汽车推销大王的销售方法

乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。35岁以前，他换过四十个单位工作仍一事无成。35岁时开始销售汽车，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在汽车推销生涯中总共零售卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆。     

乔·吉拉德的销售秘诀

美国著名汽车推销员乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，     

从“买我”到“爱我” 谈推销员的公众形象

<正>乔·吉拉德是美国乃至世界都享有盛名的推销大师。他连续12年平均每天销售6辆汽车的纪录至今无人能破,被吉尼斯世界纪录誉为"世界上最伟大的推销员"。乔·吉拉德曾说,我们推销的产品就像武器,如果武器不好使,还没开始我们就已经输了一部分了。努力提高产品的质     

干豆腐大王的“决窍”

干豆腐大王的“决窍”乔福田右手／图在吉林市丰满区玉山路市场，有一个卖干豆腐的中年人，名叫赵生江，已有十五年干个体的历史了。他平均每天销售干豆腐１２００斤左右，最高达１６００斤。全市场卖干豆腐的共有３０多家，他们平均每人每天只能卖６０—７０斤，合在一起...     

房地产公司享受资本红利

2007年，房地产市场依然在高位运行。据国家统计局公布的数据：2007年第一季度全国商品房销售面积和销售额同比分别增长12．07％和26．88％。伴随着成交量的上升，从2005年统计规则变化（销售面积包含期房、现房销售数据）以来，商品房销售面积超过了竣工面积，房价连续几年大幅上涨，按照“房价=销售额／销售面积”的算法，2004、2005年连续两年的房价上涨都超过10％，2006年虽然上涨速度有所回落，但是2007年第一季度全国房价再一次实现了两位数的上涨（图1）。     

倾听——打开心灵的钥匙，提升业绩的法宝

乔&;#183;吉拉德被誉为当今世界最伟大的推销员，回忆往事时，他常念叨如下一则令他终身难忘的事。在一次推销中，乔&;#183;吉拉德与客户洽谈顺利，就在快签约成交时，对方却突然变了卦。     

基于电子商务的企业物流管理——日本花王公司的案例分析

日本花王公司（Kao Corportation）是全球著名的日用消费品企业，2003年其全球市场排名位居全球500强的第358位，连续22年递增盈利，连续12年增付股息，在企业沉浮无常的日本，像花王这样能持续保持发展状态的企业实在是凤毛麟角，什么奥秘造就花王如此经营业绩？其中的奥妙之一就在于他构筑了一个基于互联网的，从原材料调达经生产、销售到零售店铺物流管理的一整套完善的垂直整合系统，即基于电子商务的物流管理体系，该系统使花王的产品能有效被市场所接受，同时大大提高了其竞争力。[第一段]     

苗鸿冰:白领卖的是故事

苗鸿冰曾这样自嘲，自己就是个为女人做衣服的男人。可是这个做衣服的男人却不容小觑，他所创的白领女士服饰品牌连续5年保持国内高级女装市场第一的骄人业绩。产品从不打折，但客户对它仍是情有独钟，甚至有的客户累计买了十几万的白领服装。仅北京燕莎商场，白领的年销售额就达1500万元，销售最好的一天能实现12万元的销售额。说到底，苗鸿冰不仅是做衣服的，还更是卖衣服的。     

16岁走南闯北 快人一步就是“钱”

家境贫寒的他16岁开始走南闯北，当搬运工，摆地摊，干个体户，办加工厂，第一个在汉正街批发品牌毛线，并连续10年蝉联销售冠军。经过20年的摸爬滚打，白手起家的他成为了汉正街的“毛线大亨”。但“野心”十足的他并不满足，开始多种经营，拓展新的领域，“要做，我就要做第一”.     

吴庆荣：添翼佳通轮胎

从1998年出任新加坡佳通轮胎中国销售公司总经理，到2001年执掌新加坡佳通轮胎(中国)事业部董事长大印至今，7年间，吴庆荣带领他的团队创下了年销售额从6亿元到100亿元的增长奇迹，并连续四年刷新中国轮胎销售排行榜冠军的纪录。     

营销高手的迷失

大学毕业后，李明来到小型国有制药企业B公司做销售员。经过3年的努力，他不仅完成了一位业务新手到业务高手的转变，而且通过学习使自己初步具备了管理技能。虽然他在公司连续三年蝉联销售冠军，但是由于公司保守的发展战略以及比较死板的用人机制，他的职位一直得不到升迁。整日做着缺乏挑战、对自己职业生涯规划无益的事情，李明真是急在心头，愁在眉头。     

