“经销商战略联盟”的2006升级版——重庆电视台将增值服务精耕细作

虽然目前大家都强调什么“整合”、“集约化”。但社会对重庆电视台“经销商战略联盟”的“细化”是持广泛的欢迎态度。因为“经销商战略联盟”自问世以来，为重庆各行业的终端行销做了很多的好事，例如：     

“知名集团”并非都是金字招牌

目前食品饮料行业的品牌集中化趋势非常明显，经销商可选择的知名品牌越来越少，于是大家把目光转向了这些大集团“下属公司”的产品。经销商的要求很简单，就是要用这些知名品牌的品牌效应，也可以说是用个名字，但恰恰是这个简单的要求，让很多经销商进入了陷阱。最近两年的糖酒会上，经常会出现打着知名饮料集团名义招商的产品。     

今春旺季，小品牌遭遇阻力

随着2006年春节旺季的结束，大家都开始了一番总结和思考。节后，记者与浙江、山东、河北、北京、广东等各地经销商进行了交流。其中，大家提到最多的是，不具有品牌影响力的小品牌在节日期间销售受阻，相反，名酒及其系列酒和拥有一定知名度的品牌越来越好卖。往年很多名酒经销商都会抱怨，小品牌利润空间大，促销力度猛，对他们的销售影响很大。那么今年为什么会有这种现象产生？该现象对白酒行业又将产生怎样的影响？对此记者进一步做了深入调查。     

谋划“钱”途,让经销商动起来

<正> 经销商管理是市场管理的主要工作内容之一,而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏,尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动自发配合的方法,总是出现拨拨动动、不拨不动的现象。究其原因,是营销人员忽略了经销商对"钱"途的关注。笔者将从财务角度与大家分享撬动经销商的4个管理和服务手段。     

汽车经销商是否已到转型时?

2008年底由于金融危机的爆发，一些汽车经销商倒闭或转让资产，但如今车市红火，却仍有很多经销商面临着生存危机，业内专家分析，这其实是由很多因素累计千万的，金融危机在其中只是起到催化剂的作用，金融危机在一定程度上对汽车经销商的销售带来影响，但这并不是造成经销商倒闭的根本因素。     

除了价差，经销商还能赚什么钱？

产品差价是传统经销商最初的盈利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低，为了赢取新的利润，大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外，经销商还能赚什么钱？     

经销商，做好促销员的“培训导师”

目前很多经销商都认识到，要想做到持续发展，关键是有一支高效的团队。因此，对业务人员的管理逐渐提上日程。促销员在终端销售中对销量的提升起到了直接的推动作用，打造能征善战的促销团队，是很多经销商的愿望，但很多经销商往往把对促销员的培训交给厂家来做，实际上经销商亲自做促销员的“培训导师”，会起到更好的效果。[编者按]     

不得不防：经销商的N种“死法”

青岛北方国贸名酒销售公司总经理刘清法曾说过这么～句话：经销商只有创新才能活下来。这也是很多成功经销商的共同理念。后来在总结这些成功者的经验时，发现他们很多相似之处，即有超前的思路、完善的管理模式等等。总结经销商失败的案例，每个经销商都有不同的“死法”，这也可以说是“幸福的经销商都是相似的。不幸的经销商各有各的不幸”。经销商破产，会对厂商双方都产生影响，下面我们总结了一些经销商在思路、操作和厂家关系上的失误案例，希望能对厂家、商家起到一定的警示作用。     

做一个赚钱的经销商

今天，我们的经销商在非常辛苦地做市场。但是大家满意不满意呢?经销商不满意，经销商感到自己辛辛苦苦干了一年没赚钱；厂家不满意，厂家觉得经销商跟不上厂家发展的步伐，经销商不能圆满执行厂家的营销策略，没有让厂家的产品在市场上做得更好。基于这种情况，经销商应该怎样做才能让自己满意、让厂家满意呢?     

