家电分销渠道的变革与渠道策略探讨

由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

马云:向左?向右?

今年10月之后,阿里巴巴集团董事长马云的去留竟然成了个疑问.这不是空穴来风,至少从雅虎和阿里巴巴的商业协议来看,从今年10月起,雅虎在阿里巴巴董事会的投票权,将从35%增至39%,而马云等管理层的投票权将从35.7%降为31.7%.     

厂商自建渠道的利弊分析与前景预测

2006年7月23日,国美并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功。随着渠道权利结构失衡的加剧,原本属于家电制造商的权利如产品供应权和定价权,现在也开始部分转移到家电连锁企业手中。为摆脱连锁零售商的控制,抑或增加些许与连锁零售商谈判时的抗衡砝码,家电厂商各朝自建渠道的方向发展突围。基于这种席卷而来的自建渠道风暴,本文拟对此举的利弊进行浅析,并预测哪些企业能通过自建渠道突破家电连锁零售商的重围。     

向左走？向右走？——徘徊在十字街口的家电供应商们

传言总是附着在真相之上，以至于对真相的解读几乎成为不可能完成的任务。即使已用了几个月的时间来争辩和反思，已经破壳的国美收购永乐依然引来了各种猜测和争论。[编者按]     

食品饮料制造商渠道权力选择对渠道忠诚维护的影响研究

本文以我国食品饮料行业的138家经销商作为实证研究对象,对制造商渠道权力选择与渠道成员关系品质和忠诚度的关系进行了实证研究。结果表明,食品饮料业制造商采取强制性渠道权力不但能够显著地直接提高经销商的渠道忠诚度,而且还能通过经销商的渠道承诺来间接提高其渠道忠诚;食品饮料业制造商采取非强制性渠道权力虽无助于直接提高渠道经销商的渠道忠诚度,但却能够通过提高经销商的渠道信任与渠道满意,改善与经销商的关系品质,进而影响经销商的渠道忠诚。     

对抗渠道霸权,家电巨头开店自救

为缓矛盾紧急出台《办法》 2005年11月初，商务部紧急公布了《零售商与供应商进货交易管理办法（征求意见稿）》，该《管理办法》在零售商乱收费、限制竞争和长期拖欠供应商货款三个方面的详细规定，直接命中了家电连锁企业的“软肋”。业内人士普遍认为，该《管理办法》勿勿忙忙在年底前出台，在很大程度上是为了缓解家电连锁企业与家电制造企业之间日渐紧张的零供矛盾。     

考虑平台佣金的制造商双渠道定价与渠道选择

随着电子商务的发展,电商平台带来了销售渠道的改变.平台收取佣金模式下,渠道选择与定价成为制造商产品分销过程中的核心问题.基于双渠道价格敏感强度构建的渠道选择与定价模型显示:在制造商净收益函数极值存在的充要条件下,佣金率与价格敏感强度之间存在函数关系;双渠道需求的直销价与零售价都大于零且其余约束的严格不等式成立时,制造商采取双渠道销售.研究结果表明:在平台佣金模式下,敏感强度是制造商渠道选择的决定性因素;渠道选择的判断条件是传统渠道和平台渠道共存或只存在其一.     

中日家电产业流通渠道发展路径对比

该文通过对中日两国家电产业流通渠道的演变比较研究,发现具有相同的路径和特征。在回顾家电流通的发展历程后指出,中国家电行业的制造商和渠道商,应该摈弃厂商对立情绪和观点,化解矛盾和冲突,调整利益分享模式,实现合理分工与协作,共同打造内部和谐外部具有国际竞争力的中国民族家电整体产业链。     

家电零售业的这一场混战

中国家电零售业被誉为竞争最激烈、市场化程度最高的行业。在过去短短十几年中,中国家电零售业发生了翻天覆地的变化,近几年来行业商战的硝烟味越来越浓,各个商家也纷纷采取多元化的战略来应对复杂多变的家电零售市场。     

家电下乡企业如何在后家电下乡时代进军三四级市场

在后家电下乡时代怎样提高家电下乡企业在三、四级市场的竞争力以及市场占有率成为家电企业在三四级发展的关键环节。本课趣通过对家电企业在家电下乡过程中所面临的问题进行分析探究并提出解决的对策,以此给下乡企业在“后家电下乡时代”进军三四级市场提出可行性意见。     

