目标与计划——保险销售员的故事

有个同学举手问老师:”老师,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?”老师便问他:“你相不相信你能达成?”他说:“我相信!”老师又问:“那你知不知道要通过哪个行业来达成?”他说:“我现在从事保险行业。”老师接着又问他:”你认为保险业能不能帮你达成这个目标?”他说:“只要我努力,就一定能达成。”“我们来看看,你要为自己的目标做出多大的努力。根据提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年:300万业绩。一个月:25万业绩。每一天:8300元业绩。”老师说。     

厂长呼唤“时间自主权”

时下,企业一般都有了经营自主权。可厂长们反映有了经营自主权,无自主的时间,没落实的功夫,经营自主权仍然是“水中月、镜中花”! 我的邻居就是一位国有企业厂长。他告诉我:他难有“时间自主权”,上级找他汇报,下级向他报告,部门检查要他接待,各种会议要他参加,“钟表很难走着自己的时间”。他埋怨:“没有时间自主权,何以落实经营自主权”!     

人生需要更大的参照系

爱因斯坦小时候曾一度和周围孩子在一起贪玩不上进,每每把母亲的劝诫当耳旁风。他的转变始于父亲给他讲的一个故事。父亲说:昨天,我和杰克大叔去清扫工厂的大烟囱。我们从烟囱里边的钢筋踏梯爬上去。杰克大叔在前,我在后。当我们完成清理工作钻出烟囱时,发现杰克大叔的后背、脸上全都被烟灰蹭黑了,而我竟没怎么脏。我看见杰克大叔的模样,心想我肯定和他一样,脏得像个小丑,于是就到附近的小河里洗了又     

天下何人不烦恼

“老韦,我最近好烦,好烦!不知原由的烦!你为什么不烦?!”不时有朋友打这样的电话给我,却很少接到“老韦,我最近好开心、好开心哟!”的电话。每接到这种“烦心”电话,我那原来很烦乱的心情却一下子平静下来,我只能问他:“你告诉我吧,有什么人不烦,我想跟他取取经。”有朋友说:我     

读者论坛

什么样的领导干部群众最信任?原锦州市委书记张鸣岐群众最信任。7月13日,他在沈阳开会时,获知大小凌河洪水猛涨威胁锦州的消息后,立即驱车赶回,冒雨查看水情。面对危险他对劝阻者说:“我是来查看灾情的,不是来看水的!”迎着危险朝前走去,“沧海横流,方显英雄本色”。 无情的洪水巨浪压顶,张鸣岐不幸殉职,惊动了锦州市的上下左右。一个得救的农民哭着说:“张书记不能死呵,应该让我去死!”一位从几十里外赶来的花甲老人泪流满面:“让我看看这位共产党的官员吧!”凌海市委书记薛恒哭得昏倒在地。中央领导闻讯后,打电话,送花圈,发指示,要大力宣传张鸣岐的业绩,不仅让这里的人民都知道,更要让全国人民知道。     

速度竞争

有两个人在树林里过夜。早上,突然从树林里跑出一头大黑熊来。两个人中的一位忙着穿球鞋。另一个对他说:“你把球鞋穿上有什么用,我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说:“我不是要跑得快过熊,我是要跑得快过你。”     

小幽默

<正> 彼得想逃学,就给老师挂了个电话: “彼得生病了,他今天上不了学啦。” “你是谁?”老师在电话里问道。 “我——我是查尔斯。” “那么,查尔斯是谁?” “他是我爸爸!”彼得说。     

亚新科公司被写进畅销书：杰克早看到“世界是平的”？

“如果你老老实实地待在美国,根本不知道怎么进入中国,10～15年之内你都不能在全球获得领先地位。”杰克只是尽心尽力地经营着自己的公司——亚新科工业技术有限公司,在认识弗里德曼之前,他万万没有想到,他和他的公司会成为全球畅销书——《世界是平的》的案例。而当弗里德曼听到杰克描述他的中国寻梦之旅时,他深深地被感染了,尽管之前弗里德曼在中国已经见过了很多的成功人士及他所感兴趣的东西。据了解,这是弗里德曼与杰克第一次正式认识。当时,托马斯·弗里德曼来中国收集《世界是平的》素材,通过朋友介绍认识了杰克·潘考夫斯基。在杰克…     

思维决定人生

曾经看过这样一个寓言般的故事:上帝想改变一个乞丐的命运,就化作一个老翁前来点化他。他问乞丐:“假如我给你1000元钱,你如何用它?”乞丐马上回答说:“这太好了,我就可以买一部手机呀!”上帝不解,问他为什么。“我可以用手机同城市的各     

“烂笔”的述说

铅笔,要问是啥铅笔呀？在这儿可以明明白白地告诉你——2B的．刚参加完中高考的考生都用过,他们涂完答题卡后就把我扔了,而利用率还不到1／20,我想这下可完了,这一生就等着变“神奇”为“腐朽”吧!好在我的新主人挺“抠门”,从地上、垃圾箱里把我捡拾起来,用我记点儿“烂”账啥的,他还跟别人说,“好记性不如烂笔头”,我骄傲啊!     