除了价差，经销商还能赚什么？

产品差价是经销商最传统的盈利模式。然而，随着市场环境的变化，经销商的利润空间越来越小，为了获得新的利润，大家都在不断寻找新的盈利模式。     

经销商不上桌面的那些事儿

以往我们习惯于从市场这个理性的角度来分析经销商的发展，这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素，实际上，这些感性因素、大家抬不上桌面的问题，往往是影响经销商发展模式的关键所在。[编者按]     

我发现

做了这么多年经销商，到现在感觉我们经销商就像一个打工仔。一方面，企业在转嫁风险，而承担者只有经销商，我们要为厂家对抗各种压力；另一方面，商超的费用多如牛毛，明知得不偿失却不得不主动送上门，就像一个知道在被剥削却还要按时上班的打工仔一样．此外，如果是做流通就更赚不到钱了，量小利薄，付出的费用也不见得少。经销商在整个商业链的中间地带越做越艰难，上次我听一个朋友说，经销商必须转型才能生存，开始我还想，厂商关系在这摆着，经销商还怎么转型，后来看到很多朋友的变化，也看了一些报道，就发现，转型也不是没有方向。很多经销商要么在往生产者靠，要么往终端靠。     

五月，聚焦乳饮企业的新品竞赛

观众朋友们，大家好。我是陈龙，欢迎来到“新品猎头”选秀大赛现场，四月月度决赛落幕之后，很多经销商朋友打来电话，对娃哈哈的“呦呦奶咖”和光明的“畅优”进行咨询。对此专家建议说，光明“畅优”是一个短期利润型产品，风险系数较小，而娃哈哈“呦呦奶咖”由于正处于市场培育阶段，因此在选择上经销商应根据所处区域的实际情况以及市场培育状况来酌情考虑。在此也要向长期关注新品猎头的朋友们表示感谢。[编者按]     

平衡利益，实现多赢——对待不同层级经销商的策略

企业在经营的过程中，会遇到大大小小不同的经销商。大的经销商不敢惹，小的经销商也不愿意得罪。结果在销售管理时，出现了很多由于经销商利益无法协调而导致的问题。如何对待不同层级的经销商，企业又该如何把握这个度呢？[编者按]     

延伸与竞合：经销商未来的发展战略

经销商未来该如何发展？这是近两年来很多酒水经销商思考的问题。一些大型经销商公司也开始对发展模式进行新的探索，并取得了不错的效果，这也给中小型经销商提供了经验。[编者按]     

从公司化到企业化——超级经销商的发展之路

超级经销商将成为未来酒类市场竞争的主角。经销商的整合速度显然比品牌的整合速度要快得多。很多区域市场已经形成了两三家大型经销商寡头竞争的格局，不少跨区域的超大型经销商已经出现并快速发展。就增长率而言，这些大经销商的发展速度远远超过洒类企业。经销商群体的两极分化越来越严重，超级经销商将成为未来市场竞争的主角。     

酒店还有什么“活儿”可做？

操作酒店是让很多经销商都头疼的事儿，因为进酒店要交进店费，要给服务员好处，还要承受压款、跑单的风险，于是酒店难做成了大家的共识。昨天和某酒厂销售经理张总谈起这个话题，张总说“我认为酒店不难做，酒店还有很多‘活儿’可做”。在酒店操作同质化的情况下，还有什么新招数吗？于是，笔者和张总进行了探讨。[第一段]     

传统家族型经销商：规范化经营四步

传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的且在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的，这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌，往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销，     

解密超商

经销商的发展离不开企业，尤其是在经销商实现资本积累的初期，超级经销商的成长之路也是从产品代理和赚取产品差价开始的。考察经销商的发展模式发现，很多优秀经销商的经营转折点是从代理一个或者几个优秀品牌开始的。优秀的合作企业既给了经销商经营运作上的先进理念，也给了他们赚钱的产品，从而奠定了经销商进一步做大做强的基础。     

五一，他们准备怎样做市场

今年上半年的葡萄酒市场，经销商普遍反映比较平淡，相比去年同期都有不同程度的下滑，所以大家都在找寻一个提升销量的契机。随着五一节逐渐临近，大家都把关注的目光投向这个节日市场，希望有些突破，可以改变这种平淡的局面。但也有些经销商对于应该怎么去做这个五一市场有些迷惑，因为五一并不是传统的葡萄酒消费大节。笔者带着这样的问题和许多经销商进行了交流，他们把自己的想法告诉了笔者，希望您从