4R营销理论在中国奢侈品市场中的应用

近10年来,随着人民日益增长的消费需求,中国奢侈品市场飞速发展,中国成为全球奢侈品消费第一大国。但是,在中国奢侈品市场中活跃着的奢侈品牌几乎全部为国外品牌,发展中国本土的奢侈品牌成为目前奢侈品市场的主要任务。国外奢侈品牌进入中国已有20余年,多数国际知名品牌这些年活跃在中国奢侈品市场,在中国奢侈品市场发展历程中取得了令人瞩目的成绩,其发展历程也极具代表性。本文首先介绍了4R理论及其应用,并对中国奢侈品市场近20年的发展历程进行总结,并归纳中国奢侈品市场的特征,并用4R营销理论分析了中国奢侈品市场中的常见营销策略,并以此为基础为中国发展本土奢侈品牌提出建议。     

浅析奢侈品的营销策略

以出国的方式购买奢侈品只是国人消费奢侈品的途径之一,奢侈品在我国市场的销售表现也越来越好,随着全球奢侈品抢滩京沪等大都市意味着我国成为国际大牌关注之地,可以说,我国的奢侈品消费时代已经来临。奢侈品在我国极具发展潜力,如何把握我国消费者的消费心理,从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。     

基于消费者的奢侈品营销

中国是全球奢侈品最具潜力的市场之一,随着经济的快速增长,如何让奢侈品品牌在消费者心目中树立形象并建立忠诚度?本文从奢侈品品牌特性分析入手,对基于消费者的奢侈品营销方法及过程中的要点做了重点分析。     

浅论奢侈品的营销

本文针对中国消费群体的特殊性,借鉴西方知名奢侈品品牌的营销经验,提出了奢侈品在中国的整合营销策略,并指出奢侈品应该从产品策略、价格策略、渠道策略以及品牌推广四个方面进行营销整合。随着我国奢侈品消费时代的来临,奢侈品品牌应针对目标顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动,营销活动的成功策划和实施将是奢侈品中国之行能否取得成功的关键。     

奢侈品在中国的营销渠道改进浅析

在全球经济大萧条的大背景下,依然有众多奢侈品品牌在2008年末的时候大举进军中国市场,原因就在于：中国有超过30亿美元的奢侈品市场,并且这个市场还在不断发展壮大,因此引得全球各大主流奢侈品品牌竞相登场。将立足于中国市场,从奢侈品的定义入手,分析其在中国市场上的营销渠道现状,再提出营销渠道发展对策。     

我国奢侈品品牌营销的思考

中国是全球奢侈品最具潜力的市场之一,中国也需要拥有一批本土奢侈品品牌。本文通过研究奢侈品的营销现状,进而对奢侈品如今所面临的主要问题进行分析,因此得到一些关于建立奢侈品品牌的相关对策与建议,同时为现有奢侈品品牌的管理者提供方向与加强品牌营销能力。     

2013，那些植入你心里的奢侈品营销

回顾2013年的电影市场,总有一些品牌在电影里恰到好处的亮相     

我国奢侈品消费实地调查与反思

奢侈消费是指消费者通过购买豪华、稀缺、昂贵的消费品,而追求舒适、快乐的生活享受,并以远远超出社会平均生活水平和平均价格水平的消费形式来表现其消费特征与消费风格,本文论述了奢侈消费的特征,从调查浙江省金华地区奢侈消费状况入手,分析了金华地区奢侈消费的动机分析,并对金华地区奢侈消费调查结果进行详尽的分析,目的在于引导金华地区的消费趋向,提升消费能力,促进本地区经济复苏与发展     

轻奢侈品品牌与零售体验——以Coach品牌为侈咀

在整个全球奢侈品市场中,贝恩咨询公司将奢侈品牌分为了三个层次。第一个层是处在金宇塔顶的品牌,如Hermes、VanCleef＆Arpels等,约占到整个奢侈品市场的1／4,他们将目标客户群锁定在全球最富裕人土。包括LV、Prada和Gucci等品牌在内的欧洲传统奢侈品牌属于第二层,约占36％的市场份额。在贝恩的分析中,包括Coach、Burberry、Tiffany等品牌则位于第三层,这部分品牌占据了奢侈品40％的市场份额。     

