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尚阳 《现代营销(创富信息版)》2006,(3)
<正>小区门口左边和右边,都是一样的川流不息,人进人出。然而两边的生意却不同。(一)走进了右边的粥店,服务小姐微笑相迎。盛好一碗粥,问:“加不加蛋?”“加!”于是她给顾客加了一个鸡蛋。每进来一个顾客,她都要问一句:“加不加蛋?”有说加的,也有说不加的,大概各占一半。走进左边的小店。服务小姐同样笑脸相迎,盛好一碗粥问:“鸡蛋加一个,还是两个?”顾客笑了,说:“一个。”再进来一个顾客。她又问:“鸡蛋加一个还是两个?”有加两个的,有加一个的,也有不加的。一天下来,左边的小店就要比右边 相似文献
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“面子”对零售企业营销的启示 总被引:1,自引:0,他引:1
本文认为,“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象,“面子”时常史配和调节中国人的社会行为。作为零售企业,要想提高自己的销售业绩,就要充分考虑中国人的“面子”,要做到:平等对待每个顾客,“面子”面前人人平等;提高员工素质,为顾客添“面子”;加强人性化管理,给顾客留“面子”;注重品牌的建设,向顾客卖“面子”;建立客户档案,给顾客送“面子”;尊重顾客个性,为顾客保“面子”;创造优美的购物环境,让顾客感受“面子”;同行之间相互给“面子”,避免恶性竞争。 相似文献
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莫做“利克德”争当“德克利”蒋学飞报载,某地有家名叫"德克利"的公司,按一位顾客的要求做了一张木床。但木床做好后,顾客运回家里一安装,却发现尺码不当。顾客承认是自己弄错了,花了钱床不能用只好自认倒霉。该公司经理知道后,却批评自己的职工:"顾客是外行,... 相似文献
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一、服务企业顾客忠诚影响因素分析Gremler和Brown(1996)将服务业顾客忠诚定义为:“顾客对特定的服务商重复购买行为的程度和对其所怀有的积极的态度倾向,以及在对该项服务的需求增加时,继续将该服务商作为唯一选择对象的倾向”。 相似文献
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在人工智能时代,“智能客服—顾客互动”作为一种新型的员工—顾客互动日趋常态化,研究“智能客服—顾客互动”对品牌共创意愿的影响对智能客服的设计和完善有重大意义。本文从“智能客服—顾客互动”视角,深入探讨“智能客服—顾客互动”对品牌共创意愿的影响及其作用机制,通过对534名接触过智能客服的电子商务用户开展问卷调查,利用结构方程模型对数据进行实证分析。研究发现:“智能客服—顾客互动”的功能性、信息性、互动性、自主性、拟人性对顾客品牌共创意愿产生积极的促进作用,人机交互通过品牌体验影响品牌共创意愿。因此,企业在设计和完善智能客服时应重视互动响应性、功能性和信息性,企业设计智能客服时应该注意智能客服的语言文字交流能力,制定恰当的定价策略。 相似文献
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“限塑令”执行2个多月了,长久以来拎惯塑料袋的顾客一方面表示拥护,一方面又感到不便。拥护,因为这是保护环境、保护地球的需要:不便,因为要改变观念、改变习惯。让顾客想不通的是,“限塑令”一来,有些商家在商场里、收银台旁“告示”:“有偿提供塑料袋”,使出了“愿者上钩”的一招。装商品的仍旧是塑料袋,只不过是“无偿提供”改换成“有偿提供”,一出一进商家倒有一笔额外进账。 相似文献
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西方企业界流传一条营销准则:现有顾客是最好的顾客。当店老板通过各种努力开发出新顾客后,就要把现有的顾客看成是救命的稻草,牢牢抓住,不能丢失,力争挖掘现有顾客的价值,实现顾客价值的最大化。因此,店老板要做三件重要的工作:争取回头客;让顾客推荐新顾客;避免顾客流失。 相似文献
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在顾客满意度测评中,为使测评问卷设计科学、调查对象适当。需要直接接触顾客,进行探索性研究。通过探索性研究,解决访问“谁”的问题,保证调查对象的适当性;解决用“什么方式”访问的问题,保证调查方法的正确性;解决“问什么”的问题,保证能提出正确的问题。实现这些目标。又落实到两个具体目标上:一是了解顾客满意度的影响因素。顾客满意度的影响因素很多,通过探索性研究, 相似文献
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论现代企业的顾客满意观和顾客资产观 总被引:7,自引:0,他引:7
“顾客满意观”和“顾客资产观”都产生于顾客导向时代 ,然而两者的内涵不尽相同 ,“顾客资产观”不是对“顾客满意观”否定而是对其拓展和提升 ,是一种追求可持续顾客满意和企业各利益方共同满意的新观念 ,且两者适用于不同的情境。 相似文献
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“顾客就是上帝”这一经营管理理念一度风靡各行各业。在酒店服务业,“顾客第一”更被奉为至理名言。所谓顾客第一,是把满足顾客的需求列为最高准则,每一位员工都以解决顾客的问题、满足顾客的需要为己任。 相似文献
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“金三角方案”的设计原理是:公司产品的消费为公司及其连锁经销商介绍顾客资源:公司及其连锁经销商通过店铺或会议等固定地点销售方式向消费介绍来的顾客推销、销售产品;当消费产生之后,消费兼介绍人向新的消费顾客介绍、推销经营顾客资源的方法和佣金(佣金:买卖时付给中间人的报酬,见《现代汉语词典》)制度,形成上下利益关系链并复制。 相似文献
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还是在今年夏天,遇着一位多年不见的老朋友,在那些高温日子里他正在为家里的空调机无法启动而犯愁,原来是空调的遥控指示器坏了。说起这件事,朋友满肚子委屈。忽然他向我提出一个问题:“什么叫忠诚顾客?”我回答他说忠诚顾客首先是顾客.其次是忠诚。他说他问的不是这个意思,他问的是“什么样的人才算得是忠诚顾客”。[第一段] 相似文献
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本文认为,“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象,“面子”时常支配和调节中国人的社会行为。作为零售企业,要想提高自己的销售业绩,就要充分考虑中国人的“面子”,要做到:平等对待每个顾客,“面子”面前人人平等;提高员工素质,为顾客添“面子”;加强人性化管理,给顾客留“面子”;注重品牌的建设,向顾客卖“面子”;建立客户档案,给顾客送“面子”;尊重顾客个性,为顾客保“面子”;创造优美的购物环境,让顾客感受“面子”;同行之间相互给“面子”,避免恶性竞争。 相似文献
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