误认

<正> 我曾几次认错人,而被他人误认,平生也只就那么一次,却令我终生难忘。 那是初冬的一个星期天,我带儿子到职工浴池洗澡。出来时,儿子眼睛一亮,说:“爸爸,我要吃烤红薯!”在浴池门左侧有人在卖。那是一个中年汉子,极热情地冲我点点头,问:“洗完了?”那神情仿佛是遇上了老朋友。没等我醒过神来,他已将热乎乎的烤红薯递了过来。我忙掏钱,不料,竟     

“好战分子”周鸿祎

他是中国互联网界最令人头疼的斗士，他需要用不停地战斗来证明自己。你口罗里口罗嗦讲这么多,我要是V C绝对不会投资你的公司。”在某投资论坛上,周鸿还不等一位创业者说完就打断了对方的提问。不过,也许是想到自己已经是投资人的身份,为了不使台下的提问者过于尴尬,周鸿又以极快的语速“安抚”道:“你可别觉得我是在侮辱你,也别觉得我这个天使投资人怎么会像一个魔鬼,创业者如果要和投资人打交道,就必须要经得起这样的羞辱。我的这点羞辱不算什么,当年我也是这么被磨练过来的。现在给你三秒钟时间把你最关键的东西说出来!”他的这些话让…     

分享杰克——读《杰克·韦尔奇自传》

这是我看过的关于GE与杰克·韦尔奇的书中最直接、最坦诚、描述最符合他本人的一本。整本书近乎白描的周围人物速写、大量详实的GE历史事件和数据图表,以及不经意冒出来的自嘲,让我们看到了一个真实、充满创新精神和行动热情的杰克·韦尔奇。 书的开头描述对我个人而言很具亲和力: “我一直觉得化学工程是商业职业所需要的最好的背景之一,因为课堂上的功课和必须的论文都教给你一个很重     

『裸婚』需勇气

本期人物：主持人（一杆老锵）侃客（晴天娃娃、路易登登）本期话题：“裸婚”需勇气 路易登登：蜘蛛问妈妈为什么要让他娶蜜蜂。妈妈说：“蜜蜂是吵了一点，还住在集体宿舍，但人家好歹是个空姐啊!”“可我比较喜欢蚊子妹妹耶!”“不要再想那个护士了，打针都打不好。上次搞到我水肿。”     

“投资家”的特质与亚新科董事长杰克面对面

看到《汽车观察》杂志上安庆衡的照片,杰克显得有些激动。“你是我见到的第一个对中国的汽车产业分析得如此深刻的外国人,当然我也同意您的观点。”在1997年美国底特律的一次全球汽车产业发展论坛上,时任北汽集团董事长的安庆衡如此评价亚新科的董事长兼首席执行官杰克潘考夫斯基。当时杰克预言了摩托车、农用车企业在中国汽车产业的发展前景,几年之后,吉利、北汽福田的崛起验证了杰克和安庆衡英雄所见略同的先知先觉。     

队长,好样的!——记战斗在桂林抗灾抢险一线的崇左供电局突击队队长廖辉

在抗灾抢险一线，崇左供电局党委书记握着他的手说：“你辛苦了!”；兴安县供电公司领导握着他的手说：“我代表兴安县供电公司和灾区人民感谢你!”他，就是崇左供电局输配电管理所主任、共产党员廖辉。     

无“线”的羁绊

一天,一个人兴奋地对他的朋友说:“我发明了一辆电动汽车,我已经开着它上班来了。”朋友也很高兴,说:“电动汽车?一定很省钱吧?”这个人说:“那也不一定,从家到这里要花500美元。”“什么?500美元!”“是啊,2美元电费,498美元购买从家里到公司的电线。” 这只是一个笑话。但是在现实生活中,我们的确正处于“过度连线”的境况中。在办公室里,通常的情况是几米之内就会有一个以太网插座;在办公桌面上,电话线、电源线、鼠标线、网线纵     

队长,好样的!——记战斗在桂林抗灾抢险一线的崇左供电局突击队队长廖辉

在抗灾抢险一线,崇左供电局党委书记握着他的手说:“你辛苦了!“;兴安县供电公司领导握着他的手说:“我代表兴安县供电公司和灾区人民感谢你!“他,就是崇左供电局输配电管理所主任、共产党员廖辉.……     

《天下无贼》戏说2004汽车降价

一汽:“二十一世纪什么最贵?——人才”丰田:“我最讨厌你们这样胡乱降价的了,一点技术含量都没有!大众:“实话告诉你们,大众很生气,后果很严重!”华晨:“知我者谓我心忧,不知我者谓我何求?”一汽(对丰田):“我本将心照明月,奈何明月照沟渠。”厂家(对经销商):“有组织,无纪律!”中石油:“严肃点,严肃点,不许笑,我们这儿打劫呢!”     

不要低估了市场的空隙

据说,某大企业的老总,为了启发自己的下属正确认识貌似饱和的市场,坚定推销企业产品的信心,当众为职工表演了一个“节目”:往一个大桶里装石头。当石头已经在桶里冒尖后,他问大家:“满了没有?”大家回答说:“满了!”而他却说:“不对!”于是他叫人一盆又一盆地往桶里倒沙子,直到灌满为止。他又问大家:“满了没有?”大家回答说:“满了!”他却说:“还不对!”只见他又让人用脸盆端来清水直往桶里倒,一连端了好几盆才灌满。最后,这位老总对在场的人说了一段意味深长的话:“如果把木桶比作市场,把石头、沙子和水比作我们的产品和服务,我们就没有理…