浅析经济危机下的奢侈品营销策略

本文针对奢侈品这一新生事情在中国的发展进行全面的阐述,并针对中国现场现状提出相应的营销策略。本文的信息对企业在奢侈品市场的发展策略有一定参考价值。     

浅析国际奢侈品在中国市场的营销组合

发展奢侈品品牌,有助于扩大内需,促进消费升级,实现经济的增长,同时,过度消费容易对社会公正造成不良影响,从而需要提高应对社会经济危机意识。我国虽然有五千年的文化历史,但是没有树立其具有民族特色的奢侈品品牌。虽然我国的奢侈品消费群体在逐渐增加,但是奢侈品行业在国内的发展处于萌芽阶段。     

奢侈品行业饥饿营销的应用分析

在经济快速发展的今天,我国作为奢侈品消费第一大国,对于奢侈品市场的研究还停留于传统营销方式,很少根据奢侈品行业自身的特征及其消费者心理进行研究。考虑到传统的营销方式已不适用日益更新的消费环境,奢侈品行业具有独特营销特征,消费者的购买心理也不同于普通的日常消费品,只有结合饥饿营销应用原理,制定针对性的营销策略,刺激消费者的购物欲望,引起消费者心理共鸣,才更有利于奢侈品生产、销售实现自身发展。     

浅论奢侈品品牌形象构建

品牌是企业重要的无形资产,而驱动这种资产的关键因素是品牌形象.具体到奢侈品品牌形象的研究,奢侈品的消费除了受到经济因素的影响之外,品牌文化所带给消费者的总体感觉和知觉也起到了非常重要的作用.如何从品牌形象的角度出发建立成功的奢侈品品牌,在总结国外成功奢侈品牌营销经验的同时,也从企业的角度,探讨并提供探索性的研究及营销启示.     

国际奢侈品品牌的营销管理

国际奢侈品牌进入中国市场意味着国际奢侈品行业在中国的市场上孕育着巨大的商机。奢侈品的价值衡量标准、目标消费群体等都与一般商品不同,因此,奢侈品品牌的营销管理也需要特殊对待。本文以成功进入国际奢侈品行列的意大利服装品牌Giorgio Armani、法国珠宝品牌Cartier、瑞士手表品牌Patek Philippe为例,描述其占领国际市场的发展规律,以为中国本土奢侈品牌的发展为鉴。     

奢侈品的2010世博营销

在世博会的营销战场上,奢侈品的营销方式花样繁多,但相同的是,它们沿袭了品牌一贯的奢侈传统。     

浅论我国奢侈品消费的特点及存在问题

金融危机之后,全世界的奢侈品市场日渐萎靡,中国市场却以一枝独秀的姿态逆市上扬。截止到2010年底,中国已经成为了世界第二大奢侈品消费国,并即将取代日本成为第一大奢侈品消费国。奢侈品消费对我国经济发展起到重要作用的同时,其所带来的问题也不容忽视。如何引导正确的奢侈晶消费、建立成熟的奢侈品消费市场对我国经济发展有着重要意义。     

基于我国消费者心理的奢侈品营销策略探析

我国奢侈品消费市场发展迅速,但由于我国本土文化和消费者的消费心理差异,我国奢侈品的消费现状与欧美等国的消费情况有所不同,本文在对我国奢侈品市场现状和消费群体进行分析的前提下,深入剖析了对我国消费者的奢侈品消费心理产生影响的因素,并对这种心理状态进行了阐述,然后就我国奢侈品市场营销存在的问题进行了解析,最后基于消费者心理就这些问题提出了奢侈品营销相关建议。     

瑞表集团：奢侈品营销的智慧

到底是一家顶级国际企业，瑞表集团各品牌的工作人员无不表现出极高的专业素养。接待记的是一位年轻干练的女孩子，清秀，看起来甚至带有一丝孩子气，然而一谈起瑞表集团，她不无自豪，谈吐得体，大方端庄，给记留下了深刻印象。     

奢侈品的饥饿营销策略研究

文章在分析目前奢侈品营销中存在问题的基础之上,提出饥饿营销能够对接奢侈品的特性,是适合我国现处的奢侈品消费阶段和奢侈品消费者消费心理的营销策略,并提出了一些针对性的饥饿营销的方法策略,以期为奢侈品厂商在我国的营销策略提供借鉴。     

浅谈“反对奢侈浪费”政策背景下的我国奢侈品营销

近来中央关于“反对奢侈浪费”的政策纷纷出台,奢侈品在我国消费市场遭遇了订单取消、销量减少的窘境.对此本文结合我国奢侈品消费市场的特点,从不同消费者的角度分析新政策对奢侈品消费的影响,并分别对短期和中长期的奢侈品营销提出对策建议.短期对策主要是营销4P策略和客户关系管理的调整,中长期对策主要是调整目标客户群体、挖掘产品文化内涵、外观设计低调内敛以及拓展电子商务销售渠道.