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感情消费时代的到来 ,为工商企业的销售工作提出了更高的要求。追求个性化和谐和美好的感觉已经成为这个时代消费行为的特征。为此 ,企业不仅要进行市场分析 ,实现产品定位 ,而且要对消费者的心理做细微的分析 ,了解他们的个性追求、审美情趣 ,适时抓住时机 ,根据消费者千变万化的心理状态 ,把商品品牌、销售服务、推销宣传完善地结合在一起 ,生产“美”的效果 ,创造“美”的感受 ,对顾客形成最大的诱惑力。优雅的品牌商品的品牌是顾客最先认识和存入记忆的标志 ,是企业敲开顾客购买心灵之门的重要工具。因此 ,一个企业为了在一开始就吸引住… 相似文献
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<正>一、消费审美心理发展趋势特征分析当前,服装消费者的消费心理已渐趋成熟,并呈现出几个相互结合的特征。(1)服装作为艺术的审美与功能的结合随着生活水平与消费观念的不断变化,人们的消费生活正由追求数量转向追求质量的方向发展,服装作为一种 相似文献
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通过问卷调查和分析,对城市居民消费审美心理进行具体的描述和诠释.消费审美心理是消费者的实用心理、价格心理与审美心理相互作用下形成的特殊审美心理活动.它的根本特点是审美的超功利性比较弱.这一特点在其要素构成中主要表现为弱化和强化双向逆行的趋势,在其发展过程中主要表现为不同阶段的双重性倾向.消费审美活动广泛存在于不同消费领域和阶段,但具有程度差别,服饰消费和购买阶段的审美心理表现得最充分.消费审美的心理成果不仅仅来自消费审美活动,也来自其他审美活动,是各种审美活动的综合成果. 相似文献
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湖北省襄阳亚细亚商场在激烈的市场竞争中,宁愿自已承担风险,敢于为消费者负责,率先在全市推出“四无风险”购物法,让顾客直接检验商场的商品价格,商品质量和服务质量,赢得了广大消费者的信赖和支持。“四无风险”购物法就是:一无价格风险,顾客在该商场购买的商品,若零售价格高于本市其他商场,经调查核实后凭发票退还差价,并赠送顾客一份礼物;二无质量风险,顾客在该商场购买的商品,经技术监督部门鉴定确有质量问题予以退 相似文献
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最近.大连正成会计师事务所分五个组对大连市市内五家商场进行了一次市场调查,调查的对象是一种商品,调查的内容主要分以下几个方面:商品的质量、商品的成本、商品的价格以及客户对诸方面情况的需求。调查结果表明.对该种商品,消费中85%的用户需要保质而且价格宜中,5%的用户需求质优价高,10%的人对质量要求不高但需求价廉。 相似文献
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著名市场营销学家菲利普科特勒把人们的消费行为分为三个阶段:量的消费阶段、质的消费阶段和感性消费阶段。在感性消费阶段中,消费者所看重的已不仅仅是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化张扬的阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下,是为了追求一种情感上的满足,或展现自身形象与地位。当某种商品能够满足消费者的心理需要时,它 相似文献
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商品大潮中的广告战,也可以说是广告心理战。这种心理战的“靶子”是消费者心理,谁能确立准确的攻心目标,把话说到“点子”上,谁就是广告战的赢家。这就要求广告必须树立一种面对受众的意识,透彻地了解和准确地把握消费者心理。求“新”这种心理的主要特点是追求新颖独特,希望购得新产品。只要是时髦和新潮的产品,就设法购买,而在价格方面并不过多计较。例如,在食品上要求风味独特, 相似文献
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这是个商品广告无处不在的时代。商品广告的情节和语言越来越具创意.画面色彩越来越丰富.这已不仅是商品信息的简单传递.它对大众的消费理念乃至整个文化价值的追求起着越来越强的诱导和影响作用.而且更多的是在为大众设定“时尚”和“趣味”的范畴.激发观众许多虚妄和偏执的需要。商品广告往往为迎合大众的审美趣味而做,它包 相似文献