!业务员又称业务代表或者客户代表,其职能和角色是多样且多面的,包括:发现并捕捉市场机会,提高铺市率;跟客户下单,完成任务销量;定期客户拜访,维护     

促销

<正>上街购物看见一家商场门前正在销售床单,几位营业员对顾客说:"这些床单都是过时货,质量也不是很好,你们看了觉得合适后再买也无妨。"没想到话刚说完,许多顾客就争相选购了起来。一旁原先只想凑热闹的笔者也被营业员的这番诚意所打动,也爽快地掏钱买了两条床单。     

努力向顾客推荐使用在线支付工具

<正>尊敬的各位来宾,下午好,我今天要讲的是努力向顾客推荐使用在线支付工具。为什么要努力的向顾客推荐使用在线支付工具？从前面几位业界人士能够听出,我也见了在线支付的公司,可以感觉似乎在线支付的日子并不太好过,至少是目前。我们作为零售业的销售平台,作为在线支付公司的受益者应该发挥自己有责任、有能力向顾客推荐支付工具,共同培养市场,达到大家共同的目的。     

走出“底薪＋提成”的传统薪酬模式

目前很多经销商对业务员是看结果不看过程，销量成了评价业务员的唯一标准。有销量，业务员拿钱多；没销量，收入低甚至走人。现实的情况是，老业务员不工作，拿高薪；新业务员工作努力，薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风，懒惰成性，腐败滋生。尤其当经销商以提成模式为考核和薪酬基础，那么，业务员的表现就是，前期开店，销量稳定之后就不思进取，满足现状，不再致力于为增长和可持续开发而工作，能够进行一般维护就是不错的老业务员了，甚至是“身在曹营心在汉”，兼职销售其他产品。     

老业务员习惯性懒惰,怎么办

"我创办这家公司七年多了,现在却进入了瓶颈期。市场总是不冷不热,当年拼劲十足的业务员‘浑身疲惫’。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事,并总是不专心工作。按现有的公司管理制度还无法对其进行惩罚。另外,他们曾为公司的发展立下了汗马功劳,且都有固有的网络资源,是公司离不开的重要人物。更严重的是,这些人的作风已经对公司的整体氛围造成了不良影响。在这种情况下,我该如何对待老业务员?又该怎样提高老业务员的工作积极性呢?"——河南安阳某食品公司孙经理     

30秒祛装修异味 “俊洁”除污一喷就见效

<正> 建厂时间长系列产品功效强江门市 L&J 利俊(澳洲)有限公司成立于1998年,它的前身是国内最早开展工业除臭除异味的高科技环保公司。"利俊"作为专业对空气治理产品研发、生产、销售于一体的高科技环保企业,率先从澳洲引进最新代表国际先进水平的空气环保技术和配方,生产和包装其所属的俊洁系列空气治理产品,先后开发了俊洁空气除味净化剂;俊洁杀菌消毒液;俊洁植物精油三大系列,集空气除味、杀菌消毒、香薰三类目前空气净化市场主要的功能产品于一体的专业化企业。     

如何运作城区方便面市埸

小赵是一家方便面企业的业务员，负责着安徽某地级市场。该市场基本是企业准备放弃的市场。但是小赵到了以后经过努力，市场销量迅速攀升，并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌，然而遗憾的是在城市市场销量却几乎为零。市区几乎没有经销商网络，公司又不能提供运作城市市场的相应支持，向市区内供货的二批商又不要货，那么小赵该如何来运作城区市场呢？     

迂回推销术:巧避难点攻客户(三则)

<正>推销被拒绝了怎么办?此时应避开正面强攻,从某一侧面入手,寻找解决的办法。找老板的熟人做生意去年,我开始做"安尔乐"洁阴液的推销业务,我受聘的公司是该产品的郑州总代理。     

大商场营销中的“小”问题

在我国零售市场争夺顾客的竞争日趋激烈的今天,如果说大商场营销者从战略上规划营销可以"抓大放小",那么,在营销规划的实施过程中,则必须于细微处见精神,即使顾客可能因某种原因而对商场产生"爱屋及乌"的心理和言行,也不允许商场对顾客有丝毫的马虎.下面的几个"小"问题就应当引起大商场营销管理者的高度重视,并有效地加以解决.     

准备辞职

<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?"     

整合资源做终端

小赵是一家方便面企业的业务员,负责着安徽某地级市场,该市场基本是企业准备放弃的市场,但是小赵到了以后经过努力,市场销量迅速攀升,并且很陕在当地的农村市场成为销量第二名的品牌,然而遗憾的是在城市市场销量却几乎为零。经销商市区几乎没有网络,公司又不能给提供运作城市市场的相应支持,向市区内供货的二批商又不要货,那么小赵该如何来运作城区市场呢？     

除臭马桶机 走俏韩日

<正> 2002年9月,在长春举办的中国国际小商品交易会上,长春市世隆经贸有限公司(0431-89897712713924)的展位前,挤满了前来购买和洽谈代理产品的顾客和商家。原来该公司参展的国家专利产品(ZL9528370.6)"座洁康"除臭马桶机受到大家的一致认可和赞同。长春市世隆经贸有限公司是一家高科技型企业,多年来致力于民用环保     

几经挫折终不悔 电动洁车刷打造当代新富人

"董老师,我们一定不会辜负您的期望,将产品大力推向社会,您尽管安心研究第二、三代产品。另外,很多读者让我转达对您的关心与钦佩之情,非常感谢您研发出这么好的产品。"中阳亮博士电动洁车刷销售公司王经理在电话中向电动洁车刷研发人董开云汇报着工作。董开云听了王经理的话后,露出了欣慰的笑容,两年多研发产品的辛酸历程在他脑中浮现出来……     

推销新产品 我自有绝招

<正> 公司经销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂。老板布置任务后,大家纷纷带着样品去拜访顾客。我思考着如何才能说服和打动顾客。依照过去的经验,向顾客推销新产品时最大的障碍是:顾客对新品的性能、特色不了解,因而不会轻易相信推销员的解说。如何才能让顾客产生兴趣呢?我决定采用现场直观演示方法。