华泰汽车1500万返利重奖绩优经销商

近日落幕的华泰汽车集团商务会议上公布了让所有经销商振奋的消息：今年上半年SUV总体销售上扬，华泰汽车销量同比增长168％，为鼓励经销商继续做好下半年销售工作，华泰汽车集团提前启动经销商返利政策，其首批奖励资金1500万元将全部发放给2007年上半年销售业绩较好的经销商。一些销售业绩较好的经销商获得的返利都在数百万元，而一些刚刚起步的经销商通过厂家返利也都很快收回了投入成本。     

高库存：不可承受之“压”？

7月中旬,中国汽车流通协会发布了2012年上半年＂汽车经销商库存调查结果＂,吵闹了月余之久的经销商库存过高问题再次被推上了风口浪尖。     

短信杂坛

有效解决库存问题 春节销售期间，大多数厂家把产品（也就是销售任务）卖给经销商。但是经销商对终端的销售以及终端对消费者的销售，有时很难达到理想的完成指标，造成旺季过后库存现象比较严重。     

经销商的生存现状及出路

<正>全国乘用车联席会2011年7月终端价格优惠指数显示,本年度2月份以来销售终端的平均优惠价格持续增加,通过市场走访我们还发现,即使是SUV市场中持续的紧俏车型CR-V、汉兰达、途观等车型也出现了一定幅度的终端优惠。淡季当前,经销商库存压力大,日子更不好过了。这不禁令人联想到2010年9月的比亚迪经销商"退网门"事件,事件中经销商抱怨的核心词也是"库存"、"压库"。汽车经销商的库存问题是什么,其背后的根源又是什么?"压库"从字面上解读就是,车企要求经销商向其购入车辆,使"厂家库存"转化为"经销商库存"。向经销商进     

约翰迪尔评出“2008十佳经销商”

1月19日，约翰迪尔在天津向获得2008年度“约翰迪尔十佳经销商”称号的十家经销商赠予了作为奖品的长城牌皮卡，表彰他们在2008年度取得的杰出业绩。     

伊利:分销系统是企业的“神经”

通过库存管理系统与销售、采购、生产等业务系统的紧密信息集成实现了对于经销商库存、大卖场库存的有效控制     

玉柴重工召开经销商会议

8月7日，广西玉柴重工有限公司中期经销商会议在贵州遵义隆重召开。玉柴重工总经理张士勇等领导及来自全国各地34家经销商单位的代表们参加了此次会议。会议回顾了上半年销售所取得的成绩，指出了在工作中存在的不足，部署了下一阶段营销公司的工作计划，并对经销商上半年的业绩作了点评。     

中国汽车能走多远？

一直以来，汽车经销商们似乎都是眉头不展，现在仍然如此，不过只是两三个月内，一切都颠倒了个儿：刚刚为库存和压货而愁苦到为货源而愁苦，现在，如果经销商们老总们突然失踪也不奇怪——跑出去调车了。     

经销商如何打破内部管理的瓶颈

伴随经营规模的增加，经销商的内部管理问题日益突出。在本刊的读者回访中，几乎所有的经销商都提到自己公司有内部管理的问题。不少经销商甚至因为内部管理的漏洞而“倒下”。没有内部管理的稳定，就没有外部经营业绩的提升。商家实务收集了近期史评经销商反映比较集中的几个问题，邀请到经销商管理专家潘文富先生对其要点进行解析。     

车市年终盘点：汽车经销商冷暖自知

汽车经销商年终盘点利润、盘点库存，与年初的经营计划相比，任务完成情况到底如何?     

永无止境的追求:保持信心与激情——访北京金佳景汽车销售有限公司总经理徐成生

09年已经过去一半,回顾上半年,中国车市一片繁荣,在政策刺激的大背景下,全国各大经销商在上半年都交了满意的成绩单,从08年库存堆积的压力,到现在的库存紧张的可喜,让全国经销商普遍看好下半年的销售前景。     

厂商和谐别把消费者搁一边

年关将至,经销商抱怨库存压力增大的声音越来越多。最近,有关行业部门提出,经销商的窘境是车企盲目扩张产能所致,更有经销商集团领导出来呼吁:要建立和谐的厂商关系。似乎当下的"不和谐"是汽车厂家的责任。我想,库存压力超负荷的确是个行     

复合肥市场形势严峻

四季度复合肥出口被限制，大部分货源将抢占国内市场，销售压力较大。对经销商来说，前期购进的高价肥将会有较大的销售压力，在整个市场都弥漫着下跌的氛围中，农民将会继续观望。对生产企业来说，仓促的调价会影响经销商的利益，为了保护经销商利益，部分企业会选择在秋季用肥结束后经销商库存消耗差不多后才选择降价，另外部分企业会通过给经销商保底计息的方式来进行让利。     

水泥行业做涨价准备

现在正是东北地区的建筑旺季，水泥的需求量大幅增加，价格自然水涨船高。相当一部分水泥经销商已开始从厂家大批量提货，增加库存，似乎做好了调整价格的准备。     

光明经销商，前景不“光明”

6月初，因为合作企业山盟乳业被曝光，光明牛奶数十年的声誉毁于一旦，各地市场一落千丈。河南作为光明“回奶”事件的发源地，也是此次事件的重灾区，这里的光明乳品经销商损失惨重。由于曝光发生在“端午节”前，使得乳品销售错过了一个“走亲访友”的重要节日，原来商家备好了大量的货，这下全积压了。目前许多地区产品面临过期，经销商们承担着巨大的库存压力，有的地级市场库存高达50～60万元，而且这种损失目前还没有得到光明公司的任何补助。     

汽车库存攻略

对眼下库存难题的不同破解方式，见证着中国汽车制造厂商和经销商在市场变革前夜的艰难抉择     

商家看好后市，武汉部分商家封盘

受近日国内冷板整体涨势影响，同时各经销商库存均处于低位，7日有部分商家开始采取封盘以待时机。据了解目前武汉661库整体冷轧库存仅13500吨左右，其中冷卷资源紧俏为5500吨左右，冷板资源8000吨左右。     

名酒格局将被再次刷新

本刊第13期刊登的《名酒又刮涨价风》刊发后引起了行业的广泛关注。最新调查显示．剑南春现在要求经销商上报库存报表的频率进一步提高，52度国窖的控货工作持续进行。经销商普遍认为，涨价应该是迟早的事，需要根据库存量和市场对涨价声音的反应而定。     

微博记

饶达V：在经济预测中，有一个重要的指标是经销商库存，连续大幅度增库存，说明市场在变坏中，今年以来乘用车连续4个月大幅度增库存，因此不要对近期的市场期望值过高，这样才会不犯最原始最幼稚的错误。饶达V：根据上半月的数据，5月份狭义乘用车肯定负增长，广义乘用车负增长幅度更大，整个汽车市场也是负增长，     

做好KA卖场“瘦身”的五大动作

经销商的日子越来越难过了，一个市场就这么大的容量，而KA卖场却是这家唱罢那家又起，家家都在忙着划地、圈地，家家都认为自己是市场的老大，或者即将做到市场的老夫。这可把我们的经销商苦煞了，不说做这些KA卖场前期投入的费用和经营风险，光是压在每个卖场门店的库存．