厚德赢天下品质蕴未来

一、陕汽2006年的辉煌 2006年．在行业整体略有增长的情况下，陕汽取得了骄人的业绩．全年重卡销售突破33万辆．实现增长率116％．单月最高增长率298.6％．连续12个月全国领跑，市场占有率达到11％：同时．取得了销售增长率全国第一．节油重卡销量全国第一．斯太尔平台重型牵引车销量全国第一，专用车市场增长率全国第一．服务网络体系及满意度指数第一．市场份额增长率全国第一等优异成绩。     

用价格拆分法“贱”卖昂贵自行车

美国曼哈顿的郊外有一家五金作坊,老板是一个名叫乔·蒙哥马利的年轻人,他在1952年研制出一种采用优质铝材制作的自行车,并用所有积蓄办起了一家小自行车生产公司。第一批自行车很快生产出来,用这种材料制作的自行车虽然品质好,但一辆自行车光成本就要700美元,所以售价最起码要1200美元才有钱赚。蒙哥马利把样品送到超市和销售     

数字

7月克莱斯勒在美销量增长13％ 8月2日，克莱斯勒集团公布了最新销售业绩：7月，克莱斯勒在美单月销量为12．6万辆，同比增长了13％．创五年来7月最佳销量纪录。截止2012年7月，克莱斯勒集团在美国销量已经连续28个月实现同比增长。此外，克莱斯勒集团第二季度利润为755亿美元．创10年来最高季度利润。     

马志平玩砸了“标王手机”

有道是：老马识途。人称老马、年届不惑的马志平原本对手机销售轻车熟路，游刃有余，熊猫移动2003、2004连续两个年度夺得央视中国手机业的广告标王更让他风光无比，气壮如牛，可他却偏偏不安分，鬼使神差地迷恋于玩资本游戏，把熊猫手机的钱从这口袋倒腾到那口袋。孰料，一不小心玩走了火，迷了路，闯下大祸，连累南京熊猫陷入巨额债务之中：2005年3月14日，     

欧瑞莲 喘典化妆品巨擘

1967年，乔纳斯、乔尼克(音译)两兄弟创办了这家化妆品公司，随后研发出一系列纯天然的、与众不同的护肤产品。不久，欧瑞莲“Swedish Care”品牌的护肤品生产线诞生。今天，世界各地数百万妇女使用她的产品。在动物试验成为工业实践之前很久，欧瑞莲就一直是反对的先锋。40年来，欧瑞莲的三大特色是产品天然化、购买个人化和销售独立化。     

瞄准市场紧密合作努力做好改装车联销工作

唐山市冀东机电设备有限公司(简称冀东机电)在近几年解放中、重型卡车的销售中，取得了令人瞩目的成绩，连续三年保持在解放营销体系内“全国销量第一”，即：2002年销售5086辆；2003年销售3725辆；2004年销售5610辆。在各年销售的车型中，各类改装车占总销量的比例均达到80％左右。因此可以说，改装车销售的好坏直接影响到总量能否实现增长。     

出口转内销遭遇质量标准困局

“目前还是出口为主，短期内我们还不打算做内销。”浙江嘉立德休闲用品有限责任公司销售总监潘晔晖在8月12日举行的“2011年中国对外贸易500强企业论坛”上如此表示，这个态度和之前他所介绍的外贸艰难显得十分矛盾。     

要刊撷英

一个伟大的推销员的重生《福布斯》10月1日乔·加利,这位了不起的市场营销大师,亚马逊的前总裁,在 IT 行业惨遭滑铁卢后,又回到了老本行——卖最世俗的东西。以经营家用器皿为主的 Newell Rubbermaid 公司到了加利的手下,有可能会变成一个让人刮目相看的大赢家。家用器皿的销售行业鲜有奇迹,不过如果经营者是像乔·加利这样的大师,又另当别论。今年1月,加利首次以集团外来人的身份成为 Newell Rubbermaid 公司的 CEO,自任命生效以后,他已经替这个卖塑料盆、发夹、百叶窗等不起眼的货物公司描绘出一幅美好眩目的前景。他已经无休止地向员     

袁毅：在漫漫创业路上

让普洱市真正闻名的是那香味浓郁、色泽纯正的普洱茶。在普洱茶盛行之初，精明的袁毅就早已洞悉其中商机。2008年，他创立的云南普洱曼龙乔茶叶有限公司成立。 在云南26年，代课教师、茶叶公司董事长，袁毅的身份远远不止这些。在云南，他所涉及的行业从进出口贸易、石膏矿开采到药材加工、旅游业及旅游地产开发，多达十余项。