营销界奥斯卡大奖花落“太阳雨”

联合国环境规划署12月6日在印度尼西亚巴厘岛举行联合国气候变化大会,会上宣布,中国太阳能产业规模位居世界第一。近日,中国太阳能行业又添喜事:太阳雨太阳能在第五届"中国企业营销创新奖"颁奖典礼上荣获"2007十大中国企业营销创新奖",太阳雨副总经理陈荣华获得"中国杰出营销总经理金鼎奖"。这也是该项大奖首次颁发给太阳能企业,太阳雨送选的"保热墙"营销案例也将被载入中国营销史,编入中国营销案例库。与太阳雨     

借势残奥，树太阳能行业标杆——太阳雨太阳能的奥运营销之道

太阳雨太阳能是太阳能行业一个快速发展的品牌,在短短3年左右的时间内,太阳雨从一个行业中不知名的区域品牌,凭借“保热墙”的技术标准推广,快速成为行业影响力前列的品牌。产品也从区域市场,走向全国。由不足亿元的销售,快速提升到8个亿。太阳雨太阳能,已经成为行业中响当当的全国品牌。     

营销的思想、方法及行为

昨天，我与为太阳雨提供营销咨询的公司就2011年度的合作进行了沟通。我在营销的思想、方法和行为三个方面，对他们提出了相应的要求，希望他们在营销战略、营销模式和营销落地三个层面，都能有一定的突破：     

做一个成功的大区经理① 第一讲 大区经理的角色

<正> 大区经理在企业营销管理中,具有举足轻重的作用。从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场。从作用上说,与基层营销主管不同的是,他们的业绩直接决定着企业的业绩,有时,他们的失误,会使企业陷入困境。     

太阳雨太阳能用品牌书写历史

2009年是江苏太阳雨太阳能成立10周年,经过10年的发展成为中国光热行业的领军者、中国最大的太阳能热水器制造销售企业。太阳雨产品凭借过硬的质量、贴心的售后服务,深受国内外消费者的欢迎,太阳雨产品远销全球100多个国家和地区。截至2009年10月底,江苏太阳雨集团太阳能热水器产销量在行业内率先突破百万台,一举刷新中国太阳能光热行业的年产销纪录。     

太阳能热水器营销四重奏

最近，我们太阳能热水器产业诸多人士就国内著名策划人沈坤的《太阳能传播诉求集体撞墙》一文展开了激烈的讨论。他们从不同的角度谈自己的看法，最终也没有提供可以解决的方法。这期间也有很多人咨询我有什么看法，当时没有表达自己的观点。几年来，我到过近百家企业，与太阳能热水器企业的领导层作了深入沟通。就不难发现目前太阳能热水器行业的营销水平比较低下，     

黄鸣VS徐新建 谁将主宰太阳能热水器？

若谈国内太阳能热水器行业的发展趋势,自然无法绕过行业的龙头老大皇明和最大黑马太阳雨,倘若绕开这两家企业谈太阳能热水器行业的未来,恐怕会被业内人士耻笑。     

营销3.0打造无间渠道

谈营销,一个行业一个地域一个企业一个从业者,总有各自独特的视角,但凡是能够引发共鸣有借鉴价值的案例,往往来自于那些在实战中形成自己的营销理论并获得持续的成功者。也就是说,透过这些成功者对营销的解读和实践,我们不仅可以分享成功的营销故事,也可在对营销的理解上增添新的维度。家电下乡,汽车下乡,太阳能下乡,因为经济危机大家的眼光一起聚焦农村市场,而这些行业也成为我们关注的重点。实际上,出现这样的特殊胜景更折射出,包括这些行业在内大家在广大农村市场都存在渠道缺位问题。由政府补贴方式牵头推动下乡,与其说是快速促成农村消费变现,不如说是推动大家完善农村市场的营销体系,其中销售与服务渠道的建设更显迫切。政府主导的太阳能下乡是最新全面启动的,如今,我们似乎拥有一种主角和明星般的感觉。事实上,太阳能是下乡的先行者,这次补贴政策相当于锦上添花。很长时间以来,大家在全国各地乡镇感受最热的行业莫过于太阳能,因为太阳能热水器及市场的独特性,其营销理念和模式也与传统行业大相径庭。对太阳能行业来说,渠道的建设和管理,既是每个企业营销的首要工作,也是决定市场竞争力的关键因素,得渠道者得天下,这就是太阳能热水器营销竞争的写实。对太阳能企业来说...     