中外家电连锁业供应链管理比较分析

国内家电连锁企业为了更好地提高管理效率,借鉴国外的成熟经验,对管理层级进行了扁平化改造。而随着扁平化改造的推进,企业旧有的供应链管理模式逐渐难以符合高效管理的要求。文章通过对国内外家电连锁业的供应链管理进行对比,对其中两大关键环节——库存管理和运输管理进行了详细的比较分析,在国内外各选取了Best Buy和苏宁电器的实际案例,探讨国内外家电连锁供应链管理机制的异同,并结合国内家电产业实际情况,为国内家电连锁业的供应链管理提出了建议。     

医改下一站,向左还是向右

医疗卫生事业关系到人民群众的身体健康和生老病死,与人民群众切身利益密切相关,是社会高度关注的热点.回顾我国医疗改革的过程,其实一直是沿着政府主导还是市场主导这样一个思路行进的.但医疗改革的失败使我们不得不对单纯的传统的政府主导的体制和近年来所谓的"市场化"进行反思.     

经济型酒店企业融资渠道选择

受国内旅游发展的驱动，经济型酒店成为中国酒店业的一个快速成长点。成长过程中，企业往往对发展阶段认识不清，扩张所需资金不足，从而制约了扩张速度。鉴于此，本文对经济型酒店的成长阶段进行了划分，根据不同发展阶段的管理重点、资金需求情况、财务状况等，选择可行的融资渠道，旨在为准备进入或初涉此行业的经营者提供参考建议。     

中国废弃家用电器回收渠道建设初探

全面有效地回收处理废弃家用电器(以下简称"废弃家电")符合中国推进循环经济的战略,具有环境友好与资源节约的意义,也是建设生态文明的重要方面。文章试图从分析回收渠道功能的角度,梳理重点建设的废弃家电回收渠道的种类。这有助于解决困扰中国的废弃家电回收渠道不畅;"多渠道回收"市场局面混乱;不正规处理泛滥、严重损害环境的问题。着重分析废弃家电回收渠道应具备的四项功能:集聚、去向限制、节约建设与维护费用、创造就业岗位。在此基础上提出了"规范旧货流通者回收,逐步强化公共事业部门回收,动员和开发零售商回收"作为回收渠道建设的构想。     

连锁家电厂商并购的竞争性效应分析

连锁家电厂商国美永乐并购案引发了人们对并购是否造成垄断,从而推升家用电器的销售价格的争论。本文应用经济学和金融学常用的分析工具事件分析法,在并购消息以及随后的政府反垄断的调查信息公布后,对竞争对手股票的超常收益进行了估计,来推断投资者是否相信并购会造成垄断而使得家电产品的价格提高。与1996年美国Staples/Office Depot并购案的结论不同,我们并不支持国美永乐并购会造成垄断这一结论。     

家电连锁业从狙击国际化到自身国际化

从表面上看,国美合并永乐是为了对抗苏宁,但实际上,国际资本的挑战是其更想解决的难题。中国家电销售连锁企业如何在应对外资挑战的同时走向世界,或许是其发展更根本的问题。     

公关向左广告向右:转型时代的市场营销策略

在过去的20世纪，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。但是，随着资讯信息的大爆炸、消费者消费观念的更新、市场竞争形势的变化，广告的可信度与到达率在日趋减弱，而公共关系的出现与盛行。弥补了广告的不足。形成了营销推广的“一左一右”……     

金龙客车营销渠道模式选择启示

伴随着金龙客车的成长,大金龙的营销渠道模式经历了一次又一次的变迁,主要有：由最早依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,过渡到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再发展为以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。本文从不同角度阐述了这种模式转变的原因,并结合现实总结了某些局限性,分析了从这种模式变迁中得到的一些启示。     

经济型酒店企业融资渠道选择

受国内旅游发展的驱动,经济型酒店成为中国酒店业的一个快速成长点.成长过程中,企业往往对发展阶段认识不清,扩张所需资金不足,从而制约了扩张速度.鉴于此,本文对经济型酒店的成长阶段进行了划分,根据不同发展阶段的管理重点、资金需求情况、财务状况等,选择可行的融资渠道,旨在为准备进入或初涉此行业的经营者提供参考建议.     

我国家电营销代理模式变迁及原因

我国家电行业的营销代理模式在短短的 2 0年间已经经历了几次变革 ,首先是由流寇式批零经营过渡到由商家主导的区域代理制 ,然后是因市场环境及自身经营实力变化 ,出现了厂家能对营销网络进行管理、控制的分公司制。同时 ,另一种经营模式———家电连锁商业也获得长足的发展 ,且由于其业态的先进而显得生机盎然。