皇明被迫出局？

中国太阳能产业起步于20世纪70年,经过40年的发展,形成了太阳能光伏和太阳光热两大成熟产业。光热产业起步较早,以皇明太阳能股份有限公司（皇明太阳能已更名为皇明太阳能股份有限公司,以下简称“皇明”）为代表：虽然光伏产业晚于光热产业,但是以无锡尚德太阳能电力有限公司（以下简称“尚德”）为主的光伏企业发展势头强劲。以皇明为首的光热产业奠定了太阳能产业的基础,皇明董事长黄呜也当之无愧的成为“太阳王”。当然,任何行业的市场角逐,不仅要看其行业前景,还要看其企业的市场布局和对机遇的把握。随着太阳能产业的发展,太阳能光伏产业日渐压过光热产业,在光热领域,由于近年皇明分散兵力投资房地产,太阳雨太阳能有限公司（以下简称“太阳雨”）抓住时机,整合优势资源,迅速抢占光热市场,大有后来者居上的势头。     

黄鸣VS徐新建 谁将主宰太阳能热水器市场

若谈国内太阳能热水器行业的发展趋势,自然无法绕过行业的龙头老大皇明和最大黑马太阳雨,倘若绕开这两家企业谈太阳能热水器行业的未来,恐会被业内人士耻笑。     

客户关系管理在企业营销管理中的应用探析

随着我国经济的发展,我国经济市场的竞争力也越来越大,市场上优胜劣汰,适者生存的状态让所有企业都在想办法变大变强,因此,他们在努力地改变自己的经营管理模式,那么,当前营销手段就成为了各个企业成败的一个重要因素,而客户关系管理也正在成为企业营销管理中的一项重要的内容,这也是本文所要探讨的重点。     

销售流程如何改进？

营销的发展在中国现阶段的很多行业，都是机会导向型的，这种只要结果不管过程的营销管理已经不能适应现代营销的竞争。如今，企业越来越重视营销的效率，如何有效地管理销售成了很多企业首当其冲要解决的问题。营销的过程管理逐步在大部分企业中开始实行，营销管理开始对原有自然随意形成的销售流程进行审视，通过科学的分析和规划，以提高营销的效率。     

太阳雨的成长之路

创立于1995年的江苏太阳雨太阳能集团有限公司（以下简称太阳雨），是“家电下乡”政策的一个受益者。为了能够推动“太阳能下乡”，董事长徐新建，曾经在行业内第一个向政府推出了下乡提案。     

太阳能热水器企业的4P营销探讨

多年来,太阳能热水器的需求逐年递增,而这种需求也给了市场上太阳能热水器企业之间带来了巨大的竞争压力,谁占据了更大的市场空间和主动权,在未来就可赢得崭新的发展契机。太阳能热水器企业在当前的发展条件下需重视营销工作的创新,以通过提高销售量、客户维护的方式赢得社会对企业的信赖,4P营销理论作为最为有效的营销理论,对企业营销工作的开展具有重要的指导意义。基于此,本文重点分析了太阳能热水器企业的4P营销策略,有利于太阳能热水器企业提高营销水平。     

论新时期企业营销管理的创新

当前的市场竞争越来越激烈,企业要想在这样激烈的环境下生存、壮大是离不开营销管理的。我国的很多企业在全球一体化的浪潮中一直处于不稳定的阶段。企业面临着发展的很多困难的同时也遇到了前所未有的机遇。企业必须认识到营销管理的重要性,调整企业的人力、物力以及技术来面对时刻变化的市场环境。本文根据当今我国企业在发展中的现状,得出营销管理对企业发展的重要作用,并对在营销管理中出现的问题一一提出解决的措施。     

整合营销管理 提升企业竞争力

社会的发展与进步给予了企业发展的空间,同时也让企业之间的竞争越来越激烈。企业要想在当前激烈的市场环境中获得更大的生存空间,就需要做好营销管理,通过自身竞争力的提升达到理想生存空间的拓展。本文就企业的营销管理进行分析,希望可以为企业竞争力的提升提供借鉴。     

中国企业营销缺位

企业的最高领导人应当是营销系统的第一负责人，广东和浙江的那些小企业之所以进发出勃勃生机，就在于他们的老板过去成天想的就是怎么样讲故事将产品卖出去。     

关于顾客关系营销策略的探讨

在现代社会中关系营销在市场营销中的作用越来越大,关系营销日益成为市场营销的主流,而客户关系是关系营销的核心,在经济日益国际化的今天,企业要想发展、壮大,就必须有大量忠实的顾客。要想拥有忠实的顾客,就必须和顾客建立良好的关系。本文对开滦集团有限责任公司的顾客关系营销策略和存在问题进行了简要的探讨,并提出了改进的措施。     

物流管理配送功能与定位问题研究

随着物流企业营销环境的变化,仓储周转速度的加快,根据全面营销理论,营销应贯穿于"物流事情的各个方面",而且要有广阔的、统一的视野,所以,营销物流管理在企业营销管理中将越来越重要;因此,企业需要采取"营销物流配送中心"这种新型高效的物流活动方式,根据企业和客户的要求,在不同的地区内依照生产原料和市场容量,建立区域性营销物流配送中心,进行原料采购、信息处理、分拣、配货等作业。     

需求驱动型营销管理体系研究

市场营销作为企业最显著、最独特的职能,在市场竞争激励化的大背景下越来越受到企业的重视。相对于供给推动型营销,需求驱动型营销在产生背景、管理流程、营销资源配置及关键能力等方面存在着相对独特的运作模式。论文从需求驱动型营销产生的背景出发,探讨了其重要的营销管理环节和资源配置特点及对企业的关键能力要求,整合出了需求驱动型营销的管